重磅！修正董事長涉嫌行賄！銷售非法挪用公款！半年250起訴訟，銷售、質(zhì)量體系待考…
日期：2017/7/13
修正藥業(yè)董事長本人被曝行賄！
近日，一份公布于中國裁判文書網(wǎng)的刑事判決書證實(shí)了這一信息，并將詳細(xì)的行賄細(xì)節(jié)予以公布。根據(jù)公示的裁判文書，被告人褚來福在擔(dān)任吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記期間，分別于2007年、2011年先后兩次收受修正藥業(yè)集團(tuán)公司董事長修某給予的通化市制藥股份有限公司的25萬股權(quán)，最后又于2015年2月將上述股權(quán)進(jìn)行了退還。
這并不是修正藥業(yè)第一次被置于輿論的風(fēng)口浪尖之上。此前，修正藥業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問題及廣告宣傳問題已經(jīng)屢上各地食藥監(jiān)或工商系統(tǒng)黑榜，但因董事長本人進(jìn)行行賄而被曝光，這似乎還是首次。E藥經(jīng)理人經(jīng)檢索得知，僅在2017年一年期間，涉及到修正集團(tuán)的訴訟官司便有近250起。
據(jù)修正集團(tuán)官網(wǎng)信息，自1995年5月其董事長修淶貴創(chuàng)立之后，修正集團(tuán)已逐漸發(fā)展成為集中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥的科研生產(chǎn)營銷、藥品連鎖經(jīng)營、中藥材標(biāo)準(zhǔn)栽培于一體的大型現(xiàn)代化民營制藥企業(yè)。而在今年7月份中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心公布的“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜”中，修正藥業(yè)則排名全國第三。然而，快速增長的“修正帝國”卻已逐漸顯露出越來越多的發(fā)展漏洞，不管是營銷體系、質(zhì)量體系還是管理體系，都正面臨著嚴(yán)肅的考驗(yàn)。
營銷體系待考：董事長親送股權(quán)
根據(jù)法院公布的刑事判決書，修正藥業(yè)集團(tuán)公司董事長修某先后兩次向被告人褚來福行賄通化市制藥股份有限公司25萬股權(quán)的事實(shí)邏輯已基本清楚。
2007年，修正藥業(yè)董事長修某收購了靖宇縣天池藥業(yè)，而此時(shí)被告人褚來福則任靖宇縣縣長。修某的證詞表示，為了在經(jīng)營企業(yè)過程中得到其支持，因此送給其10萬股通化市制藥股份有限公司的股權(quán)。2007年11月，修某讓公司財(cái)務(wù)經(jīng)理馮某將10萬元公司股票辦理至褚來福的名下，并在路過靖宇縣的時(shí)候?qū)⒐蓹?quán)證交給褚來福。
而到了2011年，被告人褚來福擔(dān)任長白縣委書記，修某為了修正天利藥業(yè)和十五道溝望天鵝風(fēng)景區(qū)得到其支持，再次安排馮某辦理了15萬元股票送給褚來福，并將股權(quán)落到其妻名下。
2015年2月，褚來福將上述價(jià)值人民幣25萬元的股權(quán)予以退還，具體原因則不得而知。但無論如何，董事長親送股權(quán)這件事，暴露出來的是修正藥業(yè)在營銷體系上仍然處于原始的“人情關(guān)系”時(shí)代，離專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣還相差甚遠(yuǎn)。
早期的修正藥業(yè)，曾以其被稱為“修正模式”的營銷體系而著名，即“傳播精準(zhǔn)、高額空間、人海戰(zhàn)術(shù)”，此外便是其“控銷模式”，即控制渠道、控制終端、控制價(jià)格。資料顯示，修正模式往往具備幾個(gè)要點(diǎn)，一是通過省總、地總、縣總?cè)?jí)分包體系，將全國市場以縣為最小單位進(jìn)行層層覆蓋，這樣覆蓋全國市場就需要有20到30個(gè)省總，100到200個(gè)地總，800到1500個(gè)縣總；二十逐級(jí)鋪底貨、逐級(jí)授信、逐級(jí)向上的負(fù)責(zé)體系；三則是逐級(jí)加價(jià)的價(jià)格體系。
如此一來，銷售人員憑借修正強(qiáng)大的藥品銷售渠道將產(chǎn)品迅速推廣下去，但打通各個(gè)環(huán)節(jié)往往還需要進(jìn)行一些“潛規(guī)則”。這種案例也并不少見，2015年重慶市渝中區(qū)人民法院所下達(dá)的一份刑事判決書便顯示，修正藥業(yè)集團(tuán)營銷有限公司某負(fù)責(zé)人為推廣產(chǎn)品銷售，便向重慶當(dāng)?shù)匾患抑幤愤B鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行回扣輸出，被查實(shí)的一筆金額為2.4萬元。
而此次修正藥業(yè)董事長親自行賄，也是出于類似的目的考慮。修某在證詞中表示，之所以送股票給褚來福，就是因?yàn)轳襾砀Ｊ强h長，而其公司在該縣有企業(yè)，是為了方便溝通，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
管理體系待考：欠款難收，資金挪用
根據(jù)修正藥業(yè)官方網(wǎng)站，至2016年底，修正藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)下轄127個(gè)子公司，管理員工10萬余人，存量資產(chǎn)170億元。從數(shù)據(jù)上來看，修正藥業(yè)已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的大型制藥企業(yè)。然而，大公司所普遍存在的管理弊病，在修正藥業(yè)身上也都悉數(shù)體現(xiàn)出來。
首先是經(jīng)銷商欠款難收。從中國裁判文書上網(wǎng)檢索可知，2017年剛過去半年，涉及到修正藥業(yè)的訴訟便多達(dá)250起，而其中絕大部分比例是修正藥業(yè)與各地經(jīng)銷商之間的合同糾紛，亦有相當(dāng)比例的案件以修正藥業(yè)集團(tuán)敗訴而結(jié)束。
例如，修正集團(tuán)原山西省運(yùn)城地區(qū)銷售人員張某曾與修正藥業(yè)簽訂了內(nèi)部承擔(dān)協(xié)議，負(fù)責(zé)相應(yīng)藥品在運(yùn)城地區(qū)的銷售，并按地區(qū)價(jià)格的底價(jià)回款，至張某離職，修正集團(tuán)稱張某還拖欠有貨款近10萬元，因此請求法院判定對方支付貨款。然而法院在二審之后卻駁回了修正集團(tuán)的訴訟請求。類似的這種案例并不在少數(shù)。
而另一個(gè)暴露公司管理機(jī)制混亂的地方則在于，在過去的半年時(shí)間中，修正藥業(yè)內(nèi)部共有十名原銷售負(fù)責(zé)人因?yàn)榉欠ㄅ灿霉疃黄鹪V，甚至被法院判處有期徒刑。具體來看，已被證實(shí)非法挪用公款的基本都是修正集團(tuán)派駐當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理，金額多則超過40萬元，少的也有10萬元。
2017年修正集團(tuán)非法挪用公款事件
在第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣看來，之所以出現(xiàn)這種情況，跟修正藥業(yè)推行的大包制不無關(guān)系?！靶拚偛康墓芾響?yīng)該是沒問題的，關(guān)鍵在于各地大包商缺失財(cái)務(wù)管理能力，涉及到財(cái)務(wù)支出時(shí)往往也缺少審核?！?/span>
如此狀況，直接反映出的是修正集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部資金控制體系的不完善。對于一家成熟的企業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的資金控制恰當(dāng)與否直接決定了企業(yè)的發(fā)展與走勢。如上文，由于修正集團(tuán)施行的控銷模式，其縣級(jí)總代理數(shù)量可達(dá)800至1500個(gè)，而在缺少有效監(jiān)管的情況下，當(dāng)這些區(qū)域負(fù)責(zé)人手中掌握少則數(shù)萬、多則上百萬元的貨款時(shí)，經(jīng)濟(jì)案件往往就會(huì)發(fā)生。
這還僅是被曝光的冰山一角。據(jù)長江師范學(xué)院譚青菁在《修正藥業(yè)集團(tuán)內(nèi)部控制的現(xiàn)狀、問題與對策》中統(tǒng)計(jì)，從2012年至2015年，修正藥業(yè)上報(bào)給公安機(jī)關(guān)關(guān)于挪用資金、職務(wù)侵占兩類案件便有100起左右，其中60多起已偵破，而這部分案件涉及的經(jīng)濟(jì)損失則超過1000萬元。
生產(chǎn)體系待考：產(chǎn)品屢上質(zhì)量黑榜
事實(shí)上，在此之前關(guān)于修正藥業(yè)最多的爭議，都主要集中在其產(chǎn)品質(zhì)量之上。2012年4月羚羊感冒膠囊、斯達(dá)舒等牽涉到“毒膠囊”事件，2014年11月15日，修正藥業(yè)又被查出用于生產(chǎn)肺寧顆粒的藥材返魂草部分發(fā)生霉變，且企業(yè)存在故意編造虛假檢驗(yàn)報(bào)告等行為，甚至被收回GMP證書。兩次事件影響力巨大，都成為了當(dāng)年醫(yī)藥行業(yè)的重要負(fù)面事件。
而從各地的市藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局乃至工商局所公布的藥品質(zhì)量黑榜來看，修正藥業(yè)也一度是榜單上的?？汀Ｗ罱囊淮纹毓鈩t是在6月底，安徽省市藥監(jiān)局公布2017年第4期藥品抽驗(yàn)不合格信息，其中修正藥業(yè)四川制藥有限公司生產(chǎn)的咳特靈膠囊因?yàn)樗植环蠘?biāo)準(zhǔn)規(guī)定被曝光。
2015年至今修正藥企及其子公司部分藥品不合格案例
之所以生產(chǎn)質(zhì)量問題頻發(fā)，史立臣認(rèn)為這與修正制藥將相當(dāng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行委托加工不無干系，也即“貼牌”生產(chǎn)。不同于自建產(chǎn)品線，貼牌生產(chǎn)往往使企業(yè)難以對于原料、工藝等進(jìn)行嚴(yán)格把握，從而容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。
而另一方面，盡管修正藥業(yè)自2015年披露擬在香港IPO之后就再也沒有關(guān)于其在資本市場上動(dòng)作的消息，但可以肯定的一點(diǎn)是，如果修正藥業(yè)仍然抱有上市想法的話，那么如今所面臨的境遇無疑對其十分不利。商業(yè)賄賂、財(cái)務(wù)體系建設(shè)、質(zhì)量管理等都是制藥企業(yè)上市所要面臨的高壓線，而顯然，如今的修正藥業(yè)在此方面還有很長一段路要走，現(xiàn)行的營銷體系、生產(chǎn)體系、管理體系都將是要變革的重點(diǎn)。
信息來源： E藥經(jīng)理人
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