清算？浙江衛(wèi)計委：5行賄藥企擬列入“黑名單”！兩年前立案
日期：2017/6/4
5月31日，浙江省衛(wèi)計委印發(fā)《關于擬將杭州洋溢貿(mào)易有限公司等五家企業(yè)及其有關責任人員列入我省醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂不良記錄的公示》指出，杭州洋溢貿(mào)易有限公司、杭州安碩貿(mào)易有限公司、溫州市鹿城區(qū)浙南醫(yī)療器材公司、溫州天乙醫(yī)療科技有限公司、杭州瑞泉醫(yī)療器械有限公司，這五家企業(yè)及其直接責任人員在浙江省溫州市醫(yī)療設備與耗材購銷活動中存在商業(yè)賄賂行為。浙江省衛(wèi)計委表示不在公示期內(nèi)提出陳述、申辯或者公證申請的，“列入浙江省醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂不良記錄，向全省公布，并上報國家生計委?！?/span>
最近，醫(yī)藥反腐持續(xù)高壓，江蘇、上海等地不斷出臺醫(yī)藥反腐的相關政策，不斷加強對醫(yī)藥商業(yè)賄賂行為的打擊，醫(yī)藥代表也隨之成為高風險人群，最近上海出臺醫(yī)藥反腐政策，醫(yī)藥代表被設定為行賄的高危人群，成為重點約束對象。
有20多年處方藥營銷經(jīng)驗的醫(yī)藥作家劉謙表示，考慮各地遍地開花的帶量采購和醫(yī)保支付改革，不光醫(yī)藥代表在醫(yī)院正式地被限制，藥企也會越來越養(yǎng)不起醫(yī)藥代表。對于從事普藥仿制藥和輔助用藥推廣的代表，一定要現(xiàn)在就考慮轉型，現(xiàn)有的職位可能會在接下來1-2年內(nèi)減少1/3之多。
5家企業(yè)被通報
《通知》顯示，根據(jù)浙江省永嘉縣人民法院刑事判決書[(2015)溫永刑初字第1304號、(2015)溫永刑初字第1323號]，以下五家企業(yè)及其直接責任人員在浙江省溫州市醫(yī)療設備與耗材購銷活動中存在商業(yè)賄賂行為，其公司及責任人是：
1、杭州洋溢貿(mào)易有限公司 楊文濤
2、杭州安碩貿(mào)易有限公司 楊文濤
3、溫州市鹿城區(qū)浙南醫(yī)療器材公司 潘偉民
4、溫州天乙醫(yī)療科技有限公司 王松
5、杭州瑞泉醫(yī)療器械有限公司 陳友友
依據(jù)《國家衛(wèi)生計生委印發(fā)關于建立醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定的通知》(國衛(wèi)法制發(fā)[2013]50號)之規(guī)定，浙江省衛(wèi)計委擬將以上五家企業(yè)及其直接責任人列入浙江省醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂不良記錄，現(xiàn)予公示。
浙江衛(wèi)計委對這幾家企業(yè)的處罰公示時間是7天(2017年5月31日–6月7日)。當事人若有異議，可在公示期間向浙江省衛(wèi)計委提出書面的陳述、申辯意見或提出聽證申請。逾期不提出陳述、申辯意見或聽證申請的，將列入浙江省醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂不良記錄，向全省公布，并上報國家生計委。
據(jù)健識君搜索發(fā)現(xiàn)，在2015年8月，溫州日報報道了杭州洋溢貿(mào)易有限公司和杭州安碩貿(mào)易有限公司的楊文濤的案件詳情：自2009年起，楊文濤在永嘉衛(wèi)生系統(tǒng)及溫州市區(qū)多家醫(yī)院的醫(yī)療設備采購過程中，為自己所在的杭州洋溢貿(mào)易有限公司和杭州安碩貿(mào)易有限公司代理的醫(yī)療設備能夠順利中標，向多名官員行賄獲利。
其他三家企業(yè)的涉案信息，健識君并未搜集到相關媒體報道，而根據(jù)浙江省衛(wèi)計委披露的文件編號，健識君在北京大學法制信息中心下屬的北大法寶上找了這兩份文件。
[↑↑圖為(2015)溫永刑初字第1304號]
[↑↑圖為(2015)溫永刑初字第1323號]
上述文件顯示，這兩個案件均是在2015年12月被提起公訴，隨后被立案，并在2016年年初上半年審理終結?，F(xiàn)在浙江省衛(wèi)計委對一起2015年立案，2016年宣判的案件進行懲處，其背后傳達對醫(yī)藥反腐零容忍的態(tài)度值得關注。此外，健識君還關注到，在判決書中，并未完全公開醫(yī)藥公司和負責人的姓名，浙江省直接列出供應商及其負責人，體現(xiàn)了政府部門之間的信息共享。江蘇等地衛(wèi)計委都在聯(lián)合檢察院共同行動，并簽署了信息共享文件，未來浙江這樣事件或許還會增加。
醫(yī)藥人急需營銷轉型
今年四、五月以來，安徽省衛(wèi)生計生委聯(lián)合省檢察院開展預防職務犯罪專項活動，上海開始大醫(yī)院巡查之余，針對醫(yī)藥反腐推出組合拳，嚴防藥代進入臨床診療領域和統(tǒng)方，嚴控自費藥物使用，江蘇衛(wèi)計委聯(lián)合檢察院在全省開展遠離回扣，廉潔行醫(yī)的活動，醫(yī)院要求醫(yī)生上繳回扣，并交代回扣來源，約談供應商，在醫(yī)藥反腐的高壓下，合規(guī)銷售已經(jīng)箭在弦上。
劉謙表示，再考慮到各地遍地開花的帶量采購和醫(yī)保支付改革，不光醫(yī)藥代表在醫(yī)院正式地被限制，藥企也會越來越養(yǎng)不起醫(yī)藥代表。對于從事普藥仿制藥和輔助用藥推廣的代表，一定要現(xiàn)在就考慮轉型，現(xiàn)有的職位可能會在接下來1-2年內(nèi)減少1/3之多。
但沒有醫(yī)藥代表跑醫(yī)院的日子，藥品該如何推廣呢？尤其是近幾年上市的新藥，醫(yī)生還沒養(yǎng)成處方習慣，甚至客情關系不夠請醫(yī)生出來吃飯或開會都難。很多傳統(tǒng)的營銷套路都慢慢失效了，但銷售指標每年都在漲。
在醫(yī)院代表逐步縮小時，我們能夠考慮的手段有通過呼叫中心的遠程拜訪、數(shù)字營銷、醫(yī)院和協(xié)會的項目合作、診療一體化解決方案、患者教育和慢病管理等思路。這樣能找到醫(yī)院或患者利益的共同點，也符合營銷合規(guī)的大方向。
這些模式都有成功案例，但又都不夠成熟，還需要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品進行定制，藥企執(zhí)行起來也可能百轉千回，對企業(yè)的資源動員能力、財力、產(chǎn)品力和人才素質(zhì)都是極大考驗。
信息來源：健識局
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