中國(guó)藥企何時(shí)沖入全球藥業(yè)20強(qiáng)？陳啟宇、胡季強(qiáng)、閆凱境、許小林、俞德超這樣說(shuō)
日期：2018/10/22
本文原載于賦能中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)三部曲之一——《分水嶺：2008到2018中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十年轉(zhuǎn)型》，原文標(biāo)題：《中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家、科學(xué)家、投資家對(duì)話——行業(yè)里程碑、未來(lái)十年，和自己20歲時(shí)的夢(mèng)想》
《分水嶺：2008到2018中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十年轉(zhuǎn)型》
《制藥強(qiáng)國(guó)的晨曦（上）：中國(guó)制藥第一軍團(tuán)的生死創(chuàng)業(yè)和命運(yùn)大轉(zhuǎn)折》
《轉(zhuǎn)型：我在中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史現(xiàn)場(chǎng)》
E藥經(jīng)理人十周年巨獻(xiàn)系列叢書，集結(jié)10年產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣本精華，三本書帶你看清整個(gè)行業(yè)大勢(shì)，全套139元，訂購(gòu)請(qǐng)與鄭老師聯(lián)系：15901555949 或后臺(tái)留言。
Q：你認(rèn)為未來(lái)十年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)能否沖進(jìn)全球藥業(yè)二十強(qiáng)、十強(qiáng)？依據(jù)是什么？需要中國(guó)政府和企業(yè)各自做到哪些事情？
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復(fù)星醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳啟宇：中國(guó)藥企進(jìn)入第一梯度需打通這幾點(diǎn)
十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)一定是全球第一大市場(chǎng)，我們中國(guó)企業(yè)首先要奮力保住并且提升我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的份額。即便按照10%左右的速度增長(zhǎng)，那十年也是很可觀的。十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)本身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生很大的變化，增量的部分，可能更多的是在高價(jià)值的產(chǎn)品上，所以如果有一批本土企業(yè)掌握了高價(jià)值產(chǎn)品的能力；同時(shí)在現(xiàn)有仿制藥為主的產(chǎn)品體系的企業(yè)里，從現(xiàn)在的四五千家經(jīng)過(guò)一定的競(jìng)爭(zhēng)，把企業(yè)的數(shù)量又集中的話，現(xiàn)有市場(chǎng)里面企業(yè)的集中度規(guī)模體量也會(huì)做大。
因此未來(lái)中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，他應(yīng)該是在現(xiàn)有仿制藥為主的體系里面，有整合能力，有比較大的市場(chǎng)。在中國(guó)的創(chuàng)新藥市場(chǎng)上，是一個(gè)領(lǐng)跑領(lǐng)軍的企業(yè)，同時(shí)它又具備全球的市場(chǎng)體系和能力，這樣的企業(yè)將來(lái)是代表中國(guó)企業(yè)進(jìn)入全球的領(lǐng)先行列的。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入到第一梯隊(duì)要打通幾個(gè)點(diǎn)。
首先，中國(guó)企業(yè)要能夠全球眼光全球布局地建立創(chuàng)新體系。一定要用全球最優(yōu)秀的人才。
第二，中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該給中國(guó)的企業(yè)形成一個(gè)創(chuàng)新的氛圍，打造更好的環(huán)境，比方說(shuō)我們的保險(xiǎn)體制，我們的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)和政府現(xiàn)在的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，這兩者怎么能夠共同協(xié)作，有一個(gè)匹配的方案能夠鼓勵(lì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新成果，快速地在中國(guó)這樣一個(gè)巨大的本國(guó)市場(chǎng)上形成巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，能夠來(lái)激勵(lì)更多的前沿的創(chuàng)新。
第三，要有相應(yīng)的適合醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制，醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制的特點(diǎn)是有一批非常高智商接受過(guò)非常好的教育的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)。
中國(guó)現(xiàn)在有一批40歲到55歲這個(gè)年齡區(qū)間，從美國(guó)回來(lái)的優(yōu)秀生物醫(yī)藥科學(xué)家，他們有全球視野，在斯坦福、哈佛、牛津，或者在國(guó)外的某一個(gè)像基因泰克這樣的創(chuàng)新型組織里邊也好，經(jīng)歷了一些創(chuàng)新型組織的做法。這些人今天 50歲左右了，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都40多歲。現(xiàn)在對(duì)他們來(lái)講，全球怎么做，全球在做什么，全球的人脈怎么做，都非常清楚。所以說(shuō)，這一批人，是我們未來(lái)突破全球創(chuàng)新的很重要的一個(gè)方向。
同時(shí)需要注意，有效的創(chuàng)新，也不一定是要求科學(xué)家在跨國(guó)公司經(jīng)歷過(guò)，如果僅僅在跨國(guó)公司做過(guò)也不一定就會(huì)做得非常成功，我覺(jué)得這樣的一個(gè)人在跨國(guó)公司做過(guò)，但同時(shí)自己也有一些中小型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和背景是非常重要的。因?yàn)榭鐕?guó)公司的文化，有它里面的一些不足的地方。
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康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)：一定可以
這個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為是毋庸置疑的。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，有近3000億美金的規(guī)模，并且已成為世界第二大醫(yī)療市場(chǎng)，2025年有望成為全球最大的藥品市場(chǎng)。因而，中國(guó)只憑借本土的市場(chǎng)，就可以打造多個(gè)世界級(jí)的制藥公司。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)隨著健康消費(fèi)升級(jí)、藥品終端變局和藥品準(zhǔn)入、新藥審批新政三大變化和機(jī)會(huì)，將迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的黃金十年，所以，我認(rèn)為，自2017至 2026的未來(lái)十年，才是優(yōu)秀企業(yè)施展拳腳的好時(shí)期，是中國(guó)本土藥廠真正登上世界制藥業(yè)舞臺(tái)的開(kāi)始。我們應(yīng)抓住藥品零售業(yè)具有市場(chǎng)化程度高、政府干預(yù)少、市場(chǎng)不易被分割的特點(diǎn)，盡早布局，利用好市場(chǎng)規(guī)則。隨著藥品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，工業(yè)企業(yè)將從百億級(jí)向千億級(jí)邁進(jìn)，誕生世界前二十強(qiáng)、十強(qiáng)的藥企，完全有可能。
政府和企業(yè)該做的事情：中國(guó)的醫(yī)院終端市場(chǎng)被嚴(yán)重扭曲和割裂，與行政權(quán)力借改革之名過(guò)度介入市場(chǎng)有著很大的關(guān)系。反觀那些已經(jīng)誕生世界前十、前二十的中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)，都是充分肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，都是在政府管制比較少的領(lǐng)域。企業(yè)家能夠洞察市場(chǎng)的不確定性，應(yīng)該去做超越自己和創(chuàng)新之事，但是我們醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)家很大精力都放在經(jīng)營(yíng)政府政策的不確定性上面。因此，導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)缺少真正能夠跳出來(lái)的企業(yè)家。我們也希望政府能夠改變。按十八屆三中全會(huì)的精神，讓市場(chǎng)在資源配置上起決定性作用，讓政府能夠更好地發(fā)揮作用，管住該管的領(lǐng)域。
針對(duì)企業(yè)，就是不要將精力過(guò)度放在經(jīng)營(yíng)政府的政策上面，而是在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，找到一個(gè)方法有效解決這些問(wèn)題。同時(shí)，擁抱藥品零售業(yè)的黃金時(shí)代，牢牢抓住這一機(jī)會(huì)，盡早布局，通過(guò)大品牌、高毛利、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去重建藥企與客戶、用戶的關(guān)系。利用藥品零售業(yè)蓬勃發(fā)展的這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)品牌的集中度，在未來(lái)五到十年，做成中國(guó)的一家千億級(jí)藥品生產(chǎn)企業(yè)。
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天士力控股集團(tuán)有限公司董事局執(zhí)行主席閆凱境：把握機(jī)遇、彎道超車
一切皆有可能，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾涡逕捵陨?，把握機(jī)遇，探索彎道超車的路徑。
對(duì)比2016年全球藥業(yè)排名前十強(qiáng)，可以看出，全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展重心正逐步從小分子化學(xué)藥轉(zhuǎn)向生物藥，生物藥的比例有逐步擴(kuò)大之勢(shì)。
Cortellis數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2016年全球市場(chǎng)排名前十位的藥品中，就有8個(gè)是生物藥。而中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前十位的產(chǎn)品仍以注射劑和化學(xué)藥為主。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局將面臨可預(yù)見(jiàn)的變化，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)。
韓國(guó)的Celltrion公司提供了很好的案例。Celltrion瞄準(zhǔn)的第一個(gè)產(chǎn)品是治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的類克（Remicade），這個(gè)單克隆抗體每年為強(qiáng)生和默克公司帶來(lái)幾十億美元的收入。Celltrion對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，十年磨一劍，Remsima在 2012年率先在歐洲獲得批準(zhǔn)，并在2016年成為美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（以下簡(jiǎn)稱“FDA”）批準(zhǔn)的第一個(gè)單克隆抗體生物類似藥。在2012年開(kāi)始后的四年時(shí)間里，Celltrion幾乎一年推出一個(gè)生物類似藥，現(xiàn)已發(fā)展成為世界生物藥企業(yè)中的佼佼者。
Celltrion公司面對(duì)格局變化捕捉到先機(jī)，瞄準(zhǔn)重大疾病治療領(lǐng)域，通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)體系和產(chǎn)品，占有市場(chǎng)份額，為我們描繪出一個(gè)可借鑒的未來(lái)步入二十強(qiáng)的路徑。
中華民族正在實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，國(guó)人的用藥安全理應(yīng)掌握在自己手中，因此國(guó)家應(yīng)該從政策層面積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和壯大，培育自己的民族品牌和跨國(guó)企業(yè)。
那些能夠開(kāi)發(fā)出重大疾病治療領(lǐng)域的全球首仿生物藥和首仿化學(xué)藥的企業(yè)，未來(lái)十年沖進(jìn)全球藥業(yè)二十強(qiáng)是值得期待的。
那些能夠開(kāi)發(fā)出緊跟空白市場(chǎng)領(lǐng)域或者重大疾病治療領(lǐng)域的生物創(chuàng)新藥的企業(yè)，包括新靶點(diǎn)（腫瘤免疫方面）的臨床應(yīng)用，代表未來(lái)技術(shù)方向的細(xì)胞治療，如CAR-T技術(shù)等，依存于中國(guó)龐大的市場(chǎng)也可以有所建樹(shù)，也有一定的機(jī)會(huì)。
中醫(yī)藥文化博大精深，伴隨著全世界人民對(duì)醫(yī)療和健康的新需求，中醫(yī)藥以其完整的理論性、高度的科學(xué)性和有效性，在未來(lái)醫(yī)療健康事業(yè)中將發(fā)揮不可替代的作用。依托未來(lái)可拓展的全球市場(chǎng)和生物網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)等新技術(shù)的應(yīng)用，中藥將成為世界新藥研發(fā)的寶庫(kù)。所以，那些致力于中藥新藥精準(zhǔn)研發(fā)，致力于推動(dòng)中藥國(guó)際化的企業(yè)也不乏機(jī)會(huì)。
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華蓋資本董事長(zhǎng)許小林：唯創(chuàng)新企業(yè)可以
未來(lái)十年是有這個(gè)可能的，主要是因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)藥政策發(fā)生了較大改變，“合規(guī)、研發(fā)”將成為未來(lái)所有醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞。
1. 藥品、醫(yī)療器械審評(píng)審批標(biāo)準(zhǔn)全面向歐美最高標(biāo)準(zhǔn)看齊，創(chuàng)新藥、市場(chǎng)急需產(chǎn)品有望獲得加速審批；2. 仿制藥一致性再評(píng)價(jià)勢(shì)在必行，推動(dòng)已上市藥品質(zhì)量快速提升；3. 兩票制逐步落地、營(yíng)改增加重代理渠道稅票處理難度，醫(yī)藥流通行業(yè)迎來(lái)集中度快速提升的第二次浪潮。
未來(lái)幾年，醫(yī)療產(chǎn)品供給端質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全面提升，唯有創(chuàng)新型企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)。中國(guó)的政府和企業(yè)需要做到真正的創(chuàng)新，而不能穿新鞋走老路，創(chuàng)新需要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、裝備創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)和管理方式創(chuàng)新，也需要嘗試合作。
1.產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)要敢于投入數(shù)十億人民幣，忍受數(shù)十年開(kāi)發(fā)周期的煎熬，但是一旦成功，回報(bào)也豐厚，這就是跨國(guó)醫(yī)藥巨頭極力追求新產(chǎn)品的核心原因。除了開(kāi)發(fā)全新的創(chuàng)新藥，也可以同時(shí)開(kāi)發(fā)非新藥的新適應(yīng)證，改進(jìn)給藥渠道，改進(jìn)有效成分釋放方式，改進(jìn)工藝，降低消耗，用環(huán)保工藝和安全工藝替換落后工藝，給產(chǎn)品以新的定位，這些都是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要命題。
2.技術(shù)創(chuàng)新。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)一講到研發(fā)，首先想到的就是產(chǎn)品研發(fā)，在資源的實(shí)際投入方面，對(duì)技術(shù)的研發(fā)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)品研發(fā)。而一個(gè)企業(yè)甚至國(guó)家層面，如果長(zhǎng)期沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入再多都難以有實(shí)質(zhì)性的突破。技術(shù)創(chuàng)新包括化學(xué)藥的合成、純化和結(jié)晶技術(shù)、有效成分釋放技術(shù)、制劑技術(shù)，中成藥的提取、純化技術(shù)，用生物技術(shù)改造傳統(tǒng)化學(xué)藥和中藥產(chǎn)業(yè)等。
3. 技術(shù)裝備創(chuàng)新。產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新需要技術(shù)裝備的支持，在中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前情況下，制藥裝備企業(yè)與制藥企業(yè)分離多合作少，制藥企業(yè)的實(shí)際需求無(wú)法得到滿足，制藥裝備企業(yè)又覺(jué)得沒(méi)有創(chuàng)新源頭和動(dòng)力。要從根本上解決這些問(wèn)題，國(guó)家政策要支持，技術(shù)裝備企業(yè)要有動(dòng)力源頭，制藥企業(yè)要參與其中，用最新最成熟技術(shù)武裝制藥產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)智能制造目標(biāo)。
4.經(jīng)營(yíng)和管理方式創(chuàng)新。首先是不固步自封，不被傳統(tǒng)習(xí)慣所束縛，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際需要去采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)和管理措施，實(shí)踐是最好的創(chuàng)新土壤，根植于實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)的土壤去創(chuàng)新就永遠(yuǎn)不會(huì)落后和掉隊(duì)。
5. 嘗試合作。醫(yī)藥企業(yè)三十幾年的發(fā)展，最大的遺憾就是互相之間合作少，單打獨(dú)斗多，所以難以成就大事。以契約和信任為紐帶，各個(gè)企業(yè)之間完全可以在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域發(fā)揮各自所長(zhǎng)，共享發(fā)展成果。合作的另一層意義就是各自進(jìn)行差異化定位，各自走專業(yè)化道路，避免造成小而全大而全的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
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信達(dá)生物董事長(zhǎng)俞德超：五到十年太短
近年來(lái)中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的確很快，主要有兩個(gè)原因：一是中國(guó)從 “九五”、“十五”、“十一五”到“十二五”，四個(gè)五年計(jì)劃持續(xù)性的支持，以及在生物醫(yī)藥領(lǐng)域中863、973項(xiàng)目持續(xù)的投入；二是中國(guó)基礎(chǔ)研究發(fā)展水平的提高，大量海歸回國(guó)。至于生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，我個(gè)人覺(jué)得還沒(méi)有真正來(lái)臨，很多技術(shù)仍處于“青苗”階段，但前景很好，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)藥的觀念正在改變。以前國(guó)際市場(chǎng)一談到中國(guó)藥，普遍印象是不放心、仿制、質(zhì)量差，所以幾乎沒(méi)有老外愿意花大價(jià)錢買中國(guó)的東西。
但現(xiàn)在中國(guó)新藥研發(fā)的大環(huán)境，從政策、人才、資金、風(fēng)投、監(jiān)管上來(lái)說(shuō)，都在變好，國(guó)際市場(chǎng)看中國(guó)藥的眼光也在變，只要你的東西是好的，他們就愿意來(lái)投錢。另一方面，未來(lái)五到十年時(shí)間還太短?，F(xiàn)在中國(guó)整個(gè)創(chuàng)新導(dǎo)向還是以跟蹤為主，這就像在操場(chǎng)里面跑步，以跟跑為主，但還有一大部分人是在操場(chǎng)外面跑，這是不入流的，連方向都搞錯(cuò)，浪費(fèi)更多的資源。領(lǐng)跑的則很少，我們要慢慢地從跟跑變成并跑，再到領(lǐng)跑，這要有一個(gè)過(guò)程。
對(duì)我們來(lái)講，有可能影響最大的還是資本市場(chǎng)。美國(guó)創(chuàng)業(yè)會(huì)有人連續(xù)接盤，到了某一個(gè)階段就有人接盤，比如說(shuō)，我這個(gè)藥“青苗”出來(lái)后，就有人買，做到一期有人買，二期三期上市也有人買，不同的階段都會(huì)有人買。此外，它還有退出機(jī)制，這就變成一個(gè)良性循環(huán)，對(duì)投資、創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品，完全是一種良性的生態(tài)。在中國(guó)，則沒(méi)有這種生態(tài)環(huán)境，你如果做（藥），那你就要一直做到上市為止，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大。
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