【解讀】2016年度中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單評(píng)析
日期：2017/9/13
2016年是“十三五”規(guī)劃實(shí)施的元年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)“緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的態(tài)勢(shì)。一年間，20多份落實(shí)“三去一降一補(bǔ)”的細(xì)則文件密集出臺(tái)，供給側(cè)改革完成了從概念到落地的過程，成效初現(xiàn)。在此背景下，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持著穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)改革工作全面鋪開，醫(yī)藥企業(yè)積極配合，共同實(shí)現(xiàn)了“十三五”良好開局。從2016年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額增速較2015年均有所回升。八大子行業(yè)中，化學(xué)藥品原料藥制造、化學(xué)藥品制劑制造、生物藥品制造以及醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造等子行業(yè)依然維持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。
回顧歷史，總結(jié)成績(jī)，展望前路。在醫(yī)藥行業(yè)力破陳冗、喜迎新規(guī)的當(dāng)下，2016年度“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”在第34屆全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息年會(huì)上順利揭曉。作為醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍力量，百?gòu)?qiáng)企業(yè)代表著中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的最高水平。籍由新一屆百?gòu)?qiáng)榜單發(fā)布的契機(jī)，讓我們共同探究這一優(yōu)秀群體是如何洞悉機(jī)遇、逆勢(shì)領(lǐng)航，由傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提質(zhì)增效、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式不斷探索，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的新高度，達(dá)到速度與效益的新平衡，邁出率領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健前行的堅(jiān)定步伐。
產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)突破，入圍門檻節(jié)節(jié)攀升
根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)和分析，2016年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)的整體規(guī)模延續(xù)了一貫的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。按可比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，本屆百?gòu)?qiáng)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6809億元，同比增長(zhǎng)11.1%，較我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)平均水平（9.9%）高1.2個(gè)百分點(diǎn)。值得注意的是，入圍百?gòu)?qiáng)榜單的最低門檻也進(jìn)一步提高至24億元，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的平均規(guī)模正高速擴(kuò)張。
集中程度日益提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)格局顯現(xiàn)
百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)顯示，本屆榜單中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破100億元大關(guān)的大型企業(yè)數(shù)量已增至19家，同比增加3家；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在30億-100億元之間的企業(yè)有56家，同比增加2家；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30億元以下有25家，同比減少5家。中高規(guī)模企業(yè)數(shù)量的增加，顯示百?gòu)?qiáng)企業(yè)的集中趨勢(shì)愈加明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰，與國(guó)家“十三五”規(guī)劃要求深化供給側(cè)改革，提升產(chǎn)業(yè)集中度的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。
百?gòu)?qiáng)排名趨于穩(wěn)定，部分企業(yè)座席更迭
百?gòu)?qiáng)榜單中前十強(qiáng)企業(yè)歷來備受業(yè)界關(guān)注。與上一屆榜單相比，前七強(qiáng)企業(yè)排名位次趨于恒定，龍頭實(shí)力彰顯。揚(yáng)子江藥業(yè)秉承著“求索進(jìn)取，護(hù)佑眾生”的精神連續(xù)三年蟬聯(lián)百?gòu)?qiáng)榜榜首；濟(jì)民可信集團(tuán)通過活躍的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購(gòu)首次躍入前十強(qiáng)；齊魯制藥憑借大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略成功提升一個(gè)位次，其肺癌治療藥物“伊瑞可”的成功上市打破了國(guó)外制藥巨頭在中國(guó)的壟斷格局，有力保證了自身的持續(xù)健康發(fā)展。
同時(shí)，由于產(chǎn)品布局和企業(yè)戰(zhàn)略方向不同，在新環(huán)境、新需求的背景下，部分企業(yè)在2016年收獲頗豐，共有39家企業(yè)的排名同比上揚(yáng)。例如山西振東集團(tuán)，排名提升31個(gè)位次，得益于公司的正確轉(zhuǎn)型發(fā)展，在并購(gòu)重組康遠(yuǎn)藥業(yè)后，打造了以“朗迪”鈣為核心的OTC產(chǎn)業(yè)鏈，全面覆蓋西部終端市場(chǎng)，為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入快速提升增添助力。此消彼長(zhǎng)之下，同時(shí)也有39家企業(yè)的排名有不同程度的同比下降。
積極面對(duì)市場(chǎng)變化，新晉企業(yè)注入活力
本屆榜單共有5家新晉企業(yè)躋身百?gòu)?qiáng)，分別是：吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、安斯泰來制藥（中國(guó)）有限公司、成都康弘藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司、樂普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司，2016年實(shí)現(xiàn)平均營(yíng)收增速18.7%，顯著高于本屆百?gòu)?qiáng)平均水平（11.1%），體現(xiàn)出新晉企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，夯實(shí)內(nèi)部管理，積極尋求創(chuàng)新突破的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
例如樂普醫(yī)療器械，堅(jiān)持一貫的多元化產(chǎn)品路線，圍繞心血管支架等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)展到制藥、血液透析、慢病管理等領(lǐng)域，特別是其在體外診斷的投資布局有聲有色，成為百?gòu)?qiáng)榜上僅有的兩家醫(yī)療器械制造企業(yè)之一。2016年，吉林敖東藥業(yè)投資10億元進(jìn)行國(guó)有高科技制藥園區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，并引進(jìn)國(guó)家抗腫瘤新藥、國(guó)家醫(yī)保目錄品種生產(chǎn)上市，為企業(yè)發(fā)展帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)。
華東地區(qū)“一枝獨(dú)秀”，其他地區(qū)“多點(diǎn)開花”
縱覽歷屆百?gòu)?qiáng)榜單，華東地區(qū)一直是優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)集聚地。2016年華東地區(qū)云集了45家百?gòu)?qiáng)企業(yè)的公司總部，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總計(jì)已破3021億，占據(jù)全部上榜企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的44%，幾近半數(shù)，堪稱中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的“定海神針”。其中，百?gòu)?qiáng)企業(yè)數(shù)最突出的代表為山東省，2011年至今一直堅(jiān)守百?gòu)?qiáng)企業(yè)數(shù)第一的寶座，2016年共有14家企業(yè)上榜，再次成為各省中的“領(lǐng)頭羊”；而江蘇省則為華東地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入做出最杰出的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1114億元，并仍以9%的高速持續(xù)發(fā)展中，值得期待未來的表現(xiàn)。
高地區(qū)集中度可以優(yōu)化區(qū)域資源，實(shí)現(xiàn)互利合作，卻也加劇了競(jìng)爭(zhēng)。2016年這一現(xiàn)象略有緩解，一些充滿活力的省市、地區(qū)開始嶄露頭角。
過去5年間，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的分布逐漸由南向北、由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。從上榜企業(yè)數(shù)量看，華北增加2家，東北增加4家；從上榜企業(yè)規(guī)?？?，華北正以遠(yuǎn)超平均水平的增速追趕華東地區(qū)，在百?gòu)?qiáng)企業(yè)總營(yíng)收占比從2012年的21.1%激升至2016年的25.6%，展現(xiàn)出華北地區(qū)的嶄新面貌。北京作為華北的代表省市，牢牢占據(jù)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍地位，體量巨大并且頗具活力。共有13家上榜企業(yè)的公司總部位于北京，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)1140億，增長(zhǎng)量超過180億，總收入及增長(zhǎng)量雙雙位列各省排名第一，成為名副其實(shí)的“雙冠王”。
在國(guó)家“振興東北”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)下，東北成為最具發(fā)展活力的地區(qū)之一，不僅2016年新增吉林敖東、安斯泰來（中國(guó)）以及黑龍江珍寶島藥業(yè)3家企業(yè)上榜，而且主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增速達(dá)到空前水平，高達(dá)26.7%，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)，厚積薄發(fā)之勢(shì)初步顯現(xiàn)。
大力弘揚(yáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，企業(yè)重拾“工匠精神”
制藥行業(yè)是關(guān)乎百姓健康的重要行業(yè)，要求制藥企業(yè)秉持“工匠精神”不斷提升藥品質(zhì)量，保障我國(guó)居民的藥品供應(yīng)，增強(qiáng)藥品安全風(fēng)險(xiǎn)防控能力，全體制藥企業(yè)及從業(yè)者應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精。百?gòu)?qiáng)企業(yè)作為制藥企業(yè)的代表，需要責(zé)無旁貸地踐行“工匠精神”，力推我國(guó)制藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)我國(guó)從制藥大國(guó)向制藥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。
1積極開展一致性評(píng)價(jià)，提升行業(yè)整體水平
作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的中堅(jiān)力量，百?gòu)?qiáng)企業(yè)在藥品研發(fā)和生產(chǎn)的質(zhì)量管控上也一直起到模范作用，多以標(biāo)桿的姿態(tài)積極響應(yīng)國(guó)家的政策調(diào)控。自2016年6月仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)意見實(shí)施以來，百?gòu)?qiáng)企業(yè)就以雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和研發(fā)能力平穩(wěn)有序地開展一致性評(píng)價(jià)試驗(yàn)，為整個(gè)行業(yè)的整改樹立了良好的開端。根據(jù)中檢院發(fā)布的企業(yè)參比制劑備案信息，截至2016年底，已有參比制劑備案數(shù)據(jù)5000余，約30%來自百?gòu)?qiáng)企業(yè)，平均每家參與申報(bào)的企業(yè)申請(qǐng)數(shù)達(dá)18個(gè)，申請(qǐng)數(shù)位居前五的百?gòu)?qiáng)企業(yè)分別是國(guó)藥集團(tuán)、輝瑞制藥、石藥控股集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)和哈藥集團(tuán)。企業(yè)申報(bào)參比制劑，不但可以作為藥品質(zhì)量和療效的標(biāo)桿，在未來的藥品招標(biāo)采購(gòu)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且是幫助企業(yè)逐步走向國(guó)際的重要戰(zhàn)略。
2加速國(guó)際化布局，踐行“走出去”戰(zhàn)略
提及國(guó)際化布局，百?gòu)?qiáng)當(dāng)屬先鋒。部分企業(yè)已經(jīng)有達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的藥物制劑進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不僅開拓了我國(guó)制藥行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更有利于提高我國(guó)的整體制藥水平，施益于廣大人民群眾。這樣的發(fā)展勢(shì)頭在如今的政策紅利下空前高漲。美國(guó)作為全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)，也是藥品審批最嚴(yán)苛的國(guó)家，獲得美國(guó)FDA的藥品批文意味著得到了國(guó)際市場(chǎng)“準(zhǔn)通行證”。2015年百?gòu)?qiáng)榜單企業(yè)僅獲得3個(gè)美國(guó)ANDA文號(hào)，而2016年則成績(jī)斐然，獲得文號(hào)數(shù)顯著提升至8個(gè)，分別來自齊魯制藥（5個(gè)），浙江海正（2個(gè)）和石藥集團(tuán)（1個(gè)）。此外，正在申請(qǐng)美國(guó)藥品批文的百?gòu)?qiáng)企業(yè)還包括江蘇恒瑞、華海藥業(yè)等研發(fā)巨頭，未來可以期待更多的企業(yè)加入到“走出去”的浪潮中。
同樣標(biāo)志著制劑質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平的重要參考之一，中國(guó)制藥企業(yè)的國(guó)際認(rèn)證也在2016年喜迎豐收。百?gòu)?qiáng)企業(yè)已獲得的國(guó)際認(rèn)證數(shù)達(dá)34件，占國(guó)內(nèi)藥企獲得總數(shù)的60%以上，認(rèn)證范圍包括WHO、美國(guó)、歐盟、日本和澳大利亞，全面覆蓋了全球主流藥品市場(chǎng)。值得一提的是，同時(shí)獲得多個(gè)國(guó)家或區(qū)域認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量高達(dá)12家，包括江蘇恒瑞、齊魯制藥、海正藥業(yè)、華海藥業(yè)和揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)等8家百?gòu)?qiáng)企業(yè)。百?gòu)?qiáng)企業(yè)正在通過卓越的藥品品質(zhì)撬動(dòng)世界市場(chǎng)。
研發(fā)創(chuàng)新厚積薄發(fā)，助力自主產(chǎn)品涌現(xiàn)
藥品研發(fā)創(chuàng)新是制藥企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是百?gòu)?qiáng)企業(yè)立足行業(yè)前端的必備戰(zhàn)略。針對(duì)目前仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的仿制藥的生產(chǎn)申報(bào)，國(guó)家不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，并通過“一致性評(píng)價(jià)”等切實(shí)有效的政策和措施，加大企業(yè)對(duì)仿制藥開發(fā)的成本投入，從而推動(dòng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)攻新藥研發(fā)領(lǐng)域，鼓勵(lì)生產(chǎn)具有自主產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。作為優(yōu)勢(shì)企業(yè)代表，百?gòu)?qiáng)企業(yè)秉承重研發(fā)、重轉(zhuǎn)化的理念，在各治療領(lǐng)域陸續(xù)有所斬獲，正以領(lǐng)先姿態(tài)不斷帶動(dòng)行業(yè)整體水平提高。
1不斷加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
2016年度研發(fā)投入前三強(qiáng)的企業(yè)正大天晴、浙江海正、江蘇恒瑞均為歷年高研發(fā)投入型企業(yè)，研發(fā)投入均超過10%，他們?cè)诎購(gòu)?qiáng)榜單上的名次也節(jié)節(jié)攀升，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比提升16.6%，顯著高于百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均增速11.1%。研發(fā)投入前十強(qiáng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比提升12.5%，仍然高于平均增速，表明這些企業(yè)已駛?cè)肓夹匝h(huán)發(fā)展的高速道路，研發(fā)正成為最重要的產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)力。
2創(chuàng)新工作成果顯著，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)
從百?gòu)?qiáng)企業(yè)新藥申報(bào)情況來看，2016年我國(guó)創(chuàng)新藥的注冊(cè)申請(qǐng)共821個(gè)，其中百?gòu)?qiáng)總體占比超過30%，可見在藥品審批愈發(fā)嚴(yán)格的環(huán)境下，百?gòu)?qiáng)企業(yè)依然是創(chuàng)新研發(fā)重要的生力軍，這也是他們成為百?gòu)?qiáng)企業(yè)的重要原因。如正大天晴藥業(yè)，新藥申請(qǐng)受理號(hào)數(shù)量為27個(gè)，突破了連續(xù)兩年第四的局面，坐上2016年頭把交椅；齊魯制藥憑借其穩(wěn)定的研發(fā)實(shí)力和資源整合能力，穩(wěn)居前三；海正藥業(yè)是今年新藥申報(bào)的黑馬，排名大幅躍升至2016年前五位，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
從2016年我國(guó)獲得臨床批文的企業(yè)情況來看，百?gòu)?qiáng)企業(yè)仍舊表現(xiàn)不凡。獲得臨床批文的218個(gè)品種當(dāng)中，除去來自研發(fā)機(jī)構(gòu)的在研品種，約有30%的品種來自百?gòu)?qiáng)企業(yè)。其中包括正大天晴的品種數(shù)14個(gè)，涉及批文數(shù)25個(gè)；海正藥業(yè)品種數(shù)6個(gè)，涉及批文數(shù)13個(gè)；揚(yáng)子江品種數(shù)5個(gè)，涉及批文數(shù)13個(gè)；齊魯藥業(yè)品種數(shù)5個(gè)，涉及批文數(shù)12個(gè)。
并購(gòu)重組持續(xù)上演，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展
2016年醫(yī)藥市場(chǎng)并購(gòu)總額達(dá)995億，并購(gòu)企業(yè)數(shù)達(dá)240家，單次平均并購(gòu)金額較去年升高，并購(gòu)已成為提升產(chǎn)業(yè)集中度最切實(shí)有效的方式。制藥為相對(duì)集中的并購(gòu)案發(fā)生領(lǐng)域，占據(jù)了半壁江山，百?gòu)?qiáng)上榜企業(yè)同樣多為制藥企業(yè)，既是產(chǎn)業(yè)集聚過程的積極參與者，也是最大受益方，通過資源、渠道、產(chǎn)品線等多元化并購(gòu)戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展。
1并購(gòu)加速資源整合，集中趨勢(shì)更加明顯
制藥企業(yè)將最先面對(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源集中的市場(chǎng)變局。華潤(rùn)醫(yī)藥，穩(wěn)居百?gòu)?qiáng)榜前五并依然保持主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率14%，并購(gòu)是其維持旺盛增長(zhǎng)活力的重要手段。2016年，華潤(rùn)三九以18.9億元完成對(duì)圣火藥業(yè)的收購(gòu)，其王牌產(chǎn)品血塞通軟膠囊有望成為超10億的大品種。同時(shí)，華潤(rùn)醫(yī)藥通過外延式并購(gòu)戰(zhàn)略，拓展流通渠道，加速全國(guó)覆蓋進(jìn)程。
同樣通過并購(gòu)?fù)卣沽魍ㄇ赖某晒ζ髽I(yè)還有仁和集團(tuán)，在經(jīng)歷了幾年緩慢增長(zhǎng)后，2016年增速突破20%，百?gòu)?qiáng)榜排名升至74位，提升15位。通過先后收購(gòu)藥房網(wǎng)以及數(shù)家地方連鎖藥房的“組合拳”，開啟線上線下雙布局，成為醫(yī)藥電商的領(lǐng)軍企業(yè)，也是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)。
2海外并購(gòu)熱度不減，全球化進(jìn)程日益加速
海外并購(gòu)雖政策趨嚴(yán)，但醫(yī)療健康領(lǐng)域已經(jīng)成為最熱門的領(lǐng)域之一。上藥集團(tuán)2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率高達(dá)16.9%，驅(qū)動(dòng)力之一便是斥資10億收購(gòu)澳洲保健品公司Vitaco的60%股權(quán)，這是上藥集團(tuán)首涉保健品領(lǐng)域，也是中國(guó)藥企收購(gòu)海外公司的又一大動(dòng)作。預(yù)計(jì)2017年海外并購(gòu)難度會(huì)進(jìn)一步提升，但制藥企業(yè)及民間資本仍擁有克服挑戰(zhàn)的巨大熱情。
營(yíng)銷變革勢(shì)在必行，適應(yīng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)變化
營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)樹立品牌的核心手段。隨著醫(yī)藥流通政策如“兩票制”的不斷深化、醫(yī)院招標(biāo)方案的不斷更新、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念的不斷普及、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，醫(yī)藥企業(yè)正在面對(duì)一個(gè)更加完善、成熟、且高要求的市場(chǎng)。百?gòu)?qiáng)企業(yè)利用自身所長(zhǎng)，積極求變，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，利用更加靈活且專業(yè)的商業(yè)思路，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然順勢(shì)前行。
1自營(yíng)模式及流通龍頭，受“兩票制”政策利好
結(jié)合百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)和商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2016年醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有近20家（或其子公司）同時(shí)也是醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，如國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥和上海醫(yī)藥，2016年不僅主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速分別達(dá)19.7%、17.4%和16.9%，遠(yuǎn)高于9.9%的行業(yè)平均水平，且在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)份額也排名前三?！皟善敝啤钡氖┬姓眠@些醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)，強(qiáng)大的抗壓能力使其優(yōu)勢(shì)更加凸顯。廣闊的流通渠道可以進(jìn)一步帶動(dòng)自身產(chǎn)品的銷售，提升營(yíng)銷效率，促使醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)齊頭并進(jìn)、良性發(fā)展。
對(duì)于采用自營(yíng)模式、以零售渠道為主的醫(yī)藥企業(yè)，“兩票制”對(duì)其影響較為有限，如同仁堂藥業(yè)憑借自有老字號(hào)品牌，依靠強(qiáng)大的自營(yíng)體系，使其2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增速維持在相對(duì)高水平。無獨(dú)有偶，修正藥業(yè)也通過自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有效避開“兩票制”壓力，積極利用零售渠道，取得了15.3%營(yíng)收增速的好成績(jī)。其他自營(yíng)模式不夠成熟，主要靠傳統(tǒng)的多級(jí)代理銷售模式的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，將面臨較大的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型壓力。
2創(chuàng)新營(yíng)銷注入活力，帶來更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
營(yíng)銷創(chuàng)新作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向之一，也得到了部分上榜企業(yè)的青睞。為了更好地適應(yīng)外部市場(chǎng)變化，一些企業(yè)積極利用渠道資源，深入挖掘市場(chǎng)需求，靈活開拓商業(yè)模式，取得了明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。例如康美藥業(yè)借助其新型營(yíng)銷模式，采用獨(dú)創(chuàng)的中藥組方銷售、終端體驗(yàn)營(yíng)銷、體質(zhì)養(yǎng)生等方式大大拉動(dòng)了醫(yī)藥健康消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的增長(zhǎng)突破，2016年同比增速達(dá)17.7%；同時(shí)康美還率先在廣東推出“智慧藥房”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了診療、服務(wù)和配送的全網(wǎng)化，進(jìn)一步深化了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。作為大健康產(chǎn)品的代表企業(yè)，深耕營(yíng)銷的廣藥白云山在銷售網(wǎng)絡(luò)布局方面去年也頻頻發(fā)力，其下屬企業(yè)與超過90家廣東醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展了醫(yī)院服務(wù)延伸項(xiàng)目合作，積極推進(jìn)營(yíng)銷物流一體化，2016年收到了一份同比增速24.9%的滿意成績(jī)單。
2016年作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十三五”的開局之年，百?gòu)?qiáng)企業(yè)積極明確市場(chǎng)需求、把握發(fā)展機(jī)遇、順應(yīng)政策趨勢(shì)，通過堅(jiān)持不懈抓質(zhì)量，矢志不移求創(chuàng)新，帶動(dòng)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“十三五”良好開局。梳理“十三五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具體要求和元年已取得成績(jī)?nèi)缦拢?/span>
行業(yè)規(guī)模要求， “十三五”期間“行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增速高于10%”?？上驳氖牵?016年百?gòu)?qiáng)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速達(dá)11.1%，全行業(yè)增速達(dá)9.9%，且行業(yè)處于復(fù)蘇提速狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)基本無憂。
技術(shù)創(chuàng)新要求，“十三五”期間“全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度達(dá)到2%以上”。百?gòu)?qiáng)企業(yè)被公認(rèn)為這一領(lǐng)域的標(biāo)桿，2016年度延續(xù)一貫的增長(zhǎng)勢(shì)頭，平均研發(fā)投入高達(dá)3.6%。在百?gòu)?qiáng)企業(yè)的引領(lǐng)下，在行業(yè)整體重視研發(fā)的大背景下，“十三五”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可期。
產(chǎn)品質(zhì)量要求，規(guī)劃結(jié)束時(shí)“通過國(guó)際先進(jìn)水平GMP認(rèn)證的制劑企業(yè)達(dá)到100家以上”。目前，百?gòu)?qiáng)企業(yè)中已有34家企業(yè)、全行業(yè)已有57家企業(yè)獲得包括美國(guó)cGMP、歐盟GMP、澳大利亞TGA、日本、WHO等在內(nèi)的國(guó)際先進(jìn)水平GMP認(rèn)證，總數(shù)達(dá)78件，完成目標(biāo)指日可待。
組織結(jié)構(gòu)要求，“十三五”末期較“十二五”末期“前100位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入所占比重提高10個(gè)百分點(diǎn)”。2016年百?gòu)?qiáng)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速首次超過行業(yè)平均增速，集中度進(jìn)一步提升至23%，但距離要求尚有一定差距，供給側(cè)改革深化仍需持續(xù)進(jìn)行。
國(guó)際化要求，“十三五”期間 “出口結(jié)構(gòu)由中低端向高端，由原料藥向制劑轉(zhuǎn)型”。我國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略成果喜人，目前獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)的8個(gè)ANDA均來自百?gòu)?qiáng)，這些制劑即將在海外上市，參與進(jìn)世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
大浪淘沙，百鍛成鋼。2016年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)以優(yōu)異的自身成績(jī)，堅(jiān)定履行行業(yè)使命，積極擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，帶動(dòng)制藥企業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展，向“十三五”提出的各項(xiàng)要求靠攏。我們堅(jiān)信，在 “十三五”規(guī)劃實(shí)施的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，在更好更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指引下，百?gòu)?qiáng)企業(yè)必將堅(jiān)定信心、緊握機(jī)遇、砥礪前行、再續(xù)華章！
信息來源：醫(yī)藥地理
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