朱保國(guó)重啟健康元
日期：2017/7/22
經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)
在保健品以及藥品圈內(nèi)，朱保國(guó)稱(chēng)得上一個(gè)較為傳奇的人士。他是中國(guó)女人保健第一品牌——太太口服液的創(chuàng)造者，健康元集團(tuán)創(chuàng)始人。
朱保國(guó)稱(chēng)，今年開(kāi)始，他的心思會(huì)重點(diǎn)放到健康元這邊。麗珠醫(yī)藥那邊，發(fā)展已經(jīng)走上正軌，可以暫時(shí)放一放了。7月9日，深圳，健康元大廈，朱保國(guó)提前進(jìn)入會(huì)議室，他品著一杯綠茶。
朱保國(guó)說(shuō)他習(xí)慣了晚睡，他晚睡主要是要把白天發(fā)生的新聞看一遍，之后研究行業(yè)報(bào)告。現(xiàn)在，他最喜歡研究的是互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，喜歡聊的也是互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)?，他已?jīng)拉開(kāi)了他的逆襲計(jì)劃……從他最近的活動(dòng)看，朱保國(guó)活動(dòng)熱絡(luò)的朋友圈是互聯(lián)網(wǎng)圈子，名單上有馬云、馬化騰等。
朱保國(guó)稱(chēng)，他已經(jīng)做好了健康元的一系列遠(yuǎn)期規(guī)劃，且已經(jīng)逐步開(kāi)始搭建。
自從2002年朱保國(guó)收購(gòu)麗珠醫(yī)藥，將重心放在麗珠藥業(yè)后，健康元的形勢(shì)就大不如前。2015年，健康元第一個(gè)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品——太太口服液因?yàn)閲?guó)際掀起的何首烏事件停產(chǎn)，從年銷(xiāo)售額3億元，下滑到2016年的1000多萬(wàn)元。
而今，朱保國(guó)稱(chēng)，很快會(huì)將健康元拉回到曾經(jīng)的位置，或許會(huì)更成功。隨著不斷完善發(fā)展大健康事業(yè)的格局，或許會(huì)以更豐富的形象再次刷新公眾的認(rèn)知。
從3億，到1000多萬(wàn)，朱保國(guó)心思的回歸，如何逆襲？
3個(gè)億與1000多萬(wàn)
朱保國(guó)規(guī)劃，未來(lái)健康元集團(tuán)的業(yè)務(wù)分為兩大板塊模型，所有的藥品都放入了麗珠藥業(yè)，保健品和日用品都列在了健康元藥業(yè)。目前的三大板塊模型是保健品、藥品、健康管理。
朱保國(guó)稱(chēng)，未來(lái)他會(huì)重點(diǎn)將互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品放入健康元。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的起步，他規(guī)劃，逐步將健康元的保健品業(yè)務(wù)重新整合。
現(xiàn)在健康元集團(tuán)的保健品產(chǎn)業(yè)，幾乎是朱保國(guó)的一塊心病。
1992年，朱保國(guó)創(chuàng)立太太藥業(yè)，后并入健康元集團(tuán)。創(chuàng)立太太藥業(yè)之前，朱保國(guó)從事油田化學(xué)品，在國(guó)營(yíng)企業(yè)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)。那時(shí)，生活比較單一，每天繁忙于喝酒、應(yīng)酬、拿訂單。時(shí)間一久，他產(chǎn)生了厭倦，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮，下海創(chuàng)業(yè)。
1993年推出第一款產(chǎn)品--太太口服液，在那個(gè)中國(guó)藥品、保健品市場(chǎng)發(fā)展的初期，太太口服液憑借廣告和大規(guī)模的渠道優(yōu)勢(shì)，幾乎在一夜之間，家喻戶(hù)曉。
太太口服液創(chuàng)造了女性?xún)?nèi)調(diào)美容品的先河。
隨著太太口服液短時(shí)間內(nèi)的迅速串紅，朱保國(guó)被營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)作第一個(gè)走進(jìn)太太們、關(guān)愛(ài)太太們的老公們內(nèi)心的保健品老板。到第三年，太太口服液?jiǎn)纹纺赇N(xiāo)售額達(dá)到3億元。隨后，朱保國(guó)乘熱追擊，在1999年又推出了靜心助眠口服液，憑著這兩款針對(duì)女士的保健品，健康元迅速成為當(dāng)時(shí)最成功的保健品企業(yè)。
太太和靜心，這兩款產(chǎn)品，分別服務(wù)于不同年齡段的女性，太太口服液美容祛斑、靜心助眠口服液改善睡眠。
明確且差異化的賣(mài)點(diǎn)，成功抓住當(dāng)時(shí)以及后來(lái)越來(lái)越多的追求美麗健康的女性人群。
隨著這兩款口服液的熱銷(xiāo)，朱保國(guó)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品陣營(yíng)，花旗參、血樂(lè)等等保健品不斷進(jìn)入消費(fèi)者視線(xiàn)。保目前，健康元旗下的保健產(chǎn)品達(dá)到50多個(gè)。但截至幾年前，最知名和在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上貢獻(xiàn)最突出的仍然是太太口服液和靜心助眠口服液。
發(fā)展到2015年，由于何首烏事件，太太口服液暫時(shí)停產(chǎn)，退市。
這一年，歐洲發(fā)現(xiàn)何首烏有比較嚴(yán)重的副作用，這一事件發(fā)酵到中國(guó)后，國(guó)家藥監(jiān)局下文，也將何首烏從保健食品允許藥料里去掉。太太口服液的老配方含有何首烏。根據(jù)藥監(jiān)局新文件要求，太太口服液必須改方。
2015年初，太太口服液將配方升級(jí)，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。此時(shí)江山已經(jīng)不在。越來(lái)越多的保健品、國(guó)外保健品大勢(shì)涌入，曾經(jīng)的寡頭形勢(shì)已經(jīng)被推翻。2016年底，太太口服液的總銷(xiāo)售額在1000多萬(wàn)元。
目前，健康元范圍內(nèi)，主要的支撐產(chǎn)品是靜心口服液、花旗參、益可貼（主治口腔潰瘍，是OTC的領(lǐng)導(dǎo)品牌）等產(chǎn)品，每個(gè)單品的年銷(xiāo)售額過(guò)億元或者接近億元。
翻閱健康元的發(fā)展，或許成功的朱保國(guó)也犯了一個(gè)錯(cuò)誤。50多個(gè)產(chǎn)品，火力全集中在了太太口服液、靜心口服液這幾個(gè)產(chǎn)品身上。從電視廣告到站牌熒屏，都能見(jiàn)到這些產(chǎn)品的身影。
2012年的營(yíng)銷(xiāo)界盛會(huì)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)界人士將太太口服液評(píng)選為經(jīng)典案例，認(rèn)為太太口服液的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意完美地結(jié)合在了一起，造就了女人保健第一品牌。
上海一位營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)，太太口服液推出時(shí)，已有清晰的市場(chǎng)定位，且緊隨時(shí)尚，創(chuàng)造時(shí)尚，這兩點(diǎn)成功回避了其他眾多品牌定位不清晰、跟不上消費(fèi)者生活節(jié)奏的弊端。而這也是太太口服液快速成功的重要因素。
從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，火力太過(guò)集中于某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)非常大，太太口服液的遭遇正如此。
從健康元的發(fā)展階段來(lái)看，在2015年資本市場(chǎng)牛市期間，健康元市值最高峰時(shí)期達(dá)到475億，2016年年集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到97億。目前，健康元的市值為100多億。麗珠藥業(yè)的市值為200多億。
如果及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，或許此時(shí)的健康元仍然是中國(guó)排名靠前的保健品企業(yè)。但朱保國(guó)這一階段中，心思不在保健品上。
2002年，朱保國(guó)成功收購(gòu)麗珠醫(yī)藥。此后，所有心思都放在了藥品身上。
藥品的擴(kuò)張
健康元集團(tuán)于2001年在上交所掛牌上市。募集資金17億元，健康元成為當(dāng)時(shí)A股上市募集資金最多的民營(yíng)企業(yè)。
健康元真正在制藥領(lǐng)域展開(kāi)拳腳，占據(jù)某些重要市場(chǎng)，是從上市開(kāi)始。朱保國(guó)用募資來(lái)的錢(qián)，成功控股國(guó)內(nèi)首家 A、B股上市的制藥企業(yè)——麗珠醫(yī)藥集團(tuán)。
確切說(shuō)，健康元以及朱保國(guó)從保健品形象的轉(zhuǎn)型始于收購(gòu)海濱制藥。
曾是中國(guó)保健品協(xié)會(huì)的一位人士評(píng)價(jià)，朱保國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重居安思危的人。在太太口服液穩(wěn)居女人保健第一品牌位置的時(shí)候，朱保國(guó)覺(jué)得單純的保健品，且是一個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)的生命周期會(huì)很短。從產(chǎn)品特性來(lái)說(shuō)，保健品是快速的、短周期，藥品是慢性的、長(zhǎng)周期，于是，朱保國(guó)決定擴(kuò)張產(chǎn)品種類(lèi)，多領(lǐng)域布局。
1997年，朱保國(guó)收購(gòu)了深圳市第三大制藥廠(chǎng)海濱制藥廠(chǎng)。海濱制藥的知名產(chǎn)品為頭孢類(lèi)。此次收購(gòu)后，朱保國(guó)實(shí)現(xiàn)了保健品、藥品的雙翼發(fā)展路線(xiàn)。
這是朱保國(guó)人生的第一次涉足制藥。他感覺(jué)到了與保健品快速穿紅、火熱等特性完全不一樣的氛圍，感覺(jué)一切慢下來(lái)，沉淀下來(lái)。到2001年，朱保國(guó)仍然覺(jué)得產(chǎn)品路線(xiàn)較窄，又收購(gòu)了健康藥業(yè)，旗下的花旗參等20個(gè)保健產(chǎn)品之后并入健康元。
發(fā)展到2001年，健康元的保健品已經(jīng)達(dá)到30多種，藥品達(dá)到39個(gè)。
2002年，資金面較為寬裕的健康元通過(guò)在資本市場(chǎng)的多條線(xiàn)運(yùn)作，成功收購(gòu)了麗珠藥業(yè)，當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)格約10億元。據(jù)健康元董秘趙鳳光說(shuō)，當(dāng)時(shí)麗珠藥業(yè)是珠海發(fā)展排名第一的藥企。年銷(xiāo)售額13億左右，利潤(rùn)在4000多萬(wàn)元。
趙鳳光透露，當(dāng)時(shí)收購(gòu)談判只用了半個(gè)小時(shí)。
據(jù)朱保國(guó)透露，事實(shí)上在2002年確定控股時(shí)，他已經(jīng)足足高度關(guān)注了麗珠醫(yī)藥6年。他覺(jué)得麗珠醫(yī)藥的產(chǎn)品線(xiàn)和品種都有發(fā)展后勁。當(dāng)時(shí)，麗珠藥業(yè)的知名產(chǎn)品有麗珠得樂(lè)、麗珠腸樂(lè)、維三聯(lián)、新瑞普欣等。
到2001年時(shí)，麗珠集團(tuán)原大股東光大集團(tuán)業(yè)務(wù)收縮，朱保國(guó)遇到了天賜良機(jī)，只用了半小時(shí)就完成簽約。之后，健康元?dú)v經(jīng)外圍收購(gòu)、和股東簽協(xié)議等多條線(xiàn)協(xié)同運(yùn)作，最后健康元終于獲得麗珠集團(tuán)的控制權(quán)。
從控股麗珠醫(yī)藥開(kāi)始，朱保國(guó)的心思就放在了藥品上。醫(yī)藥界一位人士透露，剛進(jìn)入麗珠醫(yī)藥的朱保國(guó)，和二股東東盛之間，在管理上意見(jiàn)不同，產(chǎn)生了摩擦。此時(shí)，朱保國(guó)已經(jīng)將未來(lái)事業(yè)重心押寶在了藥品上，且花費(fèi)高額資金，急切希望麗珠藥業(yè)的發(fā)展更上一層樓。當(dāng)他看著歐美眾多并購(gòu)案例，75%都是失敗時(shí)，更加用心對(duì)待麗珠藥業(yè)的文化融合。
朱保國(guó)，用了幾年的時(shí)間，從控股逐步變成完全掌控，成為麗珠藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。在對(duì)麗珠藥業(yè)的管理中，朱保國(guó)首先是豐富優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍。到2011年，麗珠藥業(yè)的年利潤(rùn)達(dá)到數(shù)億元。也就在這一年，朱保國(guó)開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)改革，取消代理制，自建銷(xiāo)售隊(duì)伍，統(tǒng)一商業(yè)配送管理，之后便不斷強(qiáng)化合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)化終端考核。
朱保國(guó)認(rèn)為，如果沒(méi)有2011年的變革，麗珠醫(yī)藥或許會(huì)很慘，可能被市場(chǎng)淘汰。到目前，再回頭看，他最感謝的是，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。那時(shí)，從收購(gòu)后的融合到商業(yè)模式的變革，雖然管理層之間總有分歧，但最終都達(dá)成了一致。
麗珠醫(yī)藥的收購(gòu)，朱保國(guó)被評(píng)為一二級(jí)市場(chǎng)同時(shí)操作的鼻祖。因?yàn)?，麗珠藥業(yè)是二級(jí)市場(chǎng)+一級(jí)市場(chǎng)一起并購(gòu)，應(yīng)該說(shuō)第二股東變成第一股東，從二級(jí)市場(chǎng)起步，朱保國(guó)、健康元是鼻祖，領(lǐng)域內(nèi)的第一家。
隨后，朱保國(guó)又投資逾五億建立了焦作健康元，生產(chǎn)用于合成各種頭孢菌素的關(guān)鍵性中間體7-ACA，目前焦作健康元生產(chǎn)的7-ACA是國(guó)內(nèi)，以至全球最大的供應(yīng)商。
其中，健康元集團(tuán)子公司海濱制藥的重點(diǎn)品種美羅培南，目前是是國(guó)內(nèi)唯一原料藥、制劑均通過(guò)歐盟EU-GMP認(rèn)證的高端產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)26.8%，位列第二，僅次于日本同類(lèi)產(chǎn)品，且美羅培南遠(yuǎn)銷(xiāo)海外多個(gè)國(guó)家。
2014年，朱保國(guó)提出麗珠藥業(yè)主攻國(guó)際化特色專(zhuān)科藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
2016年健康元財(cái)報(bào)顯示，健康元集團(tuán)的銷(xiāo)售額為97億，其中70多億來(lái)自麗珠藥業(yè)。而麗珠藥業(yè)每年投入研發(fā)的費(fèi)用是總銷(xiāo)售額的7.3%。
為了集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同性發(fā)展，依據(jù)朱保國(guó)設(shè)想，藥歸藥，保健日用歸保健品領(lǐng)域，收購(gòu)的海濱制藥并入麗珠醫(yī)藥。麗珠醫(yī)藥的盤(pán)子里有中藥、西藥、體外診斷試劑及儀器、原料藥及中間體、單抗、微球技術(shù)、基因檢測(cè)等。
逆襲的路徑
朱保國(guó)說(shuō)，自從收購(gòu)了麗珠藥業(yè)后，他的心思全部放到了麗珠身上。保健品業(yè)務(wù)像被冷落的妃子，多年來(lái)由于創(chuàng)新、市場(chǎng)布局等等沒(méi)有精心考慮，錯(cuò)過(guò)了黃金發(fā)展期?，F(xiàn)在，麗珠藥業(yè)經(jīng)過(guò)多年的內(nèi)部整合，已經(jīng)可以暫時(shí)放手。他現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，重振健康元。
朱保國(guó)希望基于目前的大健康，引入互聯(lián)網(wǎng)基因，帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆襲后，總體再度得到發(fā)展。
這個(gè)逆襲，在朱保國(guó)的心中會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)一個(gè)托低作用。目前以及未來(lái)，健康元集團(tuán)的重中之重，仍然是藥品，入呼吸類(lèi)、單抗等后勁充足。而保健品在整個(gè)健康元業(yè)務(wù)架構(gòu)中，2016年?duì)I業(yè)收入占比不到3%左右。未來(lái)整個(gè)集團(tuán)會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)基因的注入，醫(yī)療服務(wù)、大數(shù)據(jù)等等都會(huì)為藥物研發(fā)、保健品研發(fā)提供支撐。
對(duì)健康元未來(lái)的規(guī)劃，朱保國(guó)用幾個(gè)字概括，高頻、生態(tài)圈。也就是說(shuō)，再次決心殺出一片天地的健康元，已經(jīng)改變跑道，將依托以往的積累，增加互聯(lián)網(wǎng)基因，打造集團(tuán)業(yè)務(wù)生態(tài)圈的閉環(huán)。
朱保國(guó)的思路跳躍且時(shí)尚，一個(gè)年近60歲的人，看上去仍然跟得上潮流。近期，朱保國(guó)與馬云、馬化騰接觸的非常多，他們?cè)谝黄鸪闪⒘颂一ㄔ醋匀槐Ｗo(hù)基金會(huì)。朱保國(guó)稱(chēng)，他從這兩位人士身上學(xué)到了很多東西，比如對(duì)用戶(hù)尊敬的心態(tài)。他反射到自己的保健品身上，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己做保健品時(shí)的思維是顧客買(mǎi)完就結(jié)束了。而互聯(lián)網(wǎng)的思維是，你買(mǎi)完我一次產(chǎn)品，我們的關(guān)系才剛剛開(kāi)始。
朱保國(guó)意識(shí)到，產(chǎn)品和服務(wù)密不可分，分開(kāi)后就不長(zhǎng)久?；诖?，朱保國(guó)規(guī)劃，健康元的未來(lái)是一個(gè)大健康生態(tài)圈，主要是做一些慢性病、健康的長(zhǎng)年服務(wù)，通過(guò)O2O的形式，但不完全是互聯(lián)網(wǎng)。
要成為互聯(lián)網(wǎng)的O2O企業(yè)，必須具備兩個(gè)最重要的特點(diǎn)，一是剛性需求，當(dāng)然健康肯定是剛性需求。另一個(gè)特點(diǎn)就是高頻。這種健康類(lèi)的服務(wù)，包括咨詢(xún)，大多數(shù)人在身體沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，不去咨詢(xún)，屬于低頻。因此，大健康不能完全具備純粹的互聯(lián)網(wǎng)特色，這樣做企業(yè)會(huì)很慢。
朱保國(guó)認(rèn)為，因?yàn)榈皖l，到現(xiàn)在為止，醫(yī)療行業(yè)還沒(méi)有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2015年中國(guó)所有門(mén)診病人76億人次，除以13億人，除以12個(gè)月，平均零點(diǎn)幾次，也就是兩個(gè)半月一次，在這里面做互聯(lián)網(wǎng)顯然沒(méi)意義。
朱保國(guó)決定，健康元的大健康還是以線(xiàn)下為主，結(jié)合線(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的粘性。
生態(tài)圈的模型，主要基于健康管理中心，如虛擬養(yǎng)老院，依據(jù)朱保國(guó)的規(guī)劃，服務(wù)內(nèi)容之一是，健康元推出一個(gè)健康計(jì)劃，比如人在上海工作，父母在長(zhǎng)沙，而健康元在長(zhǎng)沙有分公司，你每個(gè)月可以為父母交一點(diǎn)錢(qián)，父母的身體健康就由健康元分公司人士負(fù)責(zé)，你可以通過(guò)數(shù)據(jù)看到老人的健康情況。在這一種服務(wù)中，老人不用送到養(yǎng)老院，可以在家養(yǎng)老。
此外，朱保國(guó)準(zhǔn)備將當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源接入，如果服務(wù)的老人有身體異樣時(shí)，可以迅速提供用藥指導(dǎo)以及診療服務(wù)。
而服務(wù)中的大數(shù)據(jù)積累，朱保國(guó)希望將來(lái)用于慢性病藥物的研發(fā)支撐。同時(shí)，為后續(xù)保健品的研發(fā)提供依據(jù)。
現(xiàn)在回頭看，朱保國(guó)的居安思危幾乎是健康元最直接的發(fā)展動(dòng)力。曾經(jīng)幾乎齊名的三大保健品，只留下了他。
太太口服液最火爆的那幾年，市場(chǎng)中也有太陽(yáng)神口服液、娃哈哈口服液?；蛟S是企業(yè)家們都明白保健品生命周期短的特性，太陽(yáng)神之后轉(zhuǎn)型為綜合性發(fā)展，延伸出了酒店、房地產(chǎn)。娃哈哈則向食品飲料轉(zhuǎn)型。而健康元在1994年贏(yíng)利時(shí)，朱保國(guó)就決定向藥品轉(zhuǎn)型。
目前，太陽(yáng)神口服液、娃哈哈口服液，這兩款產(chǎn)品已經(jīng)稀有。而從健康元集團(tuán)層面來(lái)看，朱保國(guó)認(rèn)為，20年來(lái)，物換星移，那時(shí)很多保健品企業(yè)都不見(jiàn)了，而健康元現(xiàn)在還活著，雖然不是很好，但仍然小康。
朱保國(guó)介紹，深圳有一個(gè)統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)，從1996年開(kāi)始，每年過(guò)了春節(jié)一個(gè)月內(nèi)會(huì)請(qǐng)13個(gè)企業(yè)家吃飯。吃飯的時(shí)候他每年都說(shuō)一句話(huà)：他不喝酒，就敬幾杯酒，希望明年咱們還在。結(jié)果從1996年開(kāi)始，1997年、1998年每年少幾個(gè)企業(yè)家。從1996年開(kāi)始第一次吃飯的13個(gè)人算起，到現(xiàn)在只剩下了兩三個(gè)。
時(shí)光輪轉(zhuǎn)，此時(shí)中國(guó)的大健康市場(chǎng)再起熱潮。保健品針對(duì)于未病先治的理念，再度被推到前臺(tái)。曾經(jīng)被朱保國(guó)冷落的保健品產(chǎn)業(yè)，逐漸回升溫度。
此時(shí)，朱保國(guó)已經(jīng)在各地區(qū)忙著設(shè)立分公司，而他一攬子計(jì)劃，何時(shí)逆襲成功，或許還要觀(guān)望。
朱保國(guó)認(rèn)為，隨著計(jì)劃的不斷推進(jìn)，健康元的形象將再次刷新公眾的認(rèn)知。
他的董秘趙鳳光說(shuō)，時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，因?yàn)橹毂?guó)是一個(gè)比較執(zhí)拗，肯下功夫，且聰明的企業(yè)家。
信息來(lái)源：萬(wàn)英會(huì)
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