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六刀連砍!浙江藥招降價(jià)才是硬道理!

日期:2017/8/8

火熱八月,全國(guó)藥招界普遍陷入苦斗之中:先是江西省直、撫州、吉安三地開展議價(jià)采購(gòu),緊接著偉大的廣東又傳來(lái)了廣州、佛山、東莞要開展GPO的消息,令人頭痛不已的還有一個(gè)?。?strong style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;">浙江!

作為華東明星省份以及全國(guó)醫(yī)改省份試點(diǎn)的榜樣,浙江藥招舉措堪稱八月甩冰刀,刀刀冰刺骨(如圖)。

圖中可以看出,紹興、衢州到臺(tái)州、湖州、寧波,浙江省藥招,已經(jīng)呈現(xiàn)全省藥品采購(gòu)碎片化的趨勢(shì)。

尤記得去年,浙江省藥械采購(gòu)中心曾經(jīng)發(fā)布《關(guān)于延長(zhǎng)浙江省2014年藥品集中采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果采購(gòu)周期的通知》,明確提到2016年浙江將不再啟動(dòng)新標(biāo),本輪中標(biāo)結(jié)果采購(gòu)周期將延長(zhǎng)至新一輪中標(biāo)結(jié)果執(zhí)行之時(shí)。

當(dāng)時(shí)就有藥企興奮之情溢于言表,而當(dāng)時(shí)筆者就不止?jié)娏艘慌枥渌赫憬幷?,在一邊搭建三流合一平臺(tái)的同時(shí),一邊允許各地市開展集中采購(gòu),這一招,其實(shí)比傳統(tǒng)意義上的省級(jí)藥招更狠。

事實(shí)證明,一年多以來(lái),以寧波、溫州為引領(lǐng),浙江藥招殺價(jià)的力度堪稱空前。

筆者總結(jié),浙江各片區(qū)有六刀降價(jià)模式:

第一刀:

三流合一的平臺(tái)搭建讓低價(jià)無(wú)處藏身。

2015年浙江醫(yī)保二批電梯降價(jià)結(jié)束后,當(dāng)年7月起,全省即實(shí)施藥品集中采購(gòu)相關(guān)改革,建立全省統(tǒng)一的信息流、商流、資金流“三流合一”網(wǎng)上藥品采購(gòu)交易平臺(tái)。隨著平臺(tái)的完善、試用、使用,越來(lái)越多的藥企發(fā)現(xiàn),所有的藥品采購(gòu)價(jià)格都在網(wǎng)上得到了公開體現(xiàn),藥價(jià)的公開透明也直接導(dǎo)致了低價(jià)的公開暴露。

第二刀:

全省藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)就低不就高。

今年2月正旬,浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)曾經(jīng)發(fā)布一則《關(guān)于我省在線交易產(chǎn)品執(zhí)行全國(guó)最低價(jià)聯(lián)動(dòng)和2017年度醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)的通知》,明確要求,采購(gòu)配送中,實(shí)際成交價(jià)格不得高于聯(lián)動(dòng)(采購(gòu))價(jià)格,原則上不高于最高(醫(yī)保)支付標(biāo)準(zhǔn)。如高于最高(醫(yī)保)支付標(biāo)準(zhǔn),高于部分將由醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行承擔(dān)。當(dāng)時(shí)筆者就放言這是典型讓更多低價(jià)在平臺(tái)涌現(xiàn)的節(jié)奏。時(shí)隔半年,應(yīng)驗(yàn)成真。

第三刀:

片區(qū)報(bào)價(jià)原則上不得高于省藥械采購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)上交易的最低價(jià)格。


這一點(diǎn),算是徹底體現(xiàn)了浙江藥招的真實(shí)想法:從2015年初的藥品中標(biāo)價(jià),再到在線交易價(jià)格,直至平臺(tái)交易最低價(jià)格。就低取值趨勢(shì)在浙江,其實(shí)一直沒有放棄過。當(dāng)年曾經(jīng)言之鑿鑿的“浙江省級(jí)價(jià)格不公開”注定成了一場(chǎng)過眼煙云,而藥企要做的是,看清形勢(shì),莫讓浮云遮望眼。


第四刀:

報(bào)價(jià)原則上不得高于省人社廳公布實(shí)施的藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。


浙江的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)與藥品中標(biāo)價(jià)格之間的關(guān)系,不禁令人想起了2015年火熱一時(shí)的湖南雙限價(jià)之間的關(guān)系:雙限價(jià)分別是指湖南省發(fā)改委發(fā)布在湖南省醫(yī)藥價(jià)格公示網(wǎng)上的“招標(biāo)投標(biāo)指導(dǎo)價(jià)”和當(dāng)時(shí)湖南省交易中心公布的藥品集中招標(biāo)“報(bào)價(jià)限價(jià)”。兩個(gè)價(jià)格相互嵌套,雙限逼壓之下,藥價(jià)上調(diào)無(wú)望。

由于浙江的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)是由全省上年該品種成交額÷成交量得出的數(shù)據(jù),因此,注定了浙江部分品種的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)要比浙江的中標(biāo)價(jià)還要更低。這四刀,基本上就斷了部分藥企在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)上調(diào)的可能。

第五刀:

參與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商均視為承諾其產(chǎn)品可作為替換的備用采購(gòu)品種,保證能夠及時(shí)供應(yīng)替代被撤銷產(chǎn)品。

面對(duì)報(bào)價(jià)議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈,許多企業(yè)是一邊報(bào)著自己的產(chǎn)品價(jià)格,一邊觀察著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否放棄。再極端的想法是:如果專家議價(jià)過低,如果對(duì)手放棄了,我完全可以把價(jià)格保持住,以“單一貨源、臨床必需、不可替代”的名義開進(jìn)醫(yī)療市場(chǎng)。洞若觀火的藥招方對(duì)此則不屑一顧:你想維持高價(jià),我就來(lái)一個(gè)備用采購(gòu)資格解釋。凡是來(lái)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商均具備再次死而復(fù)生的可能。如此這般,面對(duì)議價(jià)談判的降價(jià)要求,藥企還能撐多久?!

第六刀:

省級(jí)在線交易價(jià)格聯(lián)動(dòng)。

待各片區(qū)殺紅了眼,低價(jià)漫布田野之時(shí),省級(jí)平臺(tái)將坐收果實(shí),對(duì)那些降價(jià)明顯的藥品,再來(lái)一次省內(nèi)上下聯(lián)動(dòng)。不費(fèi)吹灰之力,一切盡在掌握。而到當(dāng)時(shí),耕耘浙江的藥企估計(jì)已經(jīng)筋疲力盡,面對(duì)聯(lián)動(dòng)之勢(shì),估計(jì)已經(jīng)無(wú)力再說(shuō)些什么了。

放眼神州大地,除了一直堅(jiān)持不招標(biāo)的重慶之外,全國(guó)降價(jià)趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。還是那句老話,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越尊重規(guī)則。最牛逼的角色就是成為規(guī)則制定者。六刀連砍,浙江藥招開展全省降價(jià),才是真正的硬道理與鐵規(guī)則!其它的,都是浮云。

火熱八月,全國(guó)藥招界普遍陷入苦斗之中:先是江西省直、撫州、吉安三地開展議價(jià)采購(gòu),緊接著偉大的廣東又傳來(lái)了廣州、佛山、東莞要開展GPO的消息,令人頭痛不已的還有一個(gè)?。?/span>浙江!

作為華東明星省份以及全國(guó)醫(yī)改省份試點(diǎn)的榜樣,浙江藥招舉措堪稱八月甩冰刀,刀刀冰刺骨(如圖)。

 

圖中可以看出,紹興、衢州到臺(tái)州、湖州、寧波,浙江省藥招,已經(jīng)呈現(xiàn)全省藥品采購(gòu)碎片化的趨勢(shì)。

尤記得去年,浙江省藥械采購(gòu)中心曾經(jīng)發(fā)布《關(guān)于延長(zhǎng)浙江省2014年藥品集中采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果采購(gòu)周期的通知》,明確提到2016年浙江將不再啟動(dòng)新標(biāo),本輪中標(biāo)結(jié)果采購(gòu)周期將延長(zhǎng)至新一輪中標(biāo)結(jié)果執(zhí)行之時(shí)。

當(dāng)時(shí)就有藥企興奮之情溢于言表,而當(dāng)時(shí)筆者就不止?jié)娏艘慌枥渌赫憬幷?,在一邊搭建三流合一平臺(tái)的同時(shí),一邊允許各地市開展集中采購(gòu),這一招,其實(shí)比傳統(tǒng)意義上的省級(jí)藥招更狠。

事實(shí)證明,一年多以來(lái),以寧波、溫州為引領(lǐng),浙江藥招殺價(jià)的力度堪稱空前。

筆者總結(jié),浙江各片區(qū)有六刀降價(jià)模式:

第一刀:

三流合一的平臺(tái)搭建讓低價(jià)無(wú)處藏身。

2015年浙江醫(yī)保二批電梯降價(jià)結(jié)束后,當(dāng)年7月起,全省即實(shí)施藥品集中采購(gòu)相關(guān)改革,建立全省統(tǒng)一的信息流、商流、資金流“三流合一”網(wǎng)上藥品采購(gòu)交易平臺(tái)。隨著平臺(tái)的完善、試用、使用,越來(lái)越多的藥企發(fā)現(xiàn),所有的藥品采購(gòu)價(jià)格都在網(wǎng)上得到了公開體現(xiàn),藥價(jià)的公開透明也直接導(dǎo)致了低價(jià)的公開暴露。

第二刀:

全省藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)就低不就高。

今年2月正旬,浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)曾經(jīng)發(fā)布一則《關(guān)于我省在線交易產(chǎn)品執(zhí)行全國(guó)最低價(jià)聯(lián)動(dòng)和2017年度醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)的通知》,明確要求,采購(gòu)配送中,實(shí)際成交價(jià)格不得高于聯(lián)動(dòng)(采購(gòu))價(jià)格,原則上不高于最高(醫(yī)保)支付標(biāo)準(zhǔn)。如高于最高(醫(yī)保)支付標(biāo)準(zhǔn),高于部分將由醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行承擔(dān)。當(dāng)時(shí)筆者就放言這是典型讓更多低價(jià)在平臺(tái)涌現(xiàn)的節(jié)奏。時(shí)隔半年,應(yīng)驗(yàn)成真。

第三刀:

片區(qū)報(bào)價(jià)原則上不得高于省藥械采購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)上交易的最低價(jià)格。


這一點(diǎn),算是徹底體現(xiàn)了浙江藥招的真實(shí)想法:從2015年初的藥品中標(biāo)價(jià),再到在線交易價(jià)格,直至平臺(tái)交易最低價(jià)格。就低取值趨勢(shì)在浙江,其實(shí)一直沒有放棄過。當(dāng)年曾經(jīng)言之鑿鑿的“浙江省級(jí)價(jià)格不公開”注定成了一場(chǎng)過眼煙云,而藥企要做的是,看清形勢(shì),莫讓浮云遮望眼。


第四刀:

報(bào)價(jià)原則上不得高于省人社廳公布實(shí)施的藥品醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。


浙江的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)與藥品中標(biāo)價(jià)格之間的關(guān)系,不禁令人想起了2015年火熱一時(shí)的湖南雙限價(jià)之間的關(guān)系:雙限價(jià)分別是指湖南省發(fā)改委發(fā)布在湖南省醫(yī)藥價(jià)格公示網(wǎng)上的“招標(biāo)投標(biāo)指導(dǎo)價(jià)”和當(dāng)時(shí)湖南省交易中心公布的藥品集中招標(biāo)“報(bào)價(jià)限價(jià)”。兩個(gè)價(jià)格相互嵌套,雙限逼壓之下,藥價(jià)上調(diào)無(wú)望。

由于浙江的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)是由全省上年該品種成交額÷成交量得出的數(shù)據(jù),因此,注定了浙江部分品種的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)要比浙江的中標(biāo)價(jià)還要更低。這四刀,基本上就斷了部分藥企在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)上調(diào)的可能。

第五刀:

參與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商均視為承諾其產(chǎn)品可作為替換的備用采購(gòu)品種,保證能夠及時(shí)供應(yīng)替代被撤銷產(chǎn)品。

面對(duì)報(bào)價(jià)議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈,許多企業(yè)是一邊報(bào)著自己的產(chǎn)品價(jià)格,一邊觀察著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否放棄。再極端的想法是:如果專家議價(jià)過低,如果對(duì)手放棄了,我完全可以把價(jià)格保持住,以“單一貨源、臨床必需、不可替代”的名義開進(jìn)醫(yī)療市場(chǎng)。洞若觀火的藥招方對(duì)此則不屑一顧:你想維持高價(jià),我就來(lái)一個(gè)備用采購(gòu)資格解釋。凡是來(lái)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商均具備再次死而復(fù)生的可能。如此這般,面對(duì)議價(jià)談判的降價(jià)要求,藥企還能撐多久?!

第六刀:

省級(jí)在線交易價(jià)格聯(lián)動(dòng)。

待各片區(qū)殺紅了眼,低價(jià)漫布田野之時(shí),省級(jí)平臺(tái)將坐收果實(shí),對(duì)那些降價(jià)明顯的藥品,再來(lái)一次省內(nèi)上下聯(lián)動(dòng)。不費(fèi)吹灰之力,一切盡在掌握。而到當(dāng)時(shí),耕耘浙江的藥企估計(jì)已經(jīng)筋疲力盡,面對(duì)聯(lián)動(dòng)之勢(shì),估計(jì)已經(jīng)無(wú)力再說(shuō)些什么了。

放眼神州大地,除了一直堅(jiān)持不招標(biāo)的重慶之外,全國(guó)降價(jià)趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。還是那句老話,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越尊重規(guī)則。最牛逼的角色就是成為規(guī)則制定者。六刀連砍,浙江藥招開展全省降價(jià),才是真正的硬道理與鐵規(guī)則!其它的,都是浮云。

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