四川醫(yī)藥三巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開創(chuàng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新局面
日期：2017/5/7
藥業(yè)三巨頭組聯(lián)盟，“聯(lián)采聯(lián)配”新模式啟動(dòng)
滴水不成海，獨(dú)木不成林，集體的力量是強(qiáng)大的！這句話與當(dāng)下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展格局高度契合。
近日來，四川醫(yī)藥行業(yè)三大知名企業(yè)成都廣藥新匯源醫(yī)藥有限公司、四川貝爾康醫(yī)藥集團(tuán)、四川神宇醫(yī)藥有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組成了“聯(lián)采聯(lián)配的新型聯(lián)盟作戰(zhàn)陣營(yíng)”，這無疑在整個(gè)四川乃至西南醫(yī)藥界都是重磅消息。
在四川醫(yī)藥行業(yè)有著較高知名度和美譽(yù)度的三大巨頭都在各自的領(lǐng)域獨(dú)樹一幟：成都廣藥新匯源醫(yī)藥有限公司是廣藥集團(tuán)在西南地區(qū)＂橋頭堡＂醫(yī)藥商業(yè)公司，依托廣藥集團(tuán)具大的品牌優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)醫(yī)院藥品配送、特約產(chǎn)品代理銷售，是區(qū)域內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司之一。
四川貝爾康醫(yī)藥有限公司是一家全產(chǎn)品全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的極具綜合實(shí)力的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)，有著廣闊的上下游市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，旗下全資和控股醫(yī)藥企業(yè)15家，所屬子公司在當(dāng)?shù)鼐鶎傩袠I(yè)領(lǐng)頭羊。現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品已全面覆蓋四川各大地市州的等級(jí)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
四川神宇醫(yī)藥有限公司多年來致力于新特藥的推廣與配送，積累了成功的經(jīng)驗(yàn)和廣闊的等級(jí)醫(yī)院資源，是四川新特藥行業(yè)的翹楚。三家巨頭企業(yè)對(duì)四川省醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率達(dá)85%以上。
兩票制下，上下游資源共享，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)垂直整體化
隨著新醫(yī)改體制下行業(yè)的集約化發(fā)展，四川醫(yī)藥行業(yè)的三大知名企業(yè)走出的創(chuàng)新型抱團(tuán)發(fā)展新模式在筆者看來：這無論對(duì)上游廠商、經(jīng)銷商，還是對(duì)下游客戶，以及對(duì)國(guó)家新政的有效推進(jìn)和對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)秩序的治理結(jié)構(gòu)都將有著可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，值得研究和借鑒。
從三方共同簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議筆者了解到：
1、在四川省范圍內(nèi)三方所有開戶醫(yī)院的客戶資源完全彼此開放，實(shí)現(xiàn)下游資源（即客戶）共建共享。
2、在四川省范圍內(nèi)三方所有合作廠商或經(jīng)銷商資源完全彼此開放，實(shí)現(xiàn)上游資源共建共享。三方任何一方所代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品供應(yīng)商，對(duì)其他兩方實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直供。
3、在重大項(xiàng)目（產(chǎn)品代理與重大客戶）的開發(fā)上，三方將共同出擊，傾力合作，實(shí)現(xiàn)聚攏并掌控網(wǎng)絡(luò)資源的發(fā)展大格局。
4、在下游客戶維護(hù)的機(jī)制上，將群策群力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶、重要產(chǎn)品的精耕細(xì)作和空間深挖，確保產(chǎn)品全覆蓋。
同時(shí)三方就產(chǎn)品與市場(chǎng)沖突管理方面站在上下游客戶與共同構(gòu)建國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展新秩序的高度做了安排和部署。
該三大巨頭在之前就有著多年友好而密切的合作關(guān)系，這次為順應(yīng)醫(yī)改新形勢(shì)，抓住“兩票制”這一重要?dú)v史發(fā)展機(jī)遇，三巨頭將抱團(tuán)發(fā)展的合作范圍擴(kuò)大并升級(jí)成為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新型戰(zhàn)略模式，不但實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更是綜合實(shí)力的強(qiáng)大聚合，必將掀起四川醫(yī)藥發(fā)展的新浪潮。
讓我們拭目以待！
信息來源：賽柏藍(lán)
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