曾因企業(yè)危機(jī)瀕臨輕生的他，憑“中華老字號”東山再起
日期：2018/9/24
經(jīng)歷過人生的大起大落，反思自己在事業(yè)上的貿(mào)然激進(jìn)，進(jìn)入人生“下半場”的郭家學(xué)不再執(zhí)念于“世界500強(qiáng)”，而是要讓廣譽(yù)遠(yuǎn)成為一家有500年文化傳承的藥企。
《醫(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人曾在2014年采訪廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長郭家學(xué)時問道：“何時是您生命中最快樂的時刻？”郭家學(xué)回答：“我生命中最快樂的時刻就是云南白藥收購?fù)瓿?。開完慶祝大會那天晚上，好幾位著名企業(yè)家從全國各地跑到云南，我們在翠湖酒店那個KTV喝了一晚上，一直喝，不知道喝了多少酒，一直喝到凌晨5點(diǎn)?！?
2004年完成云南白藥收購案的郭家學(xué)，曾經(jīng)一度囊括了東盛科技、云南白藥、麗珠制藥、潛江制藥四大上市公司，身價百億之巨；更讓他信心滿滿的是，他認(rèn)為東盛霸業(yè)已經(jīng)奠定，決定五年內(nèi)不再收購，進(jìn)入內(nèi)部產(chǎn)業(yè)整合階段。然而計劃永遠(yuǎn)趕不上變化，這個曾經(jīng)令他最快樂的云南白藥后來卻成了壓垮他的最后一根稻草。
資金鏈斷裂，負(fù)債48億元！一夜之間醫(yī)藥商業(yè)帝國的瓦解，世界500強(qiáng)夢想的崩塌，巨大的壓力讓瀕臨崩潰的郭家學(xué)寫下了萬言遺書。好在郭家學(xué)命不該絕，后來憑借頑強(qiáng)的毅力和超人的能力，他用8年時間還清了所有的債務(wù)，之后將自己后半生的商業(yè)生涯押在了廣譽(yù)遠(yuǎn)上，也因此迎來了事業(yè)的“第二春”。
并不是所有人都有第二次東山再起的機(jī)會，40年激蕩的大江大海中，諸多風(fēng)云人物此起彼伏，但是挫折、暗礁、重大危機(jī)潛伏其中，很多人失敗了也就失敗了。
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世界500強(qiáng)夢阻
廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長郭家學(xué)
成為世界500強(qiáng)，是巔峰時期郭家學(xué)的夢想。那時候，他意氣風(fēng)發(fā)，三十多歲，一個可以揮斥方遒的年齡，趕上了中國社會急劇變革的的代。
1987年，教師郭家學(xué)辭去“鐵飯碗”開始下海經(jīng)商，第一份工作是養(yǎng)豬，之后做過數(shù)個“小生意”。1996年，他迎來了人生第一個重大機(jī)遇：從做生意開始走向做產(chǎn)業(yè)。
那年，國有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥廠因經(jīng)營不善負(fù)債一千多萬急于轉(zhuǎn)讓。這家藥廠的處方藥維奧欣在心腦血管方面前景很好。郭家學(xué)做醫(yī)療器械多年，意識到這家企業(yè)的價值后，他以承擔(dān)債務(wù)的方式收購了這家企業(yè)，這也是陜西省首例民企兼并國企。在郭家學(xué)的帶領(lǐng)下，第二年這家藥廠的銷售收入就達(dá)到3000多萬元。
這一舉動不僅讓衛(wèi)東制藥扭虧為盈，更讓郭家學(xué)打開了通路。之后他又先后兼并了國企西安化工醫(yī)藥總公司，成立了陜西東盛醫(yī)藥有限公司，控股中美合資陜西濟(jì)生制藥。
1999年，東盛集團(tuán)以5891萬元收購了青海同仁鋁業(yè)并更名為“東盛科技”，33歲的郭家學(xué)也成為了當(dāng)時中國最年輕的上市公司董事長。從那時起，他已經(jīng)著手布置醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，并有一個“世界500強(qiáng)”的夢。
郭家學(xué)曾公開表示，如果自己步子邁得太小了，一下子就會被別人超越了。所以兼并速度必須得快，企業(yè)必須得迅速大起來。
于是，氣勢如虎的郭家學(xué)又陸續(xù)收購了江蘇啟動蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán)、青海制藥公司、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥、河北邢臺英華醫(yī)藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè)，整合了一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈。江蘇啟動蓋天力公司的感冒藥“白加黑”被收購后，第二年銷售額從2000萬元增加到2.9億元。
在早期的收購之路上，郭家學(xué)如同開了外掛，即使遇到狀況較差的企業(yè)，在郭家學(xué)以及他的團(tuán)隊帶領(lǐng)下也能實現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
為了能夠在競爭中完成云南白藥的收購，郭家學(xué)投入了巨大的資源和精力。根據(jù)重組協(xié)議，到2007年，云藥集團(tuán)要實現(xiàn)銷售收入120億元、凈利潤3.4億元、上繳稅收11億元，然而云南白藥在2003年的銷售額僅是30億元。
超人畢竟不是神，“自我膨脹得太厲害了”郭家學(xué)這樣形容當(dāng)時的自己。面對野蠻的擴(kuò)張，對云南白藥的收購成為壓垮東盛集團(tuán)資金鏈的最后一根稻草。
2006年10月，東盛集團(tuán)占用上市公司近16億元的資金用于收購其他公司和維持日常運(yùn)營一事被披露，東盛欠債48億元的風(fēng)波也就此開始。郭家學(xué)之后承認(rèn)：“除了對麗珠的收購是集團(tuán)自有資金外，隨后的收購大部分都是占用了上市公司的資金。”
就在這個節(jié)骨眼上，東盛集團(tuán)又趕上了2004年整體經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，各家銀行開始緊縮銀根，并向民營企業(yè)加緊收貸。再加上東盛集團(tuán)之前為陜西兩家國有企業(yè)作擔(dān)保，但這兩家企業(yè)因經(jīng)營不善幾乎一夜之間破產(chǎn)，導(dǎo)致東盛集團(tuán)的帳號全部被封，郭家學(xué)不得已向高利貸借錢。
資金鏈的斷裂，人際關(guān)系的疏離，讓郭家學(xué)痛不欲生。放高利貸的人甚至占據(jù)了東盛集團(tuán)的辦公樓，還開了幾輛大卡車卸土堵住大門，不管有沒有人在工作、談事，隨地大小便，肆意搞破壞。
瀕臨崩潰的郭家學(xué)寫下了萬言遺書，那天他坐在辦公室里，靜靜等待著日落，他打算等太陽落下對面的辦公樓，就從樓上跳下去。所幸?guī)讉€高管發(fā)現(xiàn)他的不對勁及時勸阻了他。
之后，證監(jiān)會給出了郭家學(xué)占用上市公司資金一事的調(diào)查結(jié)果：一、沒有生活腐化；二、沒把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，也沒收購不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是一直把資金用于東盛集團(tuán)的發(fā)展。這個結(jié)果讓郭家學(xué)躲過了牢獄之災(zāi)，也得到了投資者和管理層、同事們的諒解。
“那是我人生最困難的時刻，所有的股權(quán)都被查封，13個月沒有給員工發(fā)過一分錢工資，每一個副總都從家里拿過錢，甚至把自己房子都抵押了來幫助公司。”猶如走了一遭“地獄”的郭家學(xué)開始變得理智了。為了能夠徹底還清債款，郭家學(xué)不得不忍痛以12.64億元把自己一手打造的明星產(chǎn)品“白加黑”賣給德國拜耳，市值100多億元的云南白藥股份也以7.5億元低價出售，甚至連東盛集團(tuán)在西安的總部大樓也一并賣掉。
從2005年到2012年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”，郭家學(xué)終于還清了所有欠款。經(jīng)歷大難，財富幻滅，他卻豁然開朗，在若干年后的采訪中表示：“換到現(xiàn)在，我相信遇到這樣的危機(jī)，老總們幾乎都會選擇跑路，跑路就是逃避。新中國成立以來民企對國企擔(dān)保，最后找資金給他們償還那么多債務(wù)，幾十年來只有我一家。看起來是損失了很多，事實上我覺得經(jīng)過這段時間，我修煉了自己的內(nèi)心?！?
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東山再起之路
曾經(jīng)郭家學(xué)的夢想是做世界500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在他的目標(biāo)是做一家500年的企業(yè)。對于夢想的轉(zhuǎn)變不得不提一次山西之行。
那天，郭家學(xué)與長江商學(xué)院能源班的同學(xué)們接受山西晉城市政府的邀請去組團(tuán)考察。原本郭家學(xué)計劃在山西投資有高回報率的能源項目，然而考察結(jié)束后當(dāng)他參觀柳氏莊園時，這個決定發(fā)生了變化。柳氏莊園初建于唐代，興盛于明清兩代，這個家族延續(xù)了四、五百年的繁榮。郭家學(xué)發(fā)現(xiàn)，柳氏莊園的發(fā)展是因為這個家族對中國傳統(tǒng)文化的重視，對已經(jīng)形成的家族文化的恪守與傳承。直到今天，這個家族的后代成員在世界各地都頗有建樹。
郭家學(xué)意識到：“雖然如今我依然有能力使企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，但是如果不賦予一個企業(yè)優(yōu)秀的文化，你在世的時候這個企業(yè)有可能就不存在了。如今中國那么多上市公司里面有幾家企業(yè)有500年歷史呢。所以接下來我什么事兒都不干，就帶好廣譽(yù)遠(yuǎn)，要在我們這代人手上賦予廣譽(yù)遠(yuǎn)文化，能夠讓這個組織長長久久，健康走向未來500年?！?
廣譽(yù)遠(yuǎn)與同仁堂、胡慶余堂、陳李濟(jì)是清明時期中國四大藥鋪，廣譽(yù)遠(yuǎn)的前身廣盛號藥店創(chuàng)于公元1541年，迄今已有470多年歷史。作為“中華老字號”企業(yè)，廣譽(yù)遠(yuǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品龜齡集和定坤丹為國家級保密品種，龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸被國務(wù)院認(rèn)定為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品。
2003年，東盛科技以95%的股份收購了山西廣譽(yù)遠(yuǎn)（當(dāng)時名為“山西中藥廠”）。當(dāng)年正值“非典”傳染病流行之際，郭家學(xué)冒著被非典傳染的危險只身一人多次前往山西中藥廠來進(jìn)行談判，他表示：“在非典這兩個多月時間以來，我總共跑了四五次，我記得很清楚，其中有兩次，整個飛機(jī)上就只有我一個人?！敝髺|盛順利與山西中藥廠達(dá)成合作，事后大家開玩笑地說，這是一次生死之戰(zhàn)。
這不僅是一次生死之戰(zhàn)，這也是一次翻身之戰(zhàn)。500強(qiáng)的執(zhí)念豁然而解后的郭家學(xué)，將全部的精力都集中到了之前因資金短缺而產(chǎn)能不佳的廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展上。
2013年，郭家學(xué)將廣譽(yù)遠(yuǎn)資產(chǎn)注入到原上市公司東盛科技，讓國藥老字號登陸資本市場以充足流動資金，并且新建廠區(qū)擴(kuò)大產(chǎn)能開發(fā)。為了能夠使整條產(chǎn)業(yè)鏈上游的數(shù)量和質(zhì)量有保障，郭家學(xué)在全國范圍內(nèi)開始建立珍稀動物、植物養(yǎng)殖基地，努力保證原材料的純正和地道，同時也相對來說釋放了原材料對產(chǎn)品價格和供應(yīng)帶來的壓力。
為了弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化并傳播廣譽(yù)遠(yuǎn)的知名度，郭家學(xué)重新布置國醫(yī)館、國藥堂。比如山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國醫(yī)館中20%的區(qū)域通過實物、圖片以及放置中醫(yī)藥歷史文物等形式來展現(xiàn)中醫(yī)藥的歷史文化和廣譽(yù)遠(yuǎn)炮制工藝等，80%的區(qū)域用于產(chǎn)品展示、診療服務(wù)。在熱門電視劇、綜藝節(jié)目、體育活動、巴黎時裝周上，廣譽(yù)遠(yuǎn)用文化營銷的方式將自家品牌展現(xiàn)在大眾眼前。
十幾年來，郭家學(xué)結(jié)合現(xiàn)代管理運(yùn)營理念，將傳統(tǒng)老店廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展成集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技現(xiàn)代化制藥企業(yè)。廣譽(yù)遠(yuǎn)在他手中從2008年虧損3億元，扭轉(zhuǎn)為2017年實現(xiàn)凈利潤2.67億元。
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