48藥商被收/撤GSP，自然人來電哭訴！
日期：2017/4/30
信息來源：健識(shí)局
最近，醫(yī)藥流通業(yè)新一輪大檢查來了，江蘇、湖北、湖南、四川等省紛紛發(fā)布流通整改方案，給醫(yī)藥行業(yè)帶來了連鎖反應(yīng)。
4月18日，山西省藥監(jiān)局發(fā)布公告，稱在全省藥品流通領(lǐng)域跨市交叉檢查發(fā)現(xiàn)，忻州藥業(yè)(集團(tuán))有限公司寧武分公司等4家藥品批發(fā)企業(yè)(藥品零售連鎖總部)嚴(yán)重違反《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，依據(jù)新修訂《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)原則》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證管理辦法》和《藥品醫(yī)療器械飛行檢查辦法》，決定撤銷其《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》，企業(yè)應(yīng)按規(guī)定再次申請(qǐng)并通過認(rèn)證后方可繼續(xù)從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
這只是近期被收GSP證書的一個(gè)案例。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在藥品流通整改中，截至2017年3月23日，已有44家藥批因違反GSP或企業(yè)申請(qǐng)被收回/撤銷GSP證書。
多位人士告訴筆者，今年流通體制整改力度之大超乎想象。以前地方保護(hù)非常嚴(yán)重，會(huì)出現(xiàn)突然停業(yè)突然開業(yè)的情況，但是現(xiàn)在是隨機(jī)抽查，誰(shuí)也不知道什么時(shí)候會(huì)被抽中，所以商業(yè)上下都非常緊張，所有的精力都用在應(yīng)對(duì)檢查上，會(huì)干擾正常的市場(chǎng)開發(fā)。
這種大力度整頓之下，讓很多不正規(guī)的商業(yè)公司倒下。從曬出的被整頓名單中，筆者看到四個(gè)非常熟悉的企業(yè)，預(yù)計(jì)這幾天，又有兄弟們要在云天霧海里苦思出路。這不，一大早，就有人來電，尋求安慰，他們都是自由人，議題一致——掛靠商業(yè)不好找。
目前，商業(yè)掛靠雖然是重點(diǎn)打擊的對(duì)象，但是，其存在有一定的歷史合理性。藥品從最初的供不應(yīng)求到供過于求的發(fā)展過程中，存在上下游信息不對(duì)稱、配送不健全等多種制約，自由人應(yīng)運(yùn)而生。他們很多是由當(dāng)?shù)乜h藥材公司及藥品批發(fā)站轉(zhuǎn)型的個(gè)體戶，通過從大商業(yè)調(diào)貨買賣，然后由整化零分解到每個(gè)終端，解決了“最后一公里”的問題。
但是，從法律上來講，藥品作為特殊商品，必須具備資質(zhì)才能銷售藥品，因此，很多自然人都是掛靠在商業(yè)公司下從事藥品銷售，在本輪藥品流通整治中，掛靠也成為嚴(yán)打的對(duì)象。
在流通行業(yè)整頓常態(tài)化的情況下，醫(yī)藥自然人兩級(jí)分化來了：對(duì)于臨床自由人來說，唯一的麻煩就是老老實(shí)實(shí)讓商業(yè)高開票，損失一些稅點(diǎn)；但是對(duì)于基層終端和零售自由人來說，真正慘了。
以前可以無(wú)票流通，現(xiàn)在卻必須公對(duì)公打款，沒有商業(yè)平臺(tái)已經(jīng)無(wú)法存活，因此自然人開始向商業(yè)靠攏，有虛擬掛職的，有協(xié)議合作的，有成立部門獨(dú)立核算的。
兩票制、頻繁的飛檢和流通行業(yè)整頓，在不斷淘汰一些中小商業(yè)，誠(chéng)如前期輿論所言，流通檢查直接導(dǎo)致大量的不合規(guī)經(jīng)營(yíng)商業(yè)消失，純過票公司的歷史結(jié)束了。自然人面臨非常尷尬的處境：大量小商業(yè)對(duì)飛檢的恐懼和被查，讓他們不愿意接受這些掛靠自然人；由于現(xiàn)在都是公對(duì)公的業(yè)務(wù)——商業(yè)的進(jìn)項(xiàng)和出項(xiàng)都必須帶票，回款也都是要走商業(yè)，一旦掛靠商業(yè)后被查，自然人也要承擔(dān)貨款損失。
其直接后果是，眾多自然人掛靠無(wú)門，將直接影響所謂的基層控銷體系，給此前業(yè)界盛行的控銷模式帶來危機(jī)。
廣告轟炸模式效果示威之后，控銷模式是醫(yī)藥界盛行的普藥銷售模式，是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績(jī)，在渠道分銷及終端動(dòng)銷的過程中，對(duì)價(jià)格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控制，從控制渠道、控制價(jià)格、控制終端等方面著手，確保將市場(chǎng)操作和終端合作的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。大量活躍的醫(yī)藥自然人成為控銷模式的基石。
當(dāng)這些醫(yī)藥自然人掛靠無(wú)門時(shí)，醫(yī)藥控銷模式自然也面臨危機(jī)。
盡管業(yè)內(nèi)不斷有聲音傳出，醫(yī)藥自由人將隨著兩票制、營(yíng)改增等政策的不斷推進(jìn)而被“扼殺”。但是，筆者認(rèn)為醫(yī)藥自由人，有終端就有未來。因此，當(dāng)下，醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)同時(shí)面臨的問題就是終端純銷的問題，而自由人恰恰就是解決這個(gè)問題的。
筆者認(rèn)為，醫(yī)藥自然人有多種出路
1、實(shí)現(xiàn)由商業(yè)掛靠向工業(yè)掛靠改變，一部分有隊(duì)伍有一定實(shí)力的自然人完全可以進(jìn)入工業(yè)銷售梯隊(duì)，完成第一票。而生產(chǎn)企業(yè)也渴望低用人成本的推廣隊(duì)伍進(jìn)入，以擺脫渠道商業(yè)的控制。
2、即使在合規(guī)的環(huán)境下，終端需求依舊旺盛，由銷售方轉(zhuǎn)身為服務(wù)提供方。你的客戶資源存在，對(duì)客戶的供給由藥品轉(zhuǎn)化為其他產(chǎn)品或服務(wù)，也未嘗不可。
3、嘗試進(jìn)入外企的縣鄉(xiāng)隊(duì)伍或者尋求國(guó)字號(hào)大商業(yè)的合作，安全系數(shù)會(huì)比較高一些，前提是能接受嚴(yán)苛的管理和繁瑣的流程。
4、滿世界的保健食品和日化品都是藥廠生產(chǎn)和冠名的，自然人們?yōu)楹畏艞夁@樣的機(jī)會(huì)呢？大健康真的離你很近。
附：44家藥批因違反GSP或企業(yè)申請(qǐng)被收回/撤銷GSP證書
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