【順勢馭變】上藥控股舉辦2019上海業(yè)務(wù)銷售大會
日期：2019/3/29
春若不耕，秋無所望，寅若不起，日無所辦。3月23日下午，上藥控股銷售代表大會在楓林國際601會議室順利召開。上午放飛青春的腳步，激情奔跑，下午歡聚一堂，溫故知新。上海醫(yī)藥集團執(zhí)行董事、上藥控股總經(jīng)理李永忠，上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程，上藥控股助理總經(jīng)理、辦公室總經(jīng)理張燕，上海業(yè)務(wù)總部的全體員工參加會議。
順應(yīng)形勢，主動求變，力拼市場
2018年，是市場動蕩起伏的一年。上海業(yè)務(wù)總部在打好GPO、4+7等硬仗的同時，逆勢而上，市場占有率穩(wěn)步提升。這一年，上海業(yè)務(wù)總部全體人員順勢拼搶，基本完成了銷售和利潤目標(biāo)，跑贏了市場增幅，在SPD拓展、延伸處方配送和社區(qū)站點藥品供給等方面進一步鞏固了優(yōu)勢。
2019年，是國家各項醫(yī)改政策的落地之年，在分級診療資源下沉、帶量采購持續(xù)推進等政策環(huán)境下，上海業(yè)務(wù)人將全面落實“穩(wěn)健經(jīng)營，效率優(yōu)先，價值創(chuàng)新，整合提升”的工作主題，順勢馭變，主動作為，尋求突破。根據(jù)政策調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變銷售代表行為模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，拓展渠道創(chuàng)新，優(yōu)化組織體系，敢于擔(dān)當(dāng)，擁抱變革，奔向未來！
提升以引領(lǐng)上海市場為核心的主場優(yōu)勢
上藥控股總經(jīng)理李永忠表示，很高興上午參加了一年一度的銷售代表們的“節(jié)日”活動，看到很多80后、90后的銷售代表們展現(xiàn)了欣欣向榮的活力。2018年是不容易的一年，在幾代人的不斷努力下，公司營收規(guī)模成功突破千億，對奮斗在一線的全體銷售代表們表示衷心地感謝。一路上揚，公司未來的發(fā)展充滿著希望。
面對新形勢，如何更好地進行轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。李總提出了幾點希望和要求：大幅度提升上海市場的占有率，以服務(wù)為榮的精神服務(wù)客戶、贏得市場；不斷提升自身產(chǎn)品知識儲備和專業(yè)技能水平，更好地為客戶做增值服務(wù)；作為銷售人員要主動接受新鮮事物、擁抱變革，把公司創(chuàng)新的項目和理念傳導(dǎo)給客戶；在大健康產(chǎn)業(yè)中抓住市場變化的機會，不斷滿足人民日益增長的對更高生活質(zhì)量的需求。
上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程在會上對2018年上海業(yè)務(wù)總部的業(yè)績和經(jīng)營情況進行了回顧，分析了2019年面臨的市場形勢，提出“順應(yīng)形勢，主動求變”的戰(zhàn)略，部署了上海業(yè)務(wù)總部下一年度的重點工作。
順應(yīng)“4+7”趨勢，主動調(diào)整品種結(jié)構(gòu)；深化SPD延伸服務(wù)，助推醫(yī)院供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；服務(wù)模式創(chuàng)新，助力社區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；加強小品種保供，拓展渠道創(chuàng)新，擴大市場份額；推動銷售代表行為模式轉(zhuǎn)變；優(yōu)化上海業(yè)務(wù)總部組織體系。上海業(yè)務(wù)總部銷售團隊堅定信念、奮勇拼搏，一定能在2019年達成既定目標(biāo)！
▲上海業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理顧斌作《新起點，新思路，新工作》主題報告，探索推進銷售代表轉(zhuǎn)型和“互聯(lián)網(wǎng)+”項目
▲上海業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理徐靜作《創(chuàng)新突破，助力社區(qū)》主題發(fā)言，探索推進社區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)化改革
榮譽光芒，榜樣力量
過去一年，政策效應(yīng)疊加，市場調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在這種形勢下，上海業(yè)務(wù)人頂住壓力，仍然完成了兩個“不低于”的目標(biāo)，在這個過程中，涌現(xiàn)出來一批先進個人。本次會議對2018年度上海醫(yī)藥集團與公司先進個人進行了表彰，并邀請優(yōu)秀銷售代表與大區(qū)經(jīng)理進行個人經(jīng)驗的分享。
優(yōu)秀銷售經(jīng)驗分享
 上藥思富大區(qū)經(jīng)理 鄧軼江
“服務(wù)”從來就是一個積累的過程，我們要堅持通過實際行動向市場傳遞“服務(wù)為榮”的精神，只要我們 “主動”、“持續(xù)”、“用心”地服務(wù)，無論市場如何變化，都將會有我們上藥人的立足之地，并且會比以往更加扎實。
 社區(qū)部大區(qū)經(jīng)理 陶晶
“服務(wù)為榮”不僅僅是一個口號，更是工作實踐中一個堅定的理念，一個追求的愿景，一個團隊的信仰。服務(wù)不僅僅是簡單的溝通，更是彼此的支持和信任，客戶的一句“你們辛苦了”，讓自己對所有的付出都感到值得與欣慰，同時也激勵自己把今后的工作做的更細致、更周到。
 上藥鈴謙滬中銷售代表 左悅雯
左悅雯介紹了2018年作為優(yōu)秀員工赴日培訓(xùn)的內(nèi)容、過程以及衍生出來的合作項目。她表示會學(xué)習(xí)日本公司好的做法，生成的項目會以項目小組的形式落實和實施，并進行推廣和傳播。
▲上海業(yè)務(wù)總部全家福
信息來源：上藥控股有限公司
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