付明仲：醫(yī)藥流通現(xiàn)三大洗牌，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行
日期：2018/11/17
來源：賽柏藍(lán) 作者：小婉
醫(yī)藥流通行業(yè)正迎來三大洗牌，傳統(tǒng)低效率的企業(yè)會(huì)被迫出局，必須要走向以信息技術(shù)為引導(dǎo)的轉(zhuǎn)型之路，才有遠(yuǎn)景和未來。
改革開放40年，在政策、市場(chǎng)巨變背景下，醫(yī)藥流通行業(yè)目前面臨的困境和機(jī)遇在哪？企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行思考、選擇和行動(dòng)，這不但關(guān)乎發(fā)展的問題，更關(guān)乎生存的問題。
為此，賽柏藍(lán)總裁韋紹鋒訪問了國(guó)藥控股原總經(jīng)理、現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)付明仲。
付明仲認(rèn)為，醫(yī)藥流通行業(yè)未來迎來三大大洗牌――由并購(gòu)帶來的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的洗牌、由跨界融合帶來的“行業(yè)對(duì)行業(yè)”的洗牌、由技術(shù)發(fā)展帶來的“時(shí)代對(duì)時(shí)代”的洗牌。最終，醫(yī)藥流通行業(yè)將由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變成為技術(shù)密集型、人才密集型的高科技產(chǎn)業(yè)。
▍市場(chǎng)已經(jīng)洗牌，2500家企業(yè)出局
在“兩票制”、藥品流通大整治等政策下，很多人判斷醫(yī)藥流通業(yè)將出現(xiàn)批量倒閉潮，行業(yè)集中度會(huì)不斷上升。但國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的2017年度“藥監(jiān)統(tǒng)計(jì)”中，醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量幾乎沒有下降。這令不少人感到疑惑，市場(chǎng)到底有沒有在洗牌。
對(duì)此，付明仲認(rèn)為，醫(yī)藥流通行業(yè)集中度確實(shí)在提升，目前企業(yè)數(shù)量雖然還是1.3萬(wàn)家，但實(shí)際上，已有2500家左右出局了。總數(shù)量上變化不大，主要是另一批創(chuàng)新型的藥品流通企業(yè)又成立了，這剛好填補(bǔ)了傳統(tǒng)企業(yè)出局帶來的空缺。
付明仲表示，從數(shù)據(jù)來看，國(guó)控、華潤(rùn)、上藥、九州通四家全國(guó)性流通企業(yè)，2017年占據(jù)了38.2%的市場(chǎng)份額；另外30家區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)，占據(jù)了23.1%的市場(chǎng)份額，其余的占39%的市場(chǎng)份額。
可以說，前34家醫(yī)藥流通企業(yè)，市場(chǎng)集中度已經(jīng)達(dá)到了61%以上，與上一年同期相比，提升了8個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)集中度提升明顯。
▍信息技術(shù)引領(lǐng)，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
在以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的時(shí)代大洗牌，改革和轉(zhuǎn)型是每個(gè)醫(yī)藥流通企業(yè)必須面臨的事。那么，怎么改？朝哪個(gè)方向改？有誰(shuí)改的比較好？
付明仲認(rèn)為，從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來看，四大醫(yī)藥流通企業(yè)中的國(guó)控和九州通基本都實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各省百分百的覆蓋，上藥和華潤(rùn)基本也分別覆蓋了28個(gè)省以上。這四家企業(yè)的轉(zhuǎn)型會(huì)輻射全國(guó)，對(duì)其他企業(yè)有一定的帶動(dòng)作用。
付明仲總結(jié)，上述四大醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型有以下兩個(gè)特點(diǎn)：
一是信息化建設(shè)得到提升，企業(yè)由傳統(tǒng)的分銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)提供商，主要表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)智慧物流和智慧醫(yī)療供應(yīng)鏈的打造。
資料顯示，國(guó)藥打造了一套現(xiàn)代醫(yī)藥智能物流中心。在整套系統(tǒng)中，立體倉(cāng)庫(kù)與訂單揀選區(qū)域相銜接，配有流暢的輸送系統(tǒng)、成熟的高速分揀系統(tǒng)，形成了較為穩(wěn)定的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)行系統(tǒng)，可以說是一個(gè)在作業(yè)自動(dòng)化、管理信息化、流程標(biāo)準(zhǔn)化等方面都達(dá)到一流水平的現(xiàn)代醫(yī)藥智能物流中心。
九州通在此方面也有所布局：據(jù)九州通2018年的半年報(bào)顯示，公司為上游客戶云南白藥集團(tuán)和天士力制藥等公司開發(fā)了醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)，并提供了大型的醫(yī)藥物流中心的規(guī)劃集成方案，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
二是服務(wù)模式得到改變，由批發(fā)企業(yè)向批零一體化發(fā)展，零售連鎖企業(yè)向更專業(yè)化的專業(yè)藥房發(fā)展。
目前，上述四大醫(yī)藥流通企業(yè)都在憑借品種及價(jià)格優(yōu)勢(shì)布局DTP藥房：其中，上藥并購(gòu)康德樂中國(guó)，整合了康德樂的DTP藥房業(yè)務(wù)，使其在DTP藥房領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)更為明顯。
上海醫(yī)藥的2018年半年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，公司下屬品牌連鎖零售藥房1981家，其中，直營(yíng)店1324家。此外，公司擁有醫(yī)療機(jī)構(gòu)院邊藥房50家，DTP藥房77家。其中，公司收購(gòu)康德樂中國(guó)業(yè)務(wù)后，正式啟動(dòng)了與康德樂中國(guó)DTP藥房整合工作，這將進(jìn)一步確立其國(guó)內(nèi)最大新特藥DTP服務(wù)網(wǎng)絡(luò)地位。
▍醫(yī)藥流通行業(yè)，面臨三大困境
但顯然，轉(zhuǎn)型不是說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的，目前，醫(yī)藥流通行業(yè)仍然存在轉(zhuǎn)型的桎梏尚未解決。
付明仲向賽柏藍(lán)坦言：如今，整個(gè)行業(yè)都在按照商業(yè)部的藥品流通十三五規(guī)劃綱要進(jìn)行信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化發(fā)展。但是，政策上的障礙、細(xì)分行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，以及人才的匱乏，仍然是醫(yī)藥流通行業(yè)面臨的三大困境。
首先，信息的互聯(lián)互通存在政策障礙。付明仲舉例：因?yàn)檎邲]有放開，每個(gè)企業(yè)到各地開展物流業(yè)務(wù)要重新注冊(cè)公司，需要有獨(dú)立的法人資格，也影響了整個(gè)核算的架構(gòu)。受此影響，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)很難形成。
其次，缺乏統(tǒng)一細(xì)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。付明仲表示，目前很多企業(yè)都有內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)明顯缺乏。為此，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)近年來以一些企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，逐漸推出了一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，不斷對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化和完善。
比如在“十二五”中，協(xié)會(huì)制定了“藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，但當(dāng)時(shí)沒有細(xì)化；目前，協(xié)會(huì)將其繼續(xù)細(xì)分，細(xì)化到“慢病藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”“DTP藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”“特殊藥品服務(wù)規(guī)范”等，可執(zhí)行性更強(qiáng)了，對(duì)行業(yè)的促進(jìn)作用也將更明顯。
再次，高端人才的匱乏。如今，醫(yī)藥流通行業(yè)正在向技術(shù)、人才密集型行業(yè)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，高端的醫(yī)療供應(yīng)鏈人才十分缺乏。如截至2017年年末，國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量近41萬(wàn)，但注冊(cè)率只有51%，也就是說只有20萬(wàn)的注冊(cè)藥師在從事藥學(xué)服務(wù)，但他們的文化水平、專業(yè)能力參差不齊，也不具備醫(yī)藥供應(yīng)鏈的跨界整合能力，久而久之，不利于提升行業(yè)服務(wù)能力，提高行業(yè)運(yùn)作效率。
在人們的固化印象中，醫(yī)藥流通行業(yè)似乎就是一個(gè)傳統(tǒng)的，滯后的，遲鈍的勞動(dòng)密集型行業(yè)，但現(xiàn)在顯然不是了。
付明仲表示，在這個(gè)信息技術(shù)主導(dǎo)的行業(yè)大洗牌中，誰(shuí)在創(chuàng)造、誰(shuí)在創(chuàng)新，就有可能引領(lǐng)一個(gè)新模式，就有可能抓住行業(yè)的頭部資源，不斷成長(zhǎng)壯大。
她相信，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的“三大洗牌”，會(huì)一直持續(xù)下去。
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