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三明藥改,是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的?

日期:2017/11/20

醫(yī)藥云端工作室:挖掘趨勢中的價(jià)值

文:朱恒鵬 


作者是中國社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長,首刊于財(cái)經(jīng)雜志


三明醫(yī)改,僅是“藥改”取得了巨大成功。這樣說絕非貶低。從1997年算起,藥改已經(jīng)二十年,能在整個(gè)地級市將藥占比由50%左右降到27%的,唯此三明一例。舉十多個(gè)部委之力,藥改二十年出師未捷,藥價(jià)藥量藥費(fèi)持續(xù)爬升,表1清楚地展示了這一點(diǎn);對比小米加步槍,八年趕走日寇,三年逼和美軍,藥改之難,可見一斑;不到兩年,三明藥改便取得如此成就,如何稱贊,亦不為過。



誠如全國政協(xié)副主席韓啟德所言,三明藥改“以虛高藥價(jià)為突破口,擠掉了藥價(jià)水份”。成功的關(guān)鍵在于三明敢于突破省級藥品集中招標(biāo)采購不得“二次議價(jià)”的禁令,以“限價(jià)采購”為名,與藥品生產(chǎn)流通企業(yè)進(jìn)行“二次議價(jià)”,通過“標(biāo)外壓標(biāo)內(nèi)”、“標(biāo)外換標(biāo)內(nèi)”等手段擠壓藥品中標(biāo)價(jià)中的水分、壓縮藥品回扣和返利的空間,同時(shí)毅然決然剔除了一百多種高毛利藥品,實(shí)現(xiàn)了藥價(jià)的大幅下降。


回扣激勵(lì)的降低,醫(yī)生大處方自然減少,返利空間的壓縮,院長賣藥的積極性自然降低,量價(jià)齊降,結(jié)果自然是藥品費(fèi)用大幅降低,藥占比下降二十個(gè)百分點(diǎn)自然水到渠成。


三明的成功,體現(xiàn)的正是中國行政管理體制的獨(dú)特優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢包括大政方針中央集中統(tǒng)一、分錢定策部門分工制約、經(jīng)濟(jì)社會(huì)事務(wù)地方政府分級管理這樣靈活嵌套的三個(gè)方面。


三明醫(yī)改局部成功的案例是中國行政管理體制的彈性優(yōu)勢與反面作用的絕妙注解:在保持中央政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,三明充分發(fā)揮了“分灶吃飯、分級管理”體制的優(yōu)勢。沒有“分灶吃飯”機(jī)制,三明也就沒有了醫(yī)?;鸫┑讕淼呢?cái)政壓力;沒有“分級管理”機(jī)制,三明市委市政府也就無從發(fā)揮主觀能動(dòng)性,無法突破省部兩級政策的束縛,因地制宜搞改革。


對于那些并不明了中國特色行政管理體制真諦的朋友,這話還需要掰開揉碎了講講。


藥品政府集中招標(biāo)這個(gè)政策,屬于“目的很好、手段很差”的經(jīng)典案例。這一政策是世紀(jì)交替之際出臺(tái)的,并幾經(jīng)強(qiáng)化,結(jié)果卻是事與愿違,十七年來藥價(jià)和藥費(fèi)增速不降反升。


出臺(tái)和執(zhí)行這一政策的衛(wèi)生部門,不知是因?yàn)橛^念束縛、利益綁架,還是因?yàn)槊孀由线^不去,抑或是希望將藥改做成畢生奮斗的事業(yè),視藥品量價(jià)齊升事實(shí)而不見,或者眼見而心不亂,面對一浪高過一浪要求取消政府集中招標(biāo)的建議,十七年來始終堅(jiān)持“虛心聽取,堅(jiān)決不改”。而且從部里到省廳,年年三令五申“堅(jiān)持省級招標(biāo),禁止二次議價(jià)”。


三明藥改,便是在這個(gè)背景下出現(xiàn)的。嚴(yán)格執(zhí)行省級招標(biāo)目錄和價(jià)格的結(jié)果,就是2011年三明的醫(yī)?;鸪霈F(xiàn)了赤字?!胺衷畛燥垺睓C(jī)制要求地方財(cái)政自己背這個(gè)窟窿。三明市委市政府不得已,重用能吏,毅然突破省級招標(biāo)目錄和價(jià)格,藥改遂告成功。


改革原來這么簡單!


突破省級招標(biāo)目錄和價(jià)格改革成效巨大,自然就暴露了省級招標(biāo)的真相,也觸及了方方面面的既得利益。于是乎,省衛(wèi)生廳嚴(yán)辭批評,勒令三明停止這一“違規(guī)”做法。


“違規(guī)”引號是我打的,理由嗎?一來是藥品政府集中招標(biāo)政策自身不僅違規(guī),還違法,違背《招標(biāo)法》和《政府采購法》;二來是因?yàn)槲覀兊男姓w制基礎(chǔ)是“分級管理”,地方政府有權(quán)因地制宜調(diào)整某個(gè)領(lǐng)域的具體政策。


面對省廳的反對,地方政府壓力很大。畢竟醫(yī)療衛(wèi)生方面的專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付很大部分握在省衛(wèi)生部門手中,找個(gè)理由不給你或者少給你,那可是真金白銀的損失,后面我們還會(huì)專文討論這個(gè)問題。


倔強(qiáng)的三明市委市政府,自信自己做得對,堅(jiān)持藥改不變,但面對省廳壓力,也屢屢喊出“防火防盜防衛(wèi)生”這樣“不正確”的呼聲。孤獨(dú)的前行者,對三明醫(yī)改能夠走多遠(yuǎn)充滿擔(dān)心。那個(gè)時(shí)候,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、語言也太樸實(shí)的三明人,還不會(huì)扯出“三明模式”這個(gè)大旗,只會(huì)默默地干,苦苦地守。


事情進(jìn)展至此,根據(jù)此前類似案例推斷,三明的做法極可能很快被窒息掉。但是,故事情節(jié)到此發(fā)生了逆襲,我們行政體制的另一個(gè)優(yōu)勢開始適時(shí)發(fā)揮作用。


這個(gè)優(yōu)勢就是中央的集中領(lǐng)導(dǎo)具體體現(xiàn)為不同的業(yè)務(wù)由不同的專業(yè)部委來管理,前述“分級管理”體制就是俗稱的“塊塊”,而這里的專業(yè)部委管理就是俗稱的“條條”;盡管衛(wèi)生部門欲置三明藥改于死地,另一家省廳,當(dāng)然不是衛(wèi)生廳了,看到了三明藥改的顯著成效,及時(shí)把這一信息報(bào)到其對應(yīng)的中央部委。


正為投入數(shù)萬億財(cái)政補(bǔ)貼而醫(yī)改效果不顯而郁悶的這家中央部委頓覺眼前一亮,迅速派人深入三明調(diào)研,回京后寫出一份既專業(yè)又扎實(shí)的調(diào)研報(bào)告報(bào)送了國務(wù)院。


國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)也是眼前一亮,主管醫(yī)改的國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)迅速親自到三明調(diào)研,仔細(xì)考察后高度贊揚(yáng)了三明醫(yī)改的做法和成效,中國特色行政管理體制統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的體制優(yōu)勢迅速發(fā)揮出來,各方面的反對和遏制聲音迅速銷聲匿跡,“三明模式”不但堅(jiān)持了下來,還成為了全國的學(xué)習(xí)榜樣。


簡要概述一下我們的體制優(yōu)勢:“分級管理”的“塊塊”體制賦予了地方政府因地制宜搞改革的積極性和能動(dòng)性;分業(yè)務(wù)管理的“條條”體制發(fā)揮了部委之間的制衡作用,一個(gè)部委的錯(cuò)誤可以由另一個(gè)部委來矯正;而集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)體制使得最高決策層認(rèn)準(zhǔn)的事情能夠迅速推向全國。


行文至此,這篇文章該進(jìn)入總結(jié)陳詞階段了。三明醫(yī)改做對了什么?


1)突破省級藥品招標(biāo)政策,“違規(guī)”剔除省中標(biāo)目錄中的上百種高毛利無療效或者可替代藥品,同時(shí)通過“二次議價(jià)”砍掉采購藥品的價(jià)格水分;


2)第一條的成功來源于三明市委市政府充分發(fā)揮了“分級管理”的體制優(yōu)勢;

3)另一家中央部委適時(shí)出手,將衛(wèi)生部門極力反對的三明藥改適時(shí)反映給了國務(wù)院,充分發(fā)揮了業(yè)務(wù)分工管理制衡機(jī)制的優(yōu)勢;

4)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過親自考察,充分肯定了三明的做法,并決策向全國推廣,發(fā)揮了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢;

5)衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)恪守了和中央保持一致的原則,在國務(wù)院決定推廣三明的做法后,迅速調(diào)整姿勢,開始適時(shí)調(diào)整宣傳策略,積極“總結(jié)”和表態(tài)支持“三明模式”。


強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在保持黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,“分灶吃飯、分級管理”和部委分行業(yè)(業(yè)務(wù))管理這個(gè)體制,是中國共產(chǎn)黨人在總結(jié)建國前根據(jù)地經(jīng)驗(yàn)和前蘇聯(lián)教訓(xùn)基礎(chǔ)上初步建立,改革開放后逐步形成的。對于我們這樣一個(gè)幅員遼闊的人口大國,這一行政管理體制需要長期堅(jiān)持。


【會(huì)訊】二次議價(jià)藥企應(yīng)對策略會(huì)

時(shí)間:2017年11月26日


帶量采購+醫(yī)保支付改革+藥品零加成+藥房托管+醫(yī)聯(lián)體……
藥價(jià)豈能不降?
那么,如何少降?甚至如何不降?
2017年11月26日8:30-17:00
廣州 約起


第一部分、“御敵于國門之外”:藥價(jià)維護(hù)的三道防線

1、第一道防線:藥品“天花板價(jià)格”的演變與限價(jià)武器

2、第二道防線:政策對藥價(jià)的再次擠壓與“反擠壓”

---藥品零差率、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)、采購方式

3、第三道防線:帶量采購、GPO、碎片化議價(jià)、藥房托管的近距離攻防

4、敲黑板:醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)對藥價(jià)影響的的幾種算法演示


第二部分、二次議價(jià)的各種形態(tài)及運(yùn)作情況分析

1、降價(jià)型GPO:規(guī)則與實(shí)例

2、帶量采購:現(xiàn)狀、趨勢與實(shí)例

3、醫(yī)聯(lián)體向藥聯(lián)體發(fā)展:趨勢與實(shí)例

4、碎片化的單體醫(yī)院議價(jià):降價(jià)與返利

5、藥房托管:轉(zhuǎn)移到商業(yè)議價(jià)實(shí)例

6、藥房拆分、處方定向流動(dòng)與利益分配


第三部分、藥企/代理商二次議價(jià)應(yīng)對決策模型

1、藥企到底如何與代理商、商業(yè)分工配合? 

2、報(bào)價(jià)決策模型:關(guān)于量與價(jià)、競爭與市場、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的綜合考量

3、四種種產(chǎn)品形態(tài)在各種二次議形態(tài)下的應(yīng)對模型:

全國維護(hù)型產(chǎn)品、局部市場型產(chǎn)品、短線操作型產(chǎn)品、自生自滅型

4、六種二次議形式的利弊、取舍與決策模型


第四部分、二次議價(jià)的市場商務(wù)實(shí)踐

1、二次議價(jià)的談判策略及案例

1)策略:十大要點(diǎn)與策略

2)案例:“議價(jià)”與“議費(fèi)”的具體談判案例;

外加36個(gè)藥品國家談判現(xiàn)場再現(xiàn)與復(fù)盤

2、二次議價(jià)后的商務(wù)實(shí)施要點(diǎn):

1)二次議后既可要市場,又能保價(jià)格的開票、返利處理方式

2)兩票制后的價(jià)格維護(hù)措施

 

第五部分、現(xiàn)場問題互動(dòng)

 

信息來源:醫(yī)藥云端工作室

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