沒有醫(yī)藥背景，沒有海外學(xué)歷，完全從基層員工做起，甚至沒有過負責(zé)銷售的經(jīng)歷，在職場中依托中國市場苦干，用業(yè)績?yōu)樽约鹤C明。這條本土職業(yè)經(jīng)理人成長之路非典型，很勵志。
出任阿斯利康中國區(qū)總裁之前，王磊順利經(jīng)過了阿斯利康全球總部高管的輪番內(nèi)部面試。彼時，距他加入阿斯利康中國，出任消呼麻事業(yè)部副總裁只有不到兩年的時間。
但這兩年卻讓王磊聲名鵲起。
消呼麻業(yè)務(wù)是阿斯利康的主要事業(yè)部，占到阿斯利康產(chǎn)品一半以上。但前些年，由于一些重要產(chǎn)品已過專利期，競品增多，一直增長乏力。阿斯利康中國急需一位能夠起動銷售引擎的新舵手。
“這個職位很吸引我?！北藭r王磊已經(jīng)在羅氏中國（以下簡稱“羅氏”）工作了16年之久，操盤過除了腫瘤事業(yè)部之外的幾乎所有羅氏產(chǎn)品的市場部門，還曾在瑞士總部負責(zé)過兩年肝炎市場全球策略的制定執(zhí)行。只要他愿意，他可以一直很舒服地干下去。
羅氏總部也有意將王磊調(diào)往其他國家，但這個時候，他開始表現(xiàn)得有點野心了，“給我大一點的市場，其實我能做得更好”。而哪里有比中國更好的地方。
阿斯利康的橄欖枝正好拋了過來。
盡管阿斯利康中國在處方藥銷售市場一直表現(xiàn)優(yōu)異，但近些年其消呼麻業(yè)務(wù)卻增速放緩。但這點卻讓王磊很感興趣，因為這才有干頭。
王磊經(jīng)常告訴大家：“困難是有的，但大多是腦子造成的?！比绻€在按照原有的銷售模式行動，就只能行走在合規(guī)的邊緣。但其實，要想在競爭中保持領(lǐng)先，最重要的是取決于市場的重塑和變通，可以從滿足患者機會，幫助醫(yī)生解決問題入手，挖掘深層的市場機會。此時，完全可以用很合規(guī)的方式，做一些與眾不同的事，以便在市場上脫穎而出。
王磊說他不是醫(yī)生，但小時候他是哮喘患者，還一度被誤診為支氣管炎。病發(fā)的時候，媽媽抱著他在深夜坐兩個小時的公共汽車到大醫(yī)院去治療的情景他一直記憶猶新。
患者確確實實需要一個在身邊就能提供最專業(yè)治療的霧化治療室，而一些二線城市的醫(yī)院也需要以提供高水平的醫(yī)療服務(wù)來留住患者。于是，一個全方位照顧患者和醫(yī)院需求的商業(yè)邏輯就這樣產(chǎn)生了。
第一年，他通過建立霧化室的方式，迅速使阿斯利康中國呼吸領(lǐng)域的產(chǎn)品下沉到縣市級，從而打開了更廣闊的市場大門。憑借此項市場企劃項目，一舉奪得阿斯利康國際區(qū)大獎。第二年，憑借這個項目的擴大版，又一舉奪得阿斯利康全球總裁獎。
連續(xù)兩年包攬阿斯利康國際區(qū)和全球總裁大獎，而且都來自于呼吸項目，這在阿斯利康來說還沒發(fā)生過。
以前，都是全球有什么樣好的市場銷售經(jīng)驗，中國區(qū)去學(xué)習(xí)。而現(xiàn)在，是全球?qū)W習(xí)中國的市場開拓模式。
今年，他開始推動阿斯利康中國腫瘤產(chǎn)品的營銷變革，“通過醫(yī)學(xué)鑒定方法，找出使用公司產(chǎn)品最適合的患者?！?/span>
“對于腫瘤患者而言，少走一些彎路，就是多一分生存的希望；對于醫(yī)療檢測公司來說，這是個好業(yè)務(wù)；而對于醫(yī)保部門，少花錢多辦事，不浪費有限的醫(yī)療資源是他們的追求。因此，這是個多方共贏的好主意?！?/span>
其實大學(xué)畢業(yè)后王磊的第一份工作是涉外導(dǎo)游。
但做了3年之后，當(dāng)別人都在惦記著如何帶更多的團，提更多的成的時候，王磊卻說他看到的是這個行業(yè)的衰敗跡象。
“來的客人的素質(zhì)層次越來越低了，更多的外國人選擇自由行，而自助游一定是這個行業(yè)的流行趨勢?！迸c其到時候沒飯碗，不如自己立即轉(zhuǎn)行。
他向羅氏制藥投了簡歷，面試三個職位，市場部、醫(yī)藥代表，助理。最后他成了總經(jīng)理助理，起點工資只有原來做導(dǎo)游時的40%。
其實當(dāng)時總裁沒打算招總經(jīng)理助理。但最終面試時王磊的導(dǎo)游經(jīng)歷倒成了他的優(yōu)勢。剛從羅氏中國的寫字樓出來，還沒走到馬路的對面，總裁親自打電話通知，讓這個很有親和力的王磊擔(dān)任助理。
事后，總裁對王磊表示，他很欣賞王磊的這種能迅速地消除互相之間的陌生感，短時間內(nèi)與任何人建立起親密信任關(guān)系的能力。
成功的經(jīng)歷雖然不盡相同，但有些橋段卻有著驚人的相似。
考官問她會不會打字，看了看周圍沒有打字機，她回答說“會”。面試結(jié)束后，她沖出去借了二百塊錢買了臺打字機，練到手拿不了筷子，兩個星期后達到專業(yè)打字水平。
她就是后來成為微軟中國區(qū)總裁的吳士宏。
王磊也面對過同樣的問題。
當(dāng)面試官問王磊會不會用電腦時，王磊也幾乎沒有猶豫就回答“會”。其實當(dāng)導(dǎo)游這些年，天南地北地跑，他根本就沒有摸過電腦。
走出羅氏的寫字樓，他第一時間沖進最近的一家商店，花了一萬多買了一臺386，幾個晚上不眠不休。當(dāng)他坐到總裁助理位置上的時候，他已經(jīng)可以有模有樣地操作電腦了。
在之后，當(dāng)總裁讓他設(shè)計羅氏中國的獎金制度時，沒有任何HR背景的王磊說：“我能”；當(dāng)總裁讓他負責(zé)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款，沒有任何財務(wù)商務(wù)背景的王磊還說：“我能”。再后來，作為總裁助理，王磊還曾負責(zé)過羅氏的政府事務(wù)和公關(guān)部甚至研發(fā)部門的工作。
10個月后，王磊有兩個選擇，作整個公司的行政管理工作，或者去心血管市場部。
做行政那一攤對王磊來說駕輕就熟，但做市場部，沒有醫(yī)學(xué)背景是他最大的障礙。
“我想做市場，我進公司第一天就有這樣的想法。”王磊倒是沒有絲毫的猶豫。
不過最初拿到市場部的資料時，王磊還是出了一身冷汗。雖然專業(yè)是英語，但一張A4紙的醫(yī)學(xué)英文資料里沒幾個單詞是他認識的。于是他抱著醫(yī)學(xué)英文字典學(xué)習(xí)。半年后，他跟醫(yī)學(xué)專家們交流時已經(jīng)完全沒障礙了。
王磊曾一手主導(dǎo)了羅氏當(dāng)時的主打減肥產(chǎn)品賽尼可在中國的市場策劃。他通過在大醫(yī)院建立減肥門診的方式，使賽尼可占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點。又通過成立“輕盈會”等方式，擴大了賽尼可在OTC領(lǐng)域的知名度，從而使之迅速成為中國數(shù)一數(shù)二的減肥藥品牌。據(jù)說這個案例還曾成為某商學(xué)院的教學(xué)案例。
可以從王磊的語氣里聽出他對自己曾經(jīng)做過的事情的自信。他說做導(dǎo)游時，他一定是用英語講歷史講得最生動的；他表示他當(dāng)總經(jīng)理助理時，沒有比他再出色的總經(jīng)理助理；他一定是公司里做幻燈片和表格做得最好的人。
王磊說做管理者一定要有“心胸”，當(dāng)然，這種度量是練出來。在瑞士工作的兩年中，他發(fā)現(xiàn)老板經(jīng)常用交流的方式讓大家把所有意見都提出來。這樣的好處是可以及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
“你來了以后，任務(wù)弄得那么重，搞得大家民不聊生，無外乎是你一將功成萬骨枯?！蓖趵谑盏竭^下屬這樣的指責(zé)。
他說這提醒他要不斷地向內(nèi)部員工傳達：“不要光看到任務(wù)高，要告訴他我會配備給他什么資源，有什么樣的創(chuàng)新方法，如何才能更好地完成任務(wù)，更重要的是如何幫助更多缺醫(yī)少藥的患者?！?/span>
“不要老講以前的公司怎樣怎樣，你已經(jīng)從那個公司離職了。”
也有人這樣提醒王磊。這個時候王磊說他一定會修正自己，不要再帶出原來公司的印跡，讓別人產(chǎn)生隔閡。
余秋雨曾經(jīng)給上海人貼過標(biāo)簽：“開通、好學(xué)、隨和、機靈，傳統(tǒng)文化也學(xué)得會，社會現(xiàn)實也周旋得開，卻把心靈的門戶向著世界文明洞開，敢將不久前還十分陌生的新知識吸納進來，并自然而然地匯入人生。”
一位前同事曾這樣評價上海人王磊：對工作有著絕對的熱愛和無比的興趣；特別聰明；有很強的溝通技巧；他能很快看到事情的本質(zhì)，抓住核心。
王磊說他有許多捕捉信息的渠道，比如他常年保持著與業(yè)內(nèi)十幾個基層醫(yī)藥代表朋友交流，他們會不定期寫點東西給他。他還有很多行業(yè)外的朋友，他經(jīng)?？梢詮乃麄兡抢飳W(xué)習(xí)到東西。
醫(yī)學(xué)事務(wù)部副總裁康志清覺得王磊很像一個有經(jīng)驗的醫(yī)生。他的很多創(chuàng)新的點子最后發(fā)現(xiàn)都是使患者最大獲益的方法。“與其千方百計想著如何與同類產(chǎn)品競爭，不如站在患者的角度出發(fā)，好點子就出來了。既容易被患者和醫(yī)生接受，又不出錯。”
有位高管說王磊是“有企業(yè)家情懷的職業(yè)經(jīng)理人?！?
“他一定是有很大壓力的，但他一定不會讓你看到他的壓力，也不會讓你感覺到有壓力。”
一位知名企業(yè)的管理者曾經(jīng)說過：“要成為最好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要成為最好的向?qū)?。這個向?qū)У穆氊?zé)并不是滑得最快或者跳下最高的懸崖，而是讓團隊安全、自信和高效地通過艱難險阻?！?/span>
起用王磊體現(xiàn)了阿斯利康用人的魄力和決心。他們需要把一個像其品牌一樣，既有積淀又保持學(xué)習(xí)創(chuàng)新的激情和能力，對未來充滿想象力、又最能貼近中國市場的“創(chuàng)業(yè)者”推上前臺。
信息來源：E藥經(jīng)理人
