燃爆了！國大藥房上半年營收48.88億，凈利潤大漲30%
日期：2017/8/26
“2017年上半年，國藥控股國大藥房有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.88億，同比增長12.00%；綜合毛利率同比上升0.15%；總費用率同比下降0.38%；歸屬于母公司凈利潤0.99億，同比增長30.08%?！?/span>
“截至2017年6月30日，國大藥房共有零售門店3693家，較2016年底的3502家凈增191家，零售連鎖網(wǎng)絡遍布19個省市自治區(qū)，覆蓋全國近70個城市。其中，直營店在上年底2503家的基礎上凈增160家，達到2663家；加盟店為1030家，較上年底的999家凈增31家?！?/span>
8月24日，國藥集團一致藥業(yè)股份有限公司（000028）發(fā)布2017年中期報告，完整披露了公司醫(yī)藥零售業(yè)務的上半年取得的成績。（參看圖表1、2、3、4）
圖表1：國藥一致上半年主要經(jīng)營指標情況（單位：元）
注：國藥一致于2016年10月以認購關聯(lián)方現(xiàn)代制藥新發(fā)行的股份15.56%方式出售其下屬坪山醫(yī)藥研發(fā)基地整體經(jīng)營性資產(chǎn)，以及下屬三家醫(yī)藥工業(yè)子公司各51%股權，包括致君制藥、致君醫(yī)貿(mào)以及坪山制藥。相應的，2017 年半年度合并利潤表的比較報表包含了三家工業(yè)公司 2016 年上半年的利潤表數(shù)據(jù)。
圖表2：國藥一致主營業(yè)務分項構成情況（單位：元）
圖表3：國大藥房上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)（單位：元）
圖表4：國藥一致上半年主要財務指標情況（單位：元）
對于2017年以來的行業(yè)形勢，國藥一致方面認為，受制于外部市場競爭激烈、GPO 招標采購、醫(yī)藥政策變化的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體進入增長放緩的“新常態(tài)”，體現(xiàn)為三大方面的變化：
——政策層面：呈現(xiàn)出“基層下沉”、“范圍廣”、“著重細則”、“速度快”的特點，醫(yī)藥行業(yè)的贏利方向發(fā)生變化，同時醫(yī)改政策在國內(nèi)各區(qū)域呈現(xiàn)出多樣性和復雜性。
——市場層面：整個醫(yī)藥行業(yè)增速放緩，市場進入“回調(diào)”——2017年上半年，全國藥品終端銷售8037億，同比增長7.8%；公立醫(yī)院、零售藥店、公立基層醫(yī)療三大終端銷售額增速均呈逐年趨緩。
——競爭層面：競爭對手行業(yè)并購整合加速，依靠門店規(guī)模擴張直接拉動銷售增長。
基于這種判斷，國藥一致將2017年的經(jīng)營主題確定為“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新征程，創(chuàng)新發(fā)展新跨越”，一方面增強發(fā)展自信，保持戰(zhàn)略定力，另一方面百花齊放找思路，先行先試推轉(zhuǎn)型。因此，整體工作上半年均在有序推進過程中，并取得了一定的成績：
——國藥一致實現(xiàn)營業(yè)收入 205.25 億元，同比下降 0.18%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤 5.56 億元，同比下降 15.62%。營業(yè)收入和歸屬于母公司凈利潤同比下降，主要是因為公司于2016 年10月進行了重大資產(chǎn)重組，比較報表包含了置出的三家工業(yè)公司2016年上半年的利潤表數(shù)據(jù)所致。剔除此因素，營業(yè)收入同比增長3.79%，歸屬于母公司凈利潤同比增長 6.73%。
——醫(yī)藥分銷實現(xiàn)營業(yè)收入157.54億元，同比增長1.56%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤3.06億元，同比增長 5.50%。
——醫(yī)藥零售實現(xiàn)營業(yè)收入48.88億元，同比增長12%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤0.99億元，同比增長 30.08%。
回顧上半年的工作，國藥一致認為主要在五方面做了努力：
1．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——探索批零一體化運作模式
為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建立批零一體化的組織架構：總部層面設立采購管理部，統(tǒng)籌推進、建立批零一體化的采購管理體系，同時，搭建品種共享與信息平臺，全線條對接。
2．管理轉(zhuǎn)型——雙層總部管控模式清晰化
設立戰(zhàn)略投資總部和零售運營總部、分銷運營總部，厘清定位、調(diào)整架構、梳理職責、優(yōu)化職能，發(fā)揮總部作用。其中，零售運營總部：梳理組織架構和部門職責，加強區(qū)域聯(lián)動，提升總部資源整合、專業(yè)化管理能力；分銷運營總部：承接戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，配合新業(yè)態(tài)架構設計，調(diào)整架構和人員。
3．分銷雙輪驅(qū)動，做精做活——多業(yè)態(tài)協(xié)同并進
——發(fā)揮智慧型供應鏈效能，深化一體化運營 在新藥品交易模式下，公司加強了品種分析與風險評估，完成戰(zhàn)略一體化品種目錄梳理，進一步提升購銷聯(lián)動的決策速度和應變能力；公司完善采購經(jīng)理對接子公司負責制，協(xié)同重點客戶拜訪子公司，有效嫁接資源，提升各地子公司的競爭力；持續(xù)加強子公司管理，新進子公司納入一體化管理，在財務、人力、制度流程等方面進行對接和統(tǒng)一。公司持續(xù)優(yōu)化品種結構，國產(chǎn)品占比趨勢持續(xù)提升，業(yè)態(tài)結構持續(xù)優(yōu)化，零售業(yè)態(tài)快速發(fā)展，零售直銷、零售診療業(yè)務增速較好。
——戰(zhàn)略性推進業(yè)務轉(zhuǎn)型，構建競爭新優(yōu)勢 公司推進分銷業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展零售診療。截至2017年6月30日，已新開藥房12家，目前兩廣區(qū)域共30家零售診療藥房。
公司推進分銷模式轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)零售終端新模式，通過梳理渠道客戶，整合資源，著力推進全國零售終端業(yè)務，在轉(zhuǎn)型期實現(xiàn)穩(wěn)增長；依托B2B平臺，構建一個商業(yè)銷售中心，形成線上線下全渠道銷售聯(lián)動，打造核心競爭優(yōu)勢，同時發(fā)揮一體化優(yōu)勢，依托全國商業(yè)網(wǎng)絡覆蓋，推進終端網(wǎng)絡下沉。
公司推進分銷服務轉(zhuǎn)型，豐富醫(yī)療服務產(chǎn)品，所開展的創(chuàng)新醫(yī)療項目已覆蓋器械耗材SPD、設備維修業(yè)務、試劑業(yè)務、消毒業(yè)務。
4．零售精耕細作，夯實管理——以管理提升促業(yè)務發(fā)展
——聚焦管理，提升運營效率和發(fā)展質(zhì)量
——優(yōu)化管控，發(fā)揮總部各職能作用 國大藥房完成總部架構的調(diào)整、明晰定位，梳理職責，成立子公司運營專項工作小組，深化專題分析診斷，上半年對部分虧損店現(xiàn)場糾偏，聚焦推動子公司經(jīng)營改善；推動商采整體職能、業(yè)務轉(zhuǎn)型，建立商采聯(lián)動的全國標準化閉環(huán)管理模式，整合分銷優(yōu)勢資源。上半年，國大藥房集采銷售規(guī)模進一步提升；國大藥房加強會員管理，截至2017年6月30日，全國會員總數(shù)1930萬，較上年底的1799萬上漲7.28%。
——加速門店拓展，推進全渠道營銷模式 上半年國大藥房凈增門店191家，而且新開門店的單店日均銷售額和日均毛利額均呈上升趨勢。
國大藥房持續(xù)推進電商等創(chuàng)新業(yè)務：上半年創(chuàng)新業(yè)務達成4.9億，同比提升283%。不斷優(yōu)化O2O平臺建設，新增了藥房網(wǎng)商城、百度外賣、壹藥網(wǎng)等新渠道，整體實現(xiàn)銷售1.2億；國大藥房穩(wěn)步拓展商保業(yè)務，拓展了萬達“員福云”、健醫(yī)卡、普康卡、企康卡等卡類渠道，實現(xiàn)銷售5814萬。
5．合規(guī)運營——堅守底線，確保公司可持續(xù)發(fā)展。
信息來源：中國藥店會員服務
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