3年運營，一線操作，特醫(yī)食品臨床推廣最新策略，醫(yī)藥人轉(zhuǎn)型必讀！
日期：2018/10/23
“春風(fēng)十里，不如營養(yǎng)一滴，改變落后觀念，還營養(yǎng)為一線治療”！首都醫(yī)科大學(xué)附屬世紀(jì)壇醫(yī)院胃腸外科并臨床營養(yǎng)科主任、中華醫(yī)學(xué)會腸外腸內(nèi)營養(yǎng)學(xué)分會主任委員石漢平教授在全國營養(yǎng)大會上呼吁政府和醫(yī)學(xué)界，“要充分認(rèn)識營養(yǎng)的重要性，將營養(yǎng)診療納入醫(yī)療收費系統(tǒng)及醫(yī)保覆蓋范圍，鼓勵行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)更多、更好的營養(yǎng)產(chǎn)品，推動營養(yǎng)治療的全面深入發(fā)展”。
《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2015）》指出，我國明確診斷的慢病患者超過 2.6 億人，有71%的住院患者沒有得到任何形式的營養(yǎng)治療，50%以上的社區(qū)老人存在營養(yǎng)不良，其中以營養(yǎng)不足、微量營養(yǎng)素異常為主。93%的住院患者未接受過規(guī)范的營養(yǎng)教育，90%以上的患者把靈芝、人參、冬蟲夏草等保健食品當(dāng)作特醫(yī)食品，95.6%的患者存在營養(yǎng)知識誤區(qū)，認(rèn)為營養(yǎng)補充與治病無關(guān)。
全國40歲及以上人群，主要慢病（高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等）發(fā)生率超過40%；成年女性營養(yǎng)不良（特指營養(yǎng)過剩，超重+肥胖）發(fā)生率為42%。
營養(yǎng)教育任重道遠(yuǎn)，營養(yǎng)治療重任在肩，營養(yǎng)市場無限廣闊！
當(dāng)下全國各級醫(yī)院的營養(yǎng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀如何？如何開展特醫(yī)、特膳營養(yǎng)類產(chǎn)品的臨床推廣呢？
按照國家對醫(yī)院分級設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，目前三級醫(yī)院均設(shè)置有營養(yǎng)科，二級醫(yī)院一般設(shè)置了營養(yǎng)門診，各地發(fā)展?fàn)顩r因經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)院重視程度而有所不同。較大的醫(yī)院營養(yǎng)科設(shè)置越完備，有門診和病房，主任為專職。一般醫(yī)院的營養(yǎng)門診，主任多由內(nèi)科醫(yī)生兼任。
隨著各級營養(yǎng)學(xué)會的壯大和學(xué)科建設(shè)的發(fā)展，隨著營養(yǎng)檢測設(shè)備和手段的不斷完善，和營養(yǎng)治療產(chǎn)品的不斷豐富，營養(yǎng)科在臨床治療中將發(fā)揮不可替代的重要作用，營養(yǎng)產(chǎn)品的增長將大大超過藥物的增長。搶占營養(yǎng)產(chǎn)品的銷售渠道和醫(yī)療專家資源，就是搶占未來3年內(nèi)特醫(yī)食品在醫(yī)院市場的巨大發(fā)展空間。
限于產(chǎn)品的身份問題，醫(yī)院尚未設(shè)置此類產(chǎn)品的醫(yī)療收費編碼，所以暫時不能直接進(jìn)入醫(yī)院藥房的收費系統(tǒng)。但可以通過以下渠道開展銷售：
1、首選醫(yī)院營養(yǎng)科：可以通過醫(yī)院后勤系統(tǒng)或直接以科室對外采購營養(yǎng)類產(chǎn)品（目前尚未有正式特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)，有部分為嬰兒配方類特醫(yī)食品、保健食品，一般多為SC批文的特殊營養(yǎng)或特定配方的食品）。
2、一些大的三甲醫(yī)院由工會后勤在院內(nèi)門診或住院部樓下開設(shè)有醫(yī)療或病員用品生活超市，通過超市銷售。
3、醫(yī)院合作或托管的開設(shè)在院內(nèi)的藥店。
4、院外附近的藥店、生活超市，優(yōu)選藥店和品牌生活超市，盡量放棄規(guī)模較小擺放凌亂的超市，否則會降低產(chǎn)品身份。
5、一般放有外企營養(yǎng)食品（如雅培、雀巢、美贊臣等）擺放的店鋪，渠道相對成熟，處方流失率較低。
6、營養(yǎng)食品經(jīng)營資質(zhì)相對藥品要簡單，一般只需要工商營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證，部分商超不需要發(fā)票，有些需要普通發(fā)票（票面額3-5%繳稅），有些企業(yè)需要增值稅發(fā)票（差額16%繳稅）。
以上這些只是醫(yī)院渠道，一旦醫(yī)院市場啟動，會帶動藥店、慢病管理機(jī)構(gòu)、健康會所、美容院、商超等渠道的銷售，市場全面開花，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)藥品市場。
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