掛靠商業(yè)被整頓慘了，醫(yī)藥自由人怎么辦？
日期：2017/4/23
最近，醫(yī)藥流通業(yè)又是一大波檢查，該領(lǐng)域的整頓已經(jīng)趨向常態(tài)化了。
從曬出的被整頓名單中，筆者看到四個非常熟悉的企業(yè)，預(yù)計這幾天，這幾個兄弟們又在云天霧海里苦思出路。這不，一大早，就有人來電，尋求安慰，他們都是自由人，議題一致——掛靠商業(yè)不好找。
掛靠，過去多年的流行詞。總結(jié)下來，這些年來，醫(yī)藥自由人與醫(yī)藥掛靠商業(yè)之間在民間形成的合作模式非常多：
以掛靠商業(yè)的名義完成公對公打款，個人提貨并配送，個人回款，稅票由掛靠商業(yè)處理，并返一部分點數(shù)（終端自由人常見）；
與掛靠商業(yè)簽訂協(xié)議，使用對方的證照手續(xù)和倉庫，財務(wù)核算單獨進(jìn)行，給商業(yè)交付傭金（臨床自由人常見）；
一日游掛靠，為了完成高開部分的稅點節(jié)約，從廠家底價開到過票公司，完成稅票高開后給配送公司（兩票制死敵）；
分兩家掛靠公司，一家正常從工業(yè)開票入庫，發(fā)少量。另一家異地開戶，發(fā)大量，然后將大量的貨存放個人貨倉，并個人配送回款（很多偏遠(yuǎn)地區(qū)不要票）。
從目前的行業(yè)環(huán)境來看，醫(yī)藥工業(yè)的流程穩(wěn)定，票貨的問題基本合規(guī)；商業(yè)處于半合規(guī)狀態(tài)；終端則不好一概而論，且地區(qū)差異非常明顯。而自由人的生存狀態(tài)，也恰恰就是守著終端，因此，自由人的心理狀態(tài)也代表著終端的狀態(tài)。
流通大檢查，對于臨床自由人來講，唯一的麻煩就是只能老老實實地讓工業(yè)高開，如果放到商業(yè)，返款可能出現(xiàn)風(fēng)險。而基層終端和零售自由人，則會再次迷茫。
實際上，醫(yī)藥自由人吃飯的手藝就是與終端的客情關(guān)系和自己的勤奮。從前年開始，政策收緊，合規(guī)的要求在一定程度上限制了他們的發(fā)揮，壓縮了他們原有的預(yù)期利益。
盡管業(yè)內(nèi)不斷有聲音傳出，醫(yī)藥自由人將隨著兩票制、營改增等政策的不斷推進(jìn)而被“扼殺”。筆者在此前就已經(jīng)明確指出：醫(yī)藥自由人，有終端就有未來。因此，當(dāng)下，醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)同時面臨的問題就是終端純銷的問題，而自由人恰恰就是解決這個問題的。
那么，面對當(dāng)前掛靠商業(yè)難尋的情況，醫(yī)藥自由人到底該怎么辦？
首先，我們可以以常規(guī)的眼光看，自由人以商業(yè)業(yè)務(wù)人員的身份介入銷售即可，也就是另一種所謂的“掛靠”。
這種掛靠關(guān)系對雙方都有利，但是，前提是如何選擇商業(yè)：如果是松散型的商業(yè)早晚面臨被查收的風(fēng)險。而國字頭的商業(yè)是否會一下子開口接納這么多自由人呢？此外，還有商業(yè)為自由人墊資的問題，這些大商業(yè)公司是否能夠解決？同時，這些大公司在拼命擴張占地盤吃掉那些地縣公司的時候，有幾個能夠完全擺脫以往的慣性管理？這些都是醫(yī)藥自由人需要甄別思考的。
另一個方面，就是自由人進(jìn)工業(yè)的問題。工業(yè)目前面臨的最大困難還是在于自營推廣，成本太高，無法維持。而招商的致命弱點，就是被總代綁架。個人認(rèn)為，這個時候，自由人應(yīng)該考慮向工業(yè)靠攏，而不單單是四處選擇掛靠商業(yè)，同時開若干戶頭，以抵御風(fēng)險。
此外，自由人的經(jīng)營應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整。很多做藥的自由人經(jīng)歷過黃金時代，也算致富了，前提是粗放和行業(yè)快速增長。而今，各方面顯然是在收縮。因此，應(yīng)該考慮在保健食品、器械、新療法及相關(guān)服務(wù)配套等方面的轉(zhuǎn)型。
信息來源：醫(yī)藥手機報
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