40年，華人高管在跨國藥企的上位之路！
日期：2018/9/3
時至今日，越來越多的跨國藥企選擇華裔或者本土成長起來的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任中國區(qū)負(fù)責(zé)人。根據(jù)統(tǒng)計，目前跨國藥企在中國的最高負(fù)責(zé)人大多數(shù)皆由本土制藥管理人才擔(dān)任，其中2017年跨國藥企業(yè)績排行榜前10名中有6家的中國區(qū)最高負(fù)責(zé)人由華人職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。這其中包括強生、諾華和羅氏等知名跨國藥企，也充分表明了跨國藥企管理層對于華人高管在中國市場上能力的肯定。
但是這種現(xiàn)象在40年前改革開放之初是不可想象的?？鐕幤髠冊谶M(jìn)入中國市場之初，并沒有因地制宜在華人中選擇高級管理人員，而是直接從總部空降一些高級管理人才，真正能夠做到中國區(qū)最高管理者職位的華人可以說是鳳毛麟角。這一方面是因為中國的醫(yī)藥市場剛剛起步，國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)人才明顯不足，另一方面也由于中國市場的潛力還并沒有完全顯露出來，一些知名的跨國藥企對于中國市場還沒有達(dá)到重視的程度。
不過和其他行業(yè)一樣，由于中國市場龐大的消費人口和藥品適應(yīng)證的多元性，跨國藥企們?yōu)榱嗽谄溲该桶l(fā)展的經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，開始把目光投射到更了解這片土地的人才。于是，中國和世界又一次拉近了距離。
后來這些本土制藥管理人才在中國改革開放事業(yè)中與這塊土地上的人和事都產(chǎn)生了微妙的聯(lián)系，在他們背后有成功也有退場，所在的企業(yè)有的繼續(xù)奮發(fā)前進(jìn)，有的黯然沒落，但是他們故事也永遠(yuǎn)銘刻在了歷史的碑記上，他們本人也在這個劇烈變動的時代找到了新的落點。
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走向更高的職位
就像說起科技行業(yè)必然離不開原微軟集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁陸奇一樣，提起跨國藥企的華人高管也必然離不開早期帶領(lǐng)西安楊森立足中國本土、開疆拓土的莊祥興。
莊祥興是新加坡華人，較其他人能夠更能更快地適應(yīng)中國市場的特殊性，從而更早實現(xiàn)跨國藥企在中國的本土化。
莊祥興加入西安楊森之后，基于對中國市場特殊性深刻的理解，在其掌管的時間內(nèi)，打造形成了“鷹、雁、河貍”的獨特文化，并不斷引進(jìn)和生產(chǎn)了多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品。這其中就有廣被知曉的非處方藥物，如嗎丁啉、達(dá)克寧、采樂等，以及多種高質(zhì)量的處方藥。在莊祥興的帶領(lǐng)下，西安楊森在中國的業(yè)務(wù)逐漸興盛。
西安楊森早期在中國市場的快速崛起讓跨國藥企認(rèn)識到具備同樣文化背景的華人對于中國市場的重要性，所以在國外有過留學(xué)背景的華人高管開始進(jìn)入跨國藥企的視野，這一時期業(yè)內(nèi)最為熟知的就是輝瑞中國原總裁吳曉濱。吳曉濱早年留學(xué)德國，30歲時在德國獲得博士學(xué)位后進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，從醫(yī)藥代表做到拜耳醫(yī)藥中國區(qū)總經(jīng)理，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)惠氏制藥、輝瑞中國，均擔(dān)任CEO一職。
“吳曉濱博士是一個十分稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，也是接力艾德先生、在已有基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固加強輝瑞的合適人選?！睍r任輝瑞全球藥品集團(tuán)新興市場業(yè)務(wù)部門的北亞區(qū)域總裁安高博在合并后第一次全體員工大會上這樣介紹吳曉濱。
吳曉濱在2010年擔(dān)任輝瑞中國總裁之后，在一個月內(nèi)強勢推出了包括在全球處方藥市場銷量排名第5位的恩利在內(nèi)的3個重量級產(chǎn)品，此后輝瑞中國成為所有在中國國內(nèi)增長最快的跨國藥企。
與此同時，隨著中國醫(yī)藥市場的進(jìn)一步成熟，與國際間的交流不斷加深，一批由中國本土培養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)理人也開始嶄露頭角。曾在西安楊森擔(dān)任銷售副總監(jiān)的鄧建民便是在中國本土成長的典型代表之一。鄧建民從一個曾經(jīng)在浙江醫(yī)科大學(xué)執(zhí)教的教師到醫(yī)械巨頭BD中國總裁，突顯著跨國藥企對于中國本土人才的渴望。
近十年來，華人職業(yè)經(jīng)理人在跨國藥企任職的現(xiàn)象已經(jīng)蔚然大觀，這其中包括拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙，上海羅氏制藥總經(jīng)理周虹和諾華大中國區(qū)總裁張穎等。
當(dāng)然這一時期最著名的當(dāng)屬于阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊。王磊和許多職業(yè)經(jīng)理人不同，自己并沒有醫(yī)藥背景，沒有海外學(xué)歷，完全從基層員工做起，甚至沒有過負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)歷，在職場中依托中國市場苦干，用業(yè)績?yōu)樽约鹤C明。這條本土職業(yè)經(jīng)理人成長之路非典型，很勵志。
在阿斯利康的三年多時間里，王磊成功讓阿斯利康中國成為在華跨國藥企中的第二大外資藥企。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2016年中國重點城市醫(yī)院藥品銷售額TOP20的藥企名單中，阿斯利康位列第一。而且中國市場在阿斯利康全球同樣表現(xiàn)搶眼。2017年全球財報顯示，阿斯利康全年總收入224.65億美元（約1535.59億元），中國就貢獻(xiàn)了29.55億美元（約201.98億元）的銷售收入，同比增長12%，成為貢獻(xiàn)公司全球業(yè)績的第二大市場。
另外，除了阿斯利康之外，中國市場對于其他的跨國藥企同樣越來越重要。根據(jù)諾華公布的2018年第一季度財報，也同比實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，以中國為代表的新興市場的銷售額增長至22億美元。值得一提的是諾華大中國區(qū)總裁叫張穎，也是一位成長起來的本土女干將。
實際上，大型跨國藥企愿意提拔本土人才擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理的要職，這既是過去十幾年人才梯隊建設(shè)的成果，也是中國區(qū)對全球貢獻(xiàn)提升的結(jié)果。
比如歐美藥企在日本和印度也經(jīng)歷了從早期的總部派人到本土人才領(lǐng)軍的過程，中國市場亦是如此。畢竟，人才本來就沒有國籍地域之分。
而且從幾家跨國制藥巨頭2017年的財報數(shù)據(jù)看，中國市場都成為了拉動企業(yè)業(yè)績的不可或缺的一部分。艾美仕（IMS）就曾發(fā)布行業(yè)報告，預(yù)測未來幾年成熟市場和新興藥品市場之間的增長差距會不斷加大。
報告稱至2018年以前，預(yù)計新興醫(yī)藥市場藥品銷售額將占全球市場總值的1/3（與美國市場并駕齊驅(qū)），且對市場價值增長的貢獻(xiàn)率近60%。全球市場增長潛力的重心已明顯偏向了新興醫(yī)藥市場。
所以對于各大跨國藥企而言，中國已經(jīng)成為跨國藥企競爭最激烈的戰(zhàn)場。在華布局的優(yōu)劣，關(guān)系到跨國巨頭在未來數(shù)十年的發(fā)展前景。
所以更熟悉這塊土地的優(yōu)秀管理人才也變得不可或缺，不管是王磊還是吳曉濱，他們能從全世界眾多的優(yōu)秀競爭者中脫穎而出，不光是他們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力和管理水平，也因為源自于全球經(jīng)濟中心的變動和中國醫(yī)藥市場的獨特性。就像前文所講，過去四十年以來，中國市場擁有最可觀的消費人口和能夠讓無數(shù)醫(yī)藥企業(yè)大展身手的高速發(fā)展市場。
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新經(jīng)濟的萌芽
進(jìn)入2018年以來，由于國內(nèi)創(chuàng)新藥企的不斷發(fā)展以及對于自己職業(yè)路程的重新規(guī)劃，包括吳曉濱在內(nèi)，已經(jīng)有多位曾在跨國藥企工作過的華人高管離職。僅2018年4月份就有16家內(nèi)外資藥企發(fā)布高管離職的人事通告，其中相當(dāng)一部分人是從跨國藥企流向本土創(chuàng)新藥企。
這些在跨國藥企工作過的華人高管都擁有同樣的特點：大多數(shù)都有海外留學(xué)、工作和輪轉(zhuǎn)經(jīng)驗，幾乎全部都負(fù)責(zé)過銷售市場業(yè)務(wù)，有很耀眼的業(yè)績。在中國有五到十年成功的市場、銷售經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)過大產(chǎn)品和大團(tuán)隊，甚至同時在政府事務(wù)、市場準(zhǔn)入或者人事領(lǐng)域有一定經(jīng)驗。
盡管有人認(rèn)為這種人才流動是大勢所趨，本土創(chuàng)新企業(yè)即將進(jìn)入高速發(fā)展階段。但是也有人認(rèn)為，盡管跨國藥企人才流失，但其豐富的創(chuàng)新資源和成熟管理體制仍是優(yōu)勢。
不過離開輝瑞的吳曉濱則給出了自己的答案。吳曉濱認(rèn)為，在跨國藥企中，輝瑞已經(jīng)做到了第一，無論是運營管理，還是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力都已經(jīng)十分強悍，各方面也比較完善。而對他個人來說，挑戰(zhàn)相對較少，因此選擇一個更具挑戰(zhàn)力的職業(yè)跑道，對他有意義。
吳曉濱還表示，當(dāng)前中國在創(chuàng)新領(lǐng)域各種條件已經(jīng)開始成熟，立足于中國的創(chuàng)新已經(jīng)成為了大勢所趨，無論是人才、資本、政策還是市場需求，都在預(yù)示著，中國的創(chuàng)新研發(fā)正在步入收獲期。
實際上，這也是其他許多從跨國藥企離職的華人職業(yè)經(jīng)理人的想法，雖然跨國藥企在組織建設(shè)和研發(fā)能力上相對于本土新型創(chuàng)新企業(yè)具有較大的優(yōu)勢，但是反過來這也是制約職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的天花板，所以他們加盟本土創(chuàng)新藥企也就顯得順其自然。
而且從加盟本土創(chuàng)新藥企業(yè)的幾位跨國藥企前高管來看，隨著創(chuàng)新藥企發(fā)展的推進(jìn)，在即將步入商業(yè)化階段的時候，更需要有在跨國藥企工作過的具有豐富經(jīng)驗的商業(yè)運營人才。
吳曉濱本人在離開輝瑞之后也曾在公開場合表示過對于中國本土藥企的信心：“我相信未來5~10年，幾款讓全世界人民受惠的‘大藥’將會出自中國。讓全世界患者用到中國公司發(fā)明、中國制造的藥，這是以后中國創(chuàng)新藥、生物制藥一定會實現(xiàn)的愿景?！?
此外，中國創(chuàng)新環(huán)境的不斷優(yōu)化和華人高管的不斷出走也是跨國藥企加快升級轉(zhuǎn)型和調(diào)整在華研發(fā)布局的重要原因。比如與中國藥企展開合作，改變在華研發(fā)戰(zhàn)略。一些跨國藥企就從自己的研發(fā)部門大包大攬轉(zhuǎn)向與外部合作研發(fā)，而過往獨立的研發(fā)機構(gòu)也開始削減投入，逐漸加大了與本土藥企在研發(fā)上的合作力度。畢竟，人已變，時代亦變，本土藥企能和跨國巨頭們同場競技的機會越來越大。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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