【流通】順豐切入醫(yī)藥冷鏈物流 王衛(wèi)手握籌碼幾何？
日期：2017/5/8
在敲鐘上市兩個(gè)月后，順豐逐漸從深交所第一大市值公司寶座跌落。
截至4月27日，順豐控股的總市值縮水至2078.87億元，排名位于美的集團(tuán)的2200.92億元和萬(wàn)科A的2181.34億元之后。
自2016年5月借殼上市預(yù)案公布后，順豐控股備受資本市場(chǎng)關(guān)注，深交所敲鐘后股價(jià)隨之水漲船高，直至總市值“登鼎”成為深市第一。順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)的個(gè)人財(cái)富得以暴漲278.57%，以159億美元的凈資產(chǎn)成為福布斯富豪榜上的大黑馬，超過(guò)李彥宏和郭臺(tái)銘，排名華人富豪榜第七位。
資本市場(chǎng)的追捧，離不開(kāi)公司基本面的支撐。順豐控股2016年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)快遞行業(yè)，營(yíng)收超過(guò)570億元，扣非后凈利潤(rùn)暴漲250%以上，達(dá)26.43億元。
順豐的成長(zhǎng)堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)的奇跡。就在順豐日益鞏固在中國(guó)快遞行業(yè)的地位之際，其冷鏈系統(tǒng)分支的快遞員“殺入”醫(yī)藥物流行業(yè)，沖擊著本已面臨洗牌的醫(yī)藥流通界。
山東非法疫苗案讓醫(yī)藥流通行業(yè)人士注意到，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家可以覆蓋全國(guó)的醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸企業(yè)，這讓順豐的王衛(wèi)看到無(wú)限商機(jī)，并憑借自身巨大的配送網(wǎng)絡(luò)去探索這一高端物流市場(chǎng)。
“現(xiàn)在監(jiān)管對(duì)行業(yè)的要求越來(lái)越嚴(yán)格，兩票制和一票制的推行，使得藥品流通的結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，有很多新模式需要一些資源和新的解決方案去落地，我覺(jué)得未來(lái)對(duì)市場(chǎng)和順豐來(lái)說(shuō)都是很好的機(jī)遇?！?月27日，順豐速運(yùn)有限公司冷運(yùn)事業(yè)部總裁助理、總監(jiān)馬建聰在獨(dú)家接受記者專訪時(shí)表示。
目前，順豐在醫(yī)藥冷鏈物流行業(yè)布局已久，布局的情況如何，未來(lái)的發(fā)展路徑是怎樣的，行業(yè)怎么看待這樣一家新“闖入”的“野蠻人”？
目前，外界對(duì)于順豐進(jìn)入醫(yī)藥物流行業(yè)的說(shuō)法是在2014年。這一年，順豐控股的營(yíng)收超過(guò)380億元，王衛(wèi)單獨(dú)成立了醫(yī)藥物流事業(yè)部?？墒峭饨鐚?duì)此知之甚少，順豐醫(yī)藥物流在業(yè)內(nèi)籍籍無(wú)名。
兩年后的山東非法疫苗事件成為順豐發(fā)力醫(yī)藥物流的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！吧綎|疫苗事件之后，業(yè)內(nèi)都在反思，找不到可以覆蓋全國(guó)的冷鏈運(yùn)輸企業(yè)，看到這種商機(jī)之后，順豐作為一個(gè)超大型的快件企業(yè)，想切入醫(yī)藥物流這個(gè)行業(yè)?！?月27日，山東疫苗案一周年后，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥冷鏈資深人士對(duì)記者說(shuō)道。
在山東非法疫苗案爆發(fā)后，國(guó)務(wù)院修改了《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》，明確要嚴(yán)格疫苗流通管理，堅(jiān)決制止通過(guò)借用資質(zhì)和票據(jù)進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)的“掛靠走票”等行為，同時(shí)要建立疫苗從生產(chǎn)到使用的全程追溯制度，強(qiáng)化儲(chǔ)存、運(yùn)輸冷鏈要求，增設(shè)疾控機(jī)構(gòu)、接種單位在接收環(huán)節(jié)索要溫度監(jiān)測(cè)記錄的義務(wù)。
在順豐公司內(nèi)部操盤(pán)做醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸?shù)鸟R建聰，對(duì)國(guó)家政策的變化有著比較深刻的體會(huì)，“現(xiàn)在在政策環(huán)境方面，醫(yī)藥流通的兩票制、疫苗的一票制，監(jiān)管要求的確在這一兩年反映得比較突出，由此帶來(lái)醫(yī)藥冷鏈的需求增大”。
此前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥冷鏈物流普遍存在配送網(wǎng)絡(luò)單一、信息化能力低下等問(wèn)題，同時(shí)，環(huán)境監(jiān)管技術(shù)落后，缺乏實(shí)時(shí)監(jiān)管、實(shí)時(shí)查詢和冷鏈溫度追溯的技術(shù)手段，使得醫(yī)藥冷鏈物流行業(yè)面臨較多不規(guī)范之處。
此外，由于我國(guó)缺乏專業(yè)化的冷藏藥品冷鏈物流企業(yè)，專業(yè)化的冷運(yùn)車數(shù)量嚴(yán)重不足，以及現(xiàn)有冷運(yùn)車輛的制冷技術(shù)缺乏規(guī)范性，更是凸顯了醫(yī)藥產(chǎn)品高運(yùn)輸要求與冷鏈物流現(xiàn)狀間的矛盾，醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)亟須高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的冷運(yùn)設(shè)備投入。
而從自身來(lái)講，馬建聰認(rèn)為，順豐作為快遞領(lǐng)先企業(yè)，與目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥物流運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管要求“相符”，“醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)輸條件要求，服務(wù)的客戶類型包括下游的醫(yī)院、疾控中心等，在物流行業(yè)里面都是中高端的，基本上與順豐的資源、管理體系和質(zhì)量要求相符?！?/span>
此外，馬建聰告訴記者，順豐在物流的跟蹤和可追溯方面亦較為突出，“比較符合國(guó)家和企業(yè)層層追溯的要求，比如每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行巴槍掃描，而一般的物流公司和醫(yī)藥流通企業(yè)，并沒(méi)有這樣的資源與操作能力。”
正是有了這些基礎(chǔ)，順豐在醫(yī)藥冷鏈物流上得以持續(xù)發(fā)力，此前外界對(duì)順豐醫(yī)藥冷運(yùn)業(yè)務(wù)并不了解，直到2016年5月其借殼上市的發(fā)行預(yù)案得以披露。
據(jù)該預(yù)案披露，順豐控股的冷運(yùn)業(yè)務(wù)目前主要聚焦于食品生鮮與醫(yī)藥物流兩個(gè)領(lǐng)域，主要面對(duì)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品銷售商，以及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥電商等客戶。
“原來(lái)的藥品流通都是層級(jí)分銷，企業(yè)都有自有的物流，每一層級(jí)再找外包物流去完成，現(xiàn)在等于供應(yīng)鏈扁平化了，有了政策要求和市場(chǎng)變化，如果有決心把這塊事情做好，現(xiàn)在和未來(lái)比以往的機(jī)會(huì)大，有重新洗牌的機(jī)遇在這里?！瘪R建聰對(duì)記者表示。
構(gòu)筑戰(zhàn)線網(wǎng)絡(luò)
今年3月份，順豐控股公布了2016年年報(bào)，披露了其在醫(yī)藥冷運(yùn)業(yè)務(wù)方面的規(guī)模，報(bào)告期末，冷運(yùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋26城市及周邊區(qū)域，其中有2座醫(yī)藥冷庫(kù)、12條醫(yī)藥干線，貫通東北、華北、華東、華南、華中核心城市。
此外，醫(yī)藥冷庫(kù)及中轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)面積2.5萬(wàn)平方米，冷藏車497臺(tái)，其中根據(jù)GSP要求認(rèn)證車輛227臺(tái)。目前服務(wù)的業(yè)務(wù)覆蓋食品、醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、電商、經(jīng)銷、零售等多個(gè)領(lǐng)域，醫(yī)藥行業(yè)客戶主要有：哈藥、賽諾菲、廣藥、邁瑞等。
如果說(shuō)在借殼上市之前，順豐于醫(yī)療領(lǐng)域的布局是小碎步快跑，而在成功上市后則是急行軍。擁有資本實(shí)力和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的順豐，在醫(yī)藥冷鏈系統(tǒng)方面的布局提速。
“制藥企業(yè)全國(guó)直接要面對(duì)各個(gè)省市的下游客戶，它現(xiàn)在有需求做全國(guó)多倉(cāng)，往往在全國(guó)多倉(cāng)做完以后，就會(huì)把從它的生產(chǎn)企業(yè)到這些倉(cāng)庫(kù)，再到倉(cāng)庫(kù)周邊的運(yùn)輸，交給同一家公司去做。”馬建聰說(shuō)，所以順豐整體發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)，首要就是建倉(cāng)。
據(jù)馬建聰介紹，順豐的醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在有廣州、成都，而南京方面，應(yīng)該是今年6月份左右開(kāi)始投入使用。有了倉(cāng)庫(kù)，就可以解決客戶全國(guó)多倉(cāng)的問(wèn)題。
另外，第二步，順豐去年12月份做了一個(gè)全國(guó)的藥品戰(zhàn)線的網(wǎng)絡(luò)，北面從哈爾濱、南面到廣州，西面成都，東面是上海、南京。
據(jù)記者查證，目前順豐旗下有一家醫(yī)藥子公司，位于廣州越秀區(qū)，即順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱“順豐醫(yī)藥”），其經(jīng)營(yíng)范圍包括第三方藥品現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)（接受藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)委托儲(chǔ)存配送藥品，特殊管理的藥品除外）。
工商資料顯示，順豐醫(yī)藥的注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，成立于2015年7月29日，法定代表人為唐懿，系順豐冷運(yùn)事業(yè)部總裁。
記者注意到，工商資料顯示，2016年6月和8月，順豐醫(yī)藥對(duì)外投資了兩家公司，分別為順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈南京有限公司（以下簡(jiǎn)稱“順豐醫(yī)藥南京”）和順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈（黑龍江）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“順豐醫(yī)藥黑龍江”），這兩家公司的法人代表均為唐懿。
記者發(fā)現(xiàn)，在西南成都，順豐亦有一家子公司成都順意豐醫(yī)藥有限公司，其注冊(cè)資本為1500萬(wàn)元，法人代表依然為唐懿。
在構(gòu)筑了上述西南、華南、華東和華北四大區(qū)域的子公司之后，順豐開(kāi)始了與地方醫(yī)藥企業(yè)的頻頻接觸，并同他們展開(kāi)合作。
記者從順豐獲悉，目前他們正在為一些大型企業(yè)提供綜合解決方案，如哈藥集團(tuán)，目前其將現(xiàn)在所有工廠的（藥品）運(yùn)輸都交給了順豐。
“以往它交給物流的供應(yīng)商，但很多都是轉(zhuǎn)包的，比如你今天給了A，它去到某個(gè)省某條線，就轉(zhuǎn)給B去走這條線，B接了以后在當(dāng)?shù)貨](méi)有配送資源，又轉(zhuǎn)給C，這些以往都是面對(duì)這種情況?！瘪R建聰告訴記者，哈藥根據(jù)一張訂單看到我的車所在的位置在哪里。
順豐的優(yōu)勢(shì)在于所有的資源都是自有，物流配送的落地這塊可實(shí)現(xiàn)自己把控，因此整個(gè)時(shí)效、安全、可追溯都能得到客戶滿足。
此外，順豐開(kāi)始在一些省份做城市間的配送，目前有所成績(jī)的是在廣東。“廣藥公司旗下的藥店業(yè)務(wù)上千家藥店的配送基本是我們?nèi)ネ瓿傻?。”順豐對(duì)外表示。
此外，醫(yī)藥電商這塊的業(yè)務(wù)，順豐亦在探討摸索。近年來(lái)，醫(yī)藥電商的發(fā)展迅猛，順豐希望用自身的質(zhì)量管理體系，去管理好相對(duì)應(yīng)的資源，保證根據(jù)藥品管理規(guī)范去完成操作，“這方面我們也在嘗試去做，還需要不斷去完善?！瘪R建聰告訴記者。
近年來(lái)，順豐在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的布局，讓業(yè)內(nèi)持續(xù)觀望。
今年2月22日，就在順豐控股借殼上市敲鐘的前兩天，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥物流分會(huì)2017年會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)在深圳順豐總部召開(kāi)，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)崔忠付、順豐掌門(mén)人王衛(wèi)親臨會(huì)議。
當(dāng)天，國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥流通企業(yè)悉數(shù)派人出席，來(lái)自九州通、廣藥、上藥、華潤(rùn)、天士力、康德樂(lè)、人福醫(yī)療器械、北京格瑞納健峰、盛世華人、云南昊邦、廣東康美、天津信鴻、湖南山河、圓通速遞、陜西派昂等企業(yè)的代表參加此次會(huì)議。
記者注意到，與會(huì)代表針對(duì)6個(gè)方面的工作展開(kāi)了討論，并提出了一些行業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，比如醫(yī)藥配送車輛的進(jìn)城通行問(wèn)題、藥品追溯的編碼問(wèn)題、醫(yī)藥物流設(shè)施設(shè)備驗(yàn)證問(wèn)題、冷鏈產(chǎn)品的保險(xiǎn)問(wèn)題等。
國(guó)內(nèi)一家大型流通企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)藥冷鏈物流的人士在接受記者采訪時(shí)表示，醫(yī)藥冷鏈物流行業(yè)現(xiàn)在是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境，“國(guó)家對(duì)冷鏈這塊非常重視，有很多扶持政策，專門(mén)有這樣的文件。挑戰(zhàn)的問(wèn)題是，現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)，真正能做到全國(guó)”。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，順豐目前的模式，還是以干線去吸引外界的目光，“干線這塊很容易搭建，短期內(nèi)讓大家看到成效，可以快速地搭建城市通道，但是干線這塊的短期成果，不足以去評(píng)價(jià)它們已經(jīng)具備的冷鏈綜合服務(wù)能力。”
據(jù)了解，順豐醫(yī)藥干線運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)目前覆蓋全國(guó)26個(gè)主要城市，支線配送覆蓋26個(gè)主要城市周邊200公里范圍區(qū)域，基本覆蓋了全國(guó)75%以上重點(diǎn)地區(qū)。順豐自有39架全貨機(jī)，也將為醫(yī)藥供應(yīng)鏈提供航空運(yùn)力支持。
有國(guó)內(nèi)資深醫(yī)藥冷鏈系統(tǒng)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，順豐進(jìn)入醫(yī)藥物流行業(yè)，商機(jī)把握得很準(zhǔn)，但面臨很大的問(wèn)題是軟實(shí)力的構(gòu)建，原來(lái)的配送體系和派件員，是從公司拿提成，它完成多少快件，就可以完成多少收入，“但是服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻與服務(wù)普通客戶完全不一樣，醫(yī)療機(jī)構(gòu)有自身的收貨要求，而且比常規(guī)的快遞要嚴(yán)苛很多”。
上述人士表示，硬件方面很容易打造，像倉(cāng)庫(kù)、車輛，但是在人員和具備相應(yīng)操作管理體系的搭建方面，這些不是一天兩天能夠形成的，這需要一個(gè)長(zhǎng)期磨合的過(guò)程。
這對(duì)順豐來(lái)說(shuō)，可謂是一大挑戰(zhàn)。在第三方物流積極進(jìn)入醫(yī)藥流通同時(shí)，原有的醫(yī)藥流通行業(yè)巨頭也沒(méi)閑著，國(guó)藥、上藥、九州通等流通巨頭均加速在基層布點(diǎn)，發(fā)力藥品流通的“最后一公里”。
這些巨頭正在搭建更為精細(xì)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)基層的有效覆蓋，這對(duì)以順豐為主的第三方物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常具有挑戰(zhàn)性的。
而順豐亦在借殼上市時(shí)，列出了自己在醫(yī)藥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“在醫(yī)藥冷運(yùn)領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括世遞國(guó)際貨物運(yùn)輸代理（上海）有限公司、上海百奧泉冷鏈物流有限公司、TNT等企業(yè)?！?/span>
信息來(lái)源：醫(yī)藥地理
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