國(guó)務(wù)院發(fā)布的13號(hào)文以及《工作要點(diǎn)》，預(yù)示著醫(yī)藥代表的推廣活動(dòng)將逐步被規(guī)范，關(guān)系營(yíng)銷將逐步被技術(shù)營(yíng)銷所代替。
行為合規(guī)的本質(zhì)是原來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售的部分灰色利益，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)展的技術(shù)類推廣活動(dòng)傭金。市場(chǎng)的推動(dòng)力將不再是關(guān)系和利益，而是有利于市場(chǎng)的服務(wù)和技術(shù)支持。
（1） 技術(shù)營(yíng)銷將包含更廣闊的內(nèi)容，學(xué)術(shù)只是技術(shù)營(yíng)銷的一部分，技術(shù)營(yíng)銷可以定義為有利于產(chǎn)品使用的技能類推廣活動(dòng)。
（2）行為合規(guī)和財(cái)務(wù)合規(guī)相輔相成，合規(guī)的行為和財(cái)務(wù)合規(guī)中的票據(jù)一一對(duì)應(yīng)，行為合規(guī)中的行為都是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的。
（3）行為合規(guī)本質(zhì)是原來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售部的灰色利益，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┑募夹g(shù)類服務(wù)的傭金，當(dāng)然可能會(huì)有所占比例的變化。市場(chǎng)的推動(dòng)力將不再是關(guān)系和利益，而是有利于市場(chǎng)的服務(wù)和技術(shù)支持，其中醫(yī)院臨床推廣活動(dòng)的合規(guī)是最重要的部分，也是合規(guī)的重災(zāi)區(qū)。
（4）行為的合規(guī)通過(guò)利益的重新分配來(lái)驅(qū)動(dòng)，通俗的講就是提供什么服務(wù)做什么事就支付多少的傭金。解決長(zhǎng)期積累的不合規(guī)問(wèn)題，需要過(guò)程，權(quán)衡市場(chǎng)利益和行為合規(guī)的協(xié)調(diào)發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)合規(guī)初期動(dòng)作過(guò)大，很容易導(dǎo)致市場(chǎng)銷量斷崖式下降。
（5）關(guān)系營(yíng)銷向技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，技術(shù)營(yíng)銷的合規(guī)行為包括：市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)培訓(xùn)、廣告推廣、臨床隨訪、商業(yè)維護(hù)等。每個(gè)內(nèi)容都是合規(guī)的證據(jù)鏈一部分，可以設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的版本。
