李邦良：全力奔跑
日期：2019/2/10
矛盾，是華東醫(yī)藥董事長李邦良身上最突出的特點(diǎn)。
他臉上總是笑吟吟的，員工們幾乎沒見他發(fā)過火。他說自己“性格內(nèi)向，待人小心和善，做不了一把手”，但他在1992年任廠長之初立下軍令狀，三年不把業(yè)績搞上去就下臺。5年后，他把百令膠囊做到了一個億。
他從浙江義烏鄉(xiāng)下考進(jìn)大學(xué)，在軍事高校學(xué)火箭制造專業(yè)，也經(jīng)歷過文化大革命時下鄉(xiāng)勞動。讀書時學(xué)俄語，跟著電視硬是自學(xué)了英語，更難的事情都堅持了下來，但始終操著一口義烏口音，普通話學(xué)了這么多年，還是學(xué)不好。
他說華東醫(yī)藥最大的發(fā)展特色是穩(wěn)健，也說自己的性格特征是不愿意冒險，但從25年前一手促成了華東與美國默沙東的合資，到如今向研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，每一步他都志在必得。
今年72歲的李邦良是浙江最大醫(yī)藥上市公司的掌舵者。在浙商中，通常有人用4個詞總結(jié)因小商品市場而聞名全球的義烏商人：謙虛、勤奮、低調(diào)、共贏。而同時經(jīng)歷了新中國成立和改革開放的李邦良，又在四詞基礎(chǔ)上融進(jìn)了他特有的管理方式和戰(zhàn)略思維。于華東醫(yī)藥而言，與其說他是一個商人，倒不如說他是一個經(jīng)營大師和精神指引。他的“要么唯一，要么第一”等六條經(jīng)營理念，更像是一種態(tài)度宣言。在華東醫(yī)藥的年報里，“獨(dú)具特色的企業(yè)文化和經(jīng)營理念”歷來居于首位，排在產(chǎn)品、人才、技術(shù)之前。華東醫(yī)藥董秘陳波說：“董事長是什么樣的人，企業(yè)就是一個什么樣的企業(yè)。李董的個人風(fēng)格對華東的影響是深遠(yuǎn)的，公司的方方面面都打上了他思想的烙印。”
這樣的李邦良，一旦他決定全力奔跑，沒有人敢小看他身上積蓄的能量。
性格內(nèi)向的一把手
華東醫(yī)藥至今還保留著一項(xiàng)傳統(tǒng)：公司內(nèi)不允許抽煙。需要抽煙的員工或來賓，必須下樓走上幾百步，到廠區(qū)門外抽煙，再次進(jìn)門還需要重新出示門禁卡。
這項(xiàng)傳統(tǒng)從1992年開始，到現(xiàn)在維持了25年。當(dāng)年，美國最大的醫(yī)藥公司默沙東在中國考察，尋找合資機(jī)會，華東醫(yī)藥位列被考察的6省市28家公司之中。彼時的美國默沙東，銷售額是中國全部醫(yī)藥企業(yè)之和的2倍，而華東醫(yī)藥尚偏居一隅，即使是在杭州，都算不上大公司。
默沙東考察團(tuán)隊前后來訪21次，歷經(jīng)2年，最終于1994年5月14日雙方簽訂合資協(xié)議。當(dāng)天就有香港媒體打來電話：為什么選中了你們？
李邦良答：“他們每次來不同的人考察，都會提出新的問題，下一次來，發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)改正了。”
李邦良說其實(shí)考察團(tuán)隊盯的是細(xì)節(jié)。他這樣告訴媒體：美國人說女廁所用蹲坑，對太太小姐們不尊重，下一次來，我們的廁所比賓館還要豪華；他們對廠里抽煙有意見，我們幾次開會禁不了，后來下了死命令，廠領(lǐng)導(dǎo)里的老煙槍帶頭戒煙，美國人再來，夸我們辦事有魄力；為了接待考察團(tuán)，我添了部當(dāng)時還是稀罕貨的大哥大，3萬多元，特別重一個，用它隨時和各車間聯(lián)系，提高辦事效率。美國人認(rèn)為我們跟得上時代，觀念新。
同樣的話，李邦良在首次被評為“風(fēng)云浙商”接受采訪時再一次說起，只是隱去了當(dāng)時內(nèi)心的打鼓和惶恐。他后來說：“剛當(dāng)上國有企業(yè)廠長，事情八字還沒一撇就大手大腳造高級廁所、買大哥大，亂摜派頭，很犯忌的。但要做事情，只好硬著頭皮上?！?/span>
李邦良說自己是“性格內(nèi)向，待人小心和善”。成長的經(jīng)歷讓他待人接事保持著感恩之心。他是家里的老三，有兩個姐姐、兩個弟弟，因?yàn)樨毨В赣H讓成績好可以讀大學(xué)的大姐去讀中專，并承擔(dān)李邦良的學(xué)費(fèi)。趕上三年自然災(zāi)害，家里沒有糧食吃，只有讀重點(diǎn)中學(xué)的李邦良每月有30斤城市居民糧食，李邦良每天省下半斤米，裝在襪子里，跑3里路送回家里，再趕回來上課。高中時，他從不與人爭吵，同學(xué)都叫他“菩薩頭”。
保送進(jìn)大學(xué)、下鄉(xiāng)、火箭制造專業(yè)出身卻被分配到藥廠當(dāng)工人，無論外人看來是好是壞，李邦良總說自己抓住了機(jī)遇。很少有人想到心態(tài)平和、與世無爭的李邦良會成為一把手，并掌管華東醫(yī)藥25年。他多次稱自己“被逼上梁山”。內(nèi)向加上執(zhí)著，讓李邦良成了“一根筋”，而魄力和實(shí)力也在不經(jīng)意間流露出來。
1983年，李邦良受命擔(dān)任制藥廠動力車間主任兼設(shè)備科科長。當(dāng)時的動力車間紀(jì)律渙散、效率低下，被公認(rèn)是全廠最差的車間。李邦良在心里說：“做一行就要專一行，車間主任我也要當(dāng)?shù)米詈??！彼仁情_辦機(jī)械制圖學(xué)習(xí)班，把自己當(dāng)工人時鉆研的真本事教給工人，這無形中提高了自己的威信。由于動力車間忙閑不均，大修忙起來沒日沒夜，機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)時就閑了下來，是非也跟著增多。李邦良就在廠外接加工業(yè)務(wù)，找事情給部下做，在廠里搞起了承包制和責(zé)任制，車間收入也跟著增多。當(dāng)年，李邦良所在的車間被評為杭州市先進(jìn)車間。
一旦看準(zhǔn)了機(jī)會，他會拼命抓住?！叭硕际潜瞥鰜淼摹保畎盍颊f，“我不愿意當(dāng)廠長，我把車間搞好就行了。當(dāng)時的廠長和書記不和，我經(jīng)常在中間做協(xié)調(diào)，當(dāng)時就覺得當(dāng)廠長很困難。”李邦良猶豫了一個月，最終接了這個擔(dān)子，但他要求“黨政一把抓”，廠長、書記一身兼，統(tǒng)一指揮。這也就有了后來的軍令狀、中美合資以及百令萬里行。
極速前進(jìn)
現(xiàn)在，李邦良覺得下一個機(jī)遇來臨了，華東醫(yī)藥要整體向研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
李邦良2018年初在公司科研創(chuàng)新工作會議上對員工說：“世界變化很快，中國變化也很快，我感覺到危機(jī)重重，壓力很大，同時又感覺到希望很大、機(jī)會很多。中國在發(fā)展了，不是要做制造大國，而是要當(dāng)創(chuàng)新大國，這個步伐不跟上去，我們要落后。不看透形勢，我們只能做仿制藥，可能接下來連做好的仿制藥的資格都輪不到我們?！?/span>
他不是在憑空感慨。華東新藥研究院下有一個信息情報部，每月都會向公司主要領(lǐng)導(dǎo)通報國內(nèi)外科研進(jìn)展。一個月前的信息顯示，國內(nèi)9個本土藥企共轉(zhuǎn)讓9個產(chǎn)品給跨國藥企，累計轉(zhuǎn)讓金額超過60億美元。李邦良說：“這是歷史在逆轉(zhuǎn)?！?/span>
“一根筋”的勁頭又上來了。他說：“一定要把科研搞上去。用5加2、白加黑的精神去搞科研才行?！彼岢鲆螅航?jīng)過第二次轉(zhuǎn)型，華東醫(yī)藥要成為一個以創(chuàng)新藥為主的企業(yè)，這是根本目標(biāo)。
然而轉(zhuǎn)型又談何容易？
從一個以仿制藥和中藥為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型到以創(chuàng)新藥為主，意味著科研、營銷、市場全面轉(zhuǎn)型。而這也正是李邦良所要求的：思想、組織、人才、技術(shù)全面轉(zhuǎn)型，一切以科研為中心。無論是接受采訪還是公司內(nèi)部發(fā)言，李邦良都毫不掩飾對毛澤東思想的篤信，即集中精力打殲滅戰(zhàn)，抓住主要矛盾和主要問題。他說：“中國有很多大項(xiàng)目能建成，中國高鐵能建成，美國高鐵卻建不起來，什么原因？就是中國統(tǒng)一指揮，全國一盤棋?！?/span>
25年前抓營銷和“百令萬里行”的成功是前期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成功案例。他再次喊出“不分你我抓科研”，要求員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識、新信息，跟上公司轉(zhuǎn)型步伐。
李邦良勤奮，也要求員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)。他曾經(jīng)親自抓營銷，“營銷是我自己拼出來、學(xué)出來的”；現(xiàn)在他親自抓研發(fā)，凡是FDA批準(zhǔn)的新產(chǎn)品他都要看，“不懂我也要看，一遍看不懂，第二遍、第三遍一定能看懂。”他認(rèn)為，非專業(yè)出身的好處之一，就是沒有思想負(fù)擔(dān)，敢于突破邊界、突破極限去思考問題。而李邦良也確實(shí)曾經(jīng)調(diào)工程部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理去負(fù)責(zé)大區(qū)營銷。
如果沒有外出事宜，李邦良早上8點(diǎn)會準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室。采訪當(dāng)天，他的辦公桌上還有一本打開著的管理學(xué)書籍和零散的筆記。李邦良說自己每年看的調(diào)研報告有幾百本，無論是營銷、管理還是科研，他都學(xué)，刻苦學(xué)。
熟悉他的人說，他一天到晚沒有別的愛好，腦子里思考的全是企業(yè)經(jīng)營、管理、研發(fā)、市場。華東醫(yī)藥總經(jīng)理呂梁說：“晚上12點(diǎn)之前，我手機(jī)根本不敢調(diào)振動，必須得隨時接電話，因?yàn)樗袝r候看一個報告，一個電話就給你打過來了?！?/span>
“執(zhí)著，敬業(yè)。認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)，多少年都得干，再困難也得想辦法把它做下來，這個辦法不行，那就再找一個辦法做。”呂梁這樣評價自己的老板。
《愛麗絲夢游仙境》里有一句臺詞傳播甚廣：在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。“之前我以為這是童話，后來才意識到這是現(xiàn)實(shí)。市場千變?nèi)f化，奮斗路上不能停息。”李邦良說：“轉(zhuǎn)型很痛苦。但拼吧！路就是這么闖出來的?！?/span>
信息來源：E藥經(jīng)理人
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