京東進(jìn)軍醫(yī)藥流通，顛覆多級(jí)分銷！
日期：2017/9/16
來(lái)源：賽柏藍(lán) 作者：鄭瑤
繼順豐之后，京東高調(diào)殺入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。
近日，京東齊集全球三百多家藥企，發(fā)布了其在醫(yī)藥領(lǐng)域的最新計(jì)劃。
▍社會(huì)物流入場(chǎng)迎重大機(jī)遇
“目前無(wú)論是已發(fā)布的還是未發(fā)布的，醫(yī)藥流通政策為社會(huì)物流進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)做貢獻(xiàn)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，分銷和流通分離已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！敝袊?guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾就醫(yī)藥流通發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為。
2016年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》就明確提出：充分發(fā)揮郵政企業(yè)、快遞企業(yè)的寄遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提高基層和邊遠(yuǎn)地區(qū)藥品供應(yīng)保障能力。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥物流行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：分銷、物流一體化。
無(wú)論是九州通、國(guó)藥等醫(yī)藥巨頭，還是中小型的醫(yī)藥商業(yè)公司，都同時(shí)提供著兩種服務(wù)：一方面，通過(guò)分銷賺取差價(jià)；另一方面，通過(guò)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送收取服務(wù)費(fèi)。
“大企業(yè)是大而全，小企業(yè)是小而全，既做分銷也做物流，所以出現(xiàn)多、小、散、低的現(xiàn)狀?！?中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)牛正乾說(shuō)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進(jìn)入高級(jí)階段，行業(yè)分工會(huì)走向細(xì)化，分工細(xì)化的結(jié)果就是醫(yī)藥分銷、物流逐步分離。
除政策鼓勵(lì)外，醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的狀態(tài)也呼喚著更多社會(huì)資源入場(chǎng)，優(yōu)化整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
▍京東入局顛覆傳統(tǒng)分銷模式
目前醫(yī)藥物流領(lǐng)域大致有三類物流服務(wù)提供商：
一、以順豐為代表的物流出身企業(yè)，以冷鏈配送為主，配送規(guī)模較少；
二、以國(guó)藥為代表的醫(yī)院配送企業(yè)。配送對(duì)象主要是二級(jí)以上醫(yī)院，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全；
三、是以九州通為代表的終端配送企業(yè)，配送對(duì)象主要是二級(jí)以下醫(yī)院、診所、和連鎖藥店。
京東，作為僅次于天貓的電商平臺(tái)，擁有其他物流提供商所不具備的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
即使在同類電商平臺(tái)之中，京東的三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等零售終端配送能力，全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)都處于先進(jìn)地位。
根據(jù)規(guī)劃，京東醫(yī)藥將上線自營(yíng)藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)與藥品工業(yè)企業(yè)達(dá)成采購(gòu)合作，然后利用京東銷售團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ)、配送能力，為藥品制造企業(yè)提供直接觸及全國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)。
而對(duì)于零售藥房等終端客戶而言，它們不僅可以通過(guò)京東醫(yī)藥平臺(tái)與更多藥企直接對(duì)接，豐富進(jìn)貨渠道，而且還能“貨比三家”，降低經(jīng)營(yíng)成本。
目前，國(guó)內(nèi)藥企大部分都采用多級(jí)分銷模式，越是基層零售市場(chǎng)，層級(jí)越多，鋪貨周期越長(zhǎng)，層層加價(jià)導(dǎo)致的成本越高，即使在這種情況下，有些偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，藥企仍然無(wú)法直接觸及。
而京東自營(yíng)藥品批發(fā)業(yè)務(wù)則打破了這種分銷模式，無(wú)論處于市場(chǎng)的哪一層，都可以通過(guò)京東自營(yíng)平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)藥品批發(fā)。
除把零售終端從層層加價(jià)的傳統(tǒng)分銷模式中解脫出來(lái)之外，B2B的電商模式還真正落實(shí)了帶量采購(gòu)的合理價(jià)格歧視原則。
從原有的鏈條模式到一個(gè)中心的星狀模式，電商入局對(duì)于醫(yī)藥流通行業(yè)也許是一次真正的顛覆。
信息來(lái)源：賽柏藍(lán)
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