藥交會(huì)風(fēng)云：被兩票制拱起的焦慮與改變
日期：2017/5/21
5月16日，上海國(guó)家會(huì)展中心，第77屆全國(guó)藥品交易會(huì)正式開(kāi)幕。作為一年兩度的例牌，這個(gè)超大型展覽會(huì)被視為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的溫度計(jì)，而與往年不同的是，2017年正值中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大政落地之年，另一方面，中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體放緩的壓力挑戰(zhàn)著這個(gè)被稱(chēng)為永遠(yuǎn)朝陽(yáng)的行業(yè)。
E藥經(jīng)理人記者親身體驗(yàn)了這一年的藥交會(huì)，人潮洶涌，10萬(wàn)人聚集是最初淺的表象，而不同之處在哪里呢？
先描述幾個(gè)現(xiàn)象吧：第一，往年占據(jù)絕對(duì)主力的“底價(jià)招商”大幅廣告再也不見(jiàn)了；第二，2017最新發(fā)布的新版醫(yī)保目錄成為舞臺(tái)正中間的主角；第三，兩票制成為眾多代理商與制藥企業(yè)溝通交流的主要問(wèn)題，如何在兩票制實(shí)施到位的前提下，達(dá)成與代理商的合作模式，成為制藥企業(yè)秀出的主要亮點(diǎn)；第四，在制藥企業(yè)的展覽區(qū)間赫然出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的生力新軍，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打包出席；第五，往年占據(jù)特展位置的多家大型制藥企業(yè)缺席。
“兩票制”是風(fēng)向標(biāo)！
藥交會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)的百態(tài)，也就是目前產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生政策與事件的折射。往年的藥交會(huì)期間，參展企業(yè)為其產(chǎn)品提供的最顯著注腳是“專(zhuān)利產(chǎn)品”、“獨(dú)家品種”、“獨(dú)家劑型”、“全國(guó)醫(yī)?！钡鹊冗@些能夠讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)放量的關(guān)鍵因素。
在今年，一個(gè)明顯的風(fēng)向是，參與招商的產(chǎn)品或者企業(yè)，將“兩票制”也作為了他們吸引代理商的亮點(diǎn)之一，在展位的顯眼位置亮出。作為橫掃整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大政策，兩票制會(huì)直接影響招商代理產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
一家制藥企業(yè)在展臺(tái)上寫(xiě)出了大大的“可實(shí)施到位兩票制”的生產(chǎn)企業(yè)，讓小編浮想聯(lián)翩，而另外一家打出的“專(zhuān)業(yè)‘兩票制’服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的標(biāo)語(yǔ)更讓小編“欽佩”到了極致。一項(xiàng)本意在于正本清源的政策，卻被企業(yè)玩出了花樣，但背后反映的則是“兩票制”下，招商代理模式給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
除了招商品種外，有些招商的園區(qū)也將“兩票制”作為了吸引企業(yè)入駐的亮點(diǎn)，所體現(xiàn)出來(lái)的主要內(nèi)容是：來(lái)吧，我們園區(qū)有各項(xiàng)稅收優(yōu)惠，有更多的財(cái)政支持、財(cái)務(wù)經(jīng)得起檢查，隱性成本得到有效控制。
此外，十萬(wàn)人聚集的展覽會(huì)，抓人眼球是第一要?jiǎng)?wù)，不過(guò)有的大標(biāo)語(yǔ)在小編看來(lái)那就是純粹的“吹?！绷耍热缬屑覐V東的公司號(hào)稱(chēng)旗下的一個(gè)產(chǎn)品是“全球獨(dú)家醫(yī)?！钡泥孱^，讓小編頓時(shí)“風(fēng)中凌亂”，即使是你的產(chǎn)品進(jìn)了新版的醫(yī)保目錄，還是醫(yī)保甲類(lèi)，但這跟“全球獨(dú)家醫(yī)?！币膊徽催叞?。
那些新入場(chǎng)者們和返場(chǎng)者們
進(jìn)入制藥企業(yè)的品牌展區(qū)，以某醫(yī)為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”logo以特展的形式呈現(xiàn)在展館的中間位置，這位是77屆藥交會(huì)以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的首次入局。除此之外，據(jù)E藥經(jīng)理人不完全統(tǒng)計(jì)，包括國(guó)某醫(yī)藥在線(xiàn)、藥某網(wǎng)等醫(yī)藥電商都是首次出現(xiàn)。一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理告訴E藥經(jīng)理人：“出現(xiàn)在藥交會(huì)上的主要招商目標(biāo)就是藥店?！?/span>
近年來(lái)，零售藥店逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的重要盈利點(diǎn)，電子處方等政策的放開(kāi)更是讓敏銳的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)捕捉到了未來(lái)的方向。2016年，首批百余家烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院藥店接診點(diǎn)正式落地。這標(biāo)志著烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作藥店正式升級(jí)為“藥店＋診所”。有人將此描述成藥店4.0時(shí)代，于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院而言，這便于其將線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉到藥店，將藥店從傳統(tǒng)的藥店零售，升級(jí)為預(yù)約掛號(hào)中心、電子處方中心、檢查檢驗(yàn)中心和遠(yuǎn)程會(huì)診中心，也便于處方外流。
除此之外，最受關(guān)注的還有重新殺回醫(yī)療器械展一決高下者如GE醫(yī)療、西門(mén)子。在去年11月份的德國(guó)Medica國(guó)際醫(yī)療展上，連年不斷縮小展位的GE、西門(mén)子就已經(jīng)徹底消失，隨著利潤(rùn)降低、推廣方式多樣化等原因，GE也一度缺席第74屆CMEF武漢秋季會(huì)。彼時(shí)關(guān)于它們能否出現(xiàn)在下次CMEF的猜測(cè)便有很多，其中便包括預(yù)測(cè)CMEF的衰落。
從2016年底開(kāi)始，西門(mén)子動(dòng)作頻頻，與IBM簽署五年戰(zhàn)略合作計(jì)劃、與美年大健康簽署合作協(xié)議等，西門(mén)子在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)也正在從設(shè)備供應(yīng)商向客戶(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)型。也許正是基于這樣的轉(zhuǎn)型背景重新殺回本次上海醫(yī)械博覽會(huì)。
奇葩說(shuō)，2017年所見(jiàn)之怪現(xiàn)象
作為藥交會(huì)的參會(huì)者，身上不拎個(gè)袋子，手里不拿些資料，就好像沒(méi)來(lái)過(guò)一樣。而對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，藥交會(huì)就是角斗場(chǎng)，大多數(shù)的他們都得使出渾身解數(shù)。老三樣的套路依然管用——發(fā)手提袋，請(qǐng)中外模特，地毯式派發(fā)資料。
有的企業(yè)請(qǐng)來(lái)了面容嬌好的女孩來(lái)扮演花仙子為自己站臺(tái)。立在七八米高空中的花仙子底下聚攏了一大群人，她的大裙子裹在一根細(xì)柱上，時(shí)而蜻蜓點(diǎn)水，時(shí)而忽悠彈起，過(guò)程中小禮物散落下來(lái)。
有家中藥企業(yè)請(qǐng)來(lái)的外國(guó)美女在展會(huì)上十分扎眼，一眾人等一直圍在左右拍照不舍離去，有的人甚至只能在遠(yuǎn)處偷偷地拍一張。還有開(kāi)發(fā)小游戲讓玩者狂滑手機(jī)屏幕的，還有請(qǐng)一支禮儀小姐隊(duì)伍舉著牌子繞場(chǎng)循環(huán)的。
場(chǎng)外的休息區(qū)里，一位模樣年輕的姑娘穿著印有一家企業(yè)的T恤，流利地報(bào)出企業(yè)名、主打產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，再給出一個(gè)燦爛的笑容，然后遞上一個(gè)袋子說(shuō)：“這是廠(chǎng)家主打的兒童藥，歡迎試吃?！?nbsp;
最厲害的應(yīng)該屬于一位大哥。他一邊熟練地把產(chǎn)品單頁(yè)投遞到休息區(qū)每個(gè)坐著的人手里，一邊用悠長(zhǎng)地幾乎是哼唱小調(diào)的方式重復(fù)著一句話(huà)：“保你賺大錢(qián)，不賺錢(qián)你來(lái)找我”。
信息來(lái)源：E藥臉譜網(wǎng)（www.y-lp.com）。
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