想做特醫(yī)食品？這些信息你需要了解！
日期：2017/5/24
隨著今年4月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的特殊食品注冊(cè)管理司成立，越來(lái)越多企業(yè)涌入特醫(yī)市場(chǎng)，產(chǎn)品尚未啟動(dòng)注冊(cè)，市場(chǎng)推廣已先行一步。
終端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人突然面臨各種廠家的特醫(yī)產(chǎn)品招商，搶占終端的市場(chǎng)號(hào)角已經(jīng)吹響。
然而很多專家都在呼吁特醫(yī)食品行業(yè)只是“看上去很美”，其準(zhǔn)入門(mén)檻高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，不僅僅是廠家謹(jǐn)慎決策，終端營(yíng)銷(xiāo)人員也要謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品，選擇決心在特醫(yī)行業(yè)打持久戰(zhàn)的合作伙伴！
持續(xù)多年的省級(jí)招標(biāo)向藥品價(jià)格開(kāi)刀、兩票制、一致性評(píng)價(jià)、工藝核查、臨床核查等一系列的環(huán)境壓力，讓不少制藥企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)急于尋找藥品以外的增長(zhǎng)點(diǎn)。
而特醫(yī)食品注冊(cè)方式、銷(xiāo)售渠道都類(lèi)似藥品，沒(méi)有什么產(chǎn)品能像特醫(yī)食品這樣更符合醫(yī)藥人的口味。最近十多年，國(guó)內(nèi)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品市場(chǎng)總產(chǎn)值從2004年的1.2億增長(zhǎng)到2015年的20億，最近3年的市場(chǎng)增速達(dá)到37%，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)整體增長(zhǎng)。
市場(chǎng)前景誘人，政策緊鑼密鼓，不僅醫(yī)藥企業(yè)躍躍欲試，營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)甚至食品企業(yè)也早已迫不及待，欲罷不能。終端營(yíng)銷(xiāo)人員也在摩拳擦掌，積極尋找合適的品種，必須及時(shí)找準(zhǔn)位置，站上特醫(yī)的風(fēng)口。
▍特醫(yī)食品市場(chǎng)現(xiàn)狀
雖然臨床對(duì)特醫(yī)食品需求旺盛，但現(xiàn)實(shí)中特醫(yī)食品市場(chǎng)并非“處女地”，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比想象中激烈，特別在國(guó)家政策法規(guī)尚未落地之前，在終端推廣中比拼的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)渠道、處方來(lái)源和醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題，連產(chǎn)品本身的配方標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品定位都一片混亂。
有些保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型，用有特殊保健功效成分作為重點(diǎn)，顯然偏離特醫(yī)法規(guī)要求，未來(lái)通過(guò)注冊(cè)審批的可能性極低；有些食品企業(yè)的特醫(yī)食品生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，能完成配方配制，卻解決不了溶解度、分散度、滲透壓、穩(wěn)定性等要求，市場(chǎng)反饋問(wèn)題多多；有老牌的特殊膳食企業(yè)產(chǎn)品偏營(yíng)養(yǎng)配制，業(yè)務(wù)模式與臨床接軌偏少，產(chǎn)品在醫(yī)生和患者應(yīng)用的便利性和認(rèn)可度低；也有藥品企業(yè)新增業(yè)務(wù)模塊，涉足特醫(yī)嘗試，對(duì)特醫(yī)食品配方和臨床營(yíng)養(yǎng)方案設(shè)計(jì)都在摸索。
中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所主任丁鋼強(qiáng)認(rèn)為，目前我國(guó)對(duì)特醫(yī)食品采取注冊(cè)制，可以看出國(guó)家對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品持嚴(yán)格管理的態(tài)度，對(duì)其審批亦可能比較審慎，一擁而上的局面不太可能出現(xiàn)。即使現(xiàn)在馬上進(jìn)入注冊(cè)程序，也需要1~4年的時(shí)間才能完成注冊(cè)。
也就是說(shuō)進(jìn)入特醫(yī)食品領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)充分做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，同時(shí)要認(rèn)真打磨研發(fā)生產(chǎn)能力，才能最終獲得特醫(yī)行業(yè)的通行證。
▍如何選擇進(jìn)入特醫(yī)市場(chǎng)
那么，終端營(yíng)銷(xiāo)人員如果想順利在特醫(yī)市場(chǎng)上占據(jù)地盤(pán)，現(xiàn)階段就要謹(jǐn)慎選擇能共同發(fā)展的上游企業(yè)，選擇有實(shí)力盡快獲得特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品批文的產(chǎn)品。
“中國(guó)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品宣貫大會(huì)”上，國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局副局長(zhǎng)滕佳材指出：“特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品在我國(guó)尚處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，機(jī)遇很多，挑戰(zhàn)同樣很大。企業(yè)應(yīng)提高研發(fā)能力，設(shè)計(jì)符合特殊人群需要的產(chǎn)品，不打擦邊球，不投機(jī)取巧，不炒作概念?！敝挥袕漠a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)角度，以及知識(shí)和技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、政策建設(shè)多個(gè)方面做出協(xié)同努力，才能積極推動(dòng)我國(guó)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，并在特醫(yī)藍(lán)海中站穩(wěn)腳跟。
南京科惠研食品科技股份有限公司
致力于成為中國(guó)臨床治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)治療方案推動(dòng)者和服務(wù)供應(yīng)商。公司注冊(cè)資本7200萬(wàn)元，并擬增資至1億元。目前是中國(guó)醫(yī)促會(huì)營(yíng)養(yǎng)與代謝管理分會(huì),中國(guó)老年醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)營(yíng)養(yǎng)與食品安全分會(huì)理事單位。
科惠研在美國(guó)圣地亞哥擁有專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)基地，為進(jìn)口怡系列產(chǎn)品的原料及工藝的安全和品質(zhì)提供了有力保障。同時(shí)在國(guó)內(nèi)組建自有研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，不斷深化自主品牌舒恩樂(lè)系列產(chǎn)品的配方和工藝研究，并在籌建符合《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品良好生產(chǎn)規(guī)范》的生產(chǎn)基地，為客戶提供口感更好，營(yíng)養(yǎng)合理，工藝先進(jìn)的特醫(yī)食品。
科惠研從臨床出發(fā)，不斷升級(jí)產(chǎn)品配方，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，基于健康管理的需求和不斷創(chuàng)新的科技，緊貼《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則GB29922-2013》（以下簡(jiǎn)稱“特醫(yī)通則”）及國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的特醫(yī)通則相關(guān)解讀問(wèn)答，為客戶提供高附加值產(chǎn)品和健康管理方案。產(chǎn)品上市兩年來(lái)，已經(jīng)和三百多家醫(yī)院建立合作關(guān)系，并積極參與學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì)的活動(dòng)，落實(shí)臨床營(yíng)養(yǎng)技能的專業(yè)推廣?？苹菅械奶蒯t(yī)產(chǎn)品在臨床應(yīng)用得到醫(yī)生和患者的廣泛好評(píng)，特別是怡補(bǔ)康、怡透輕、舒益健和科惠研乳清蛋白粉。
科惠研精選招商產(chǎn)品，如下：
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怡補(bǔ)康——符合特醫(yī)通則A4腫瘤全營(yíng)養(yǎng)配方和A2呼吸系統(tǒng)疾病全營(yíng)養(yǎng)配方要求
美國(guó)原裝進(jìn)口，40g袋裝*16袋／盒
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高脂低糖，高熱量密度，有利于減少腫瘤細(xì)胞能量來(lái)源，同時(shí)保證正常機(jī)體的能量攝入，對(duì)于肺病患者有利于控制進(jìn)食呼吸熵，減少CO2潴留；
高含量?jī)?yōu)質(zhì)蛋白，糾正負(fù)氮平衡，促進(jìn)肌肉合成，減少體重丟失；
全面免疫營(yíng)養(yǎng)素，提高治療耐受性，減少放化療中斷率；
特別添加益生菌，改善腸道微環(huán)境。
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怡品瑞——符合特醫(yī)通則A7創(chuàng)傷、感染、手術(shù)及其它應(yīng)激狀態(tài)營(yíng)養(yǎng)配方
美國(guó)原裝進(jìn)口，40g袋裝*16袋／盒
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高熱量減少大量進(jìn)食帶來(lái)的困難，有效控制液體攝入量，補(bǔ)充充足能量；
高蛋白：滿足應(yīng)激狀態(tài)蛋白質(zhì)需求；
優(yōu)質(zhì)脂肪配比：高含量MCT快速供能，同時(shí)提供豐富單不飽和脂肪酸；
特別添加消化酶，促進(jìn)消化功能恢復(fù)。
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怡透輕——符合特醫(yī)通則A3.2腎病透析患者全營(yíng)養(yǎng)配方要求
美國(guó)配方按國(guó)人需求升級(jí)國(guó)產(chǎn)，40g袋裝*16袋／盒
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優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)補(bǔ)充透析期間蛋白流失，改善消瘦和營(yíng)養(yǎng)不良；
低鈉、低鉀、低磷，減輕水腫，高血壓，避免高鉀、高磷導(dǎo)致的心衰、腎性骨病等癥狀；
低GI（升糖指數(shù)）配方，維持血糖穩(wěn)定；
豐富的膳食纖維改善腸道功能，促進(jìn)廢氮排泄；
優(yōu)化維生素配方，補(bǔ)充透析丟失的水溶性維生素，不添加維生素A避免蓄積中毒。
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怡維唐——符合特醫(yī)通則A1糖尿病全營(yíng)養(yǎng)配方要求
美國(guó)配方按國(guó)人需求優(yōu)化升級(jí)國(guó)產(chǎn)，40袋裝*16袋／盒
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低GI配方，延緩餐后血糖升高，有助于血糖穩(wěn)定；
優(yōu)質(zhì)不飽和脂肪酸，有助減輕血脂負(fù)擔(dān)，預(yù)防心血管并發(fā)癥；
添加魔芋淀粉增加飽腹感，有助于控制日常飲食量，平穩(wěn)血糖。
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怡安通——符合特醫(yī)通則1-10歲人群全營(yíng)養(yǎng)配方要求
美國(guó)配方按國(guó)人需求優(yōu)化升級(jí)國(guó)產(chǎn)，320g／罐
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優(yōu)質(zhì)蛋白來(lái)源：70%源于乳清蛋白；
優(yōu)質(zhì)脂肪來(lái)源，添加亞麻籽油、椰子油，不增加心血管負(fù)擔(dān)；
添加?；撬?、左旋肉堿，有助老年患者心腦血管保護(hù)；
豐富的膳食纖維，促進(jìn)腸道功能恢復(fù)；
全面的維生素礦物質(zhì)，滿足均衡營(yíng)養(yǎng)需求。
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舒益健——符合特醫(yī)通則A11胃腸道吸收障礙、胰腺炎全營(yíng)養(yǎng)配方要求
國(guó)內(nèi)研發(fā)，40g袋裝*10袋／盒
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79%深海魚(yú)低聚肽+20%水解乳清蛋白+1%支鏈氨基酸，梯度吸收，迅速糾正機(jī)體負(fù)氮平衡；
低脂配方,有效避免脂肪瀉；
無(wú)乳糖，不用擔(dān)心乳糖不耐受腹瀉；
低GI配方，適合應(yīng)激高血糖患者，避免血糖波動(dòng)；
不含膳食纖維，吸收較為徹底，有利于術(shù)前準(zhǔn)備。
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舒全素——符合特醫(yī)通則A13肥胖減脂全營(yíng)養(yǎng)配方要求
國(guó)內(nèi)研發(fā)，40g袋裝*12袋／盒
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低熱量，優(yōu)質(zhì)蛋白
低GI配方，延緩餐后血糖升高，有助于血糖穩(wěn)定；
豐富的魔芋淀粉增加飽腹感，有助于控制飲食量，平穩(wěn)血糖。
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舒肌元——符合特醫(yī)通則A6肌肉衰減綜合癥全營(yíng)養(yǎng)配方要求
國(guó)內(nèi)研發(fā)，25g袋裝*12袋／盒
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高含量?jī)?yōu)質(zhì)蛋白（乳清蛋白+深海魚(yú)膠原蛋白肽）+亮氨酸，促進(jìn)肌肉合成，抑制蛋白分解；
MCT+肌酸，提高肌肉力量；
VD等維生素配合改善神經(jīng)肌肉協(xié)調(diào)性，減少肌肉氧化應(yīng)激損傷。
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舒纖素——非全營(yíng)養(yǎng)：益生菌+膳食纖維組合配方
國(guó)內(nèi)研發(fā)，5g袋裝*24袋／盒
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亞洲本土的特定菌種，更符合國(guó)人體質(zhì)和生活習(xí)慣，更能發(fā)揮功效；
先進(jìn)工藝保持菌群活著到達(dá)腸道；
4+4特色益生元+益生菌配方保證足量繁殖——4種益生菌配合4種膳食纖維益生元，確保菌種在腸道可順利繁殖；
單包活菌量超過(guò)100億，確保順利定植。
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乳清蛋白粉——非全營(yíng)養(yǎng)：蛋白質(zhì)組件
美國(guó)進(jìn)口原料，320g／罐
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美國(guó)進(jìn)口純?nèi)榍宓鞍追?，吸收迅速、完全，蛋白凈利用率最高，糾正各種原因引起的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)不良
優(yōu)質(zhì)工藝，粉質(zhì)均勻不成團(tuán)，易溶解，口感好。
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招商熱線：4008221920
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信息來(lái)源：賽柏藍(lán)
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