【獨家數(shù)評】海正困局：品種危機還是營銷乏力
日期：2017/3/30
華潤醫(yī)藥公布上市以來首份成績單后，就有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友紛紛獻計華潤收購海正。難怪，海正從2009年制藥工業(yè)百強榜（工信部授權(quán)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布）第22名已經(jīng)滑落到2015年第71名，彼時恒瑞還排在第30名。2015年，海正主營業(yè)務(wù)收入由2014年的101億縮水到87.7億，預(yù)計今年將有所提高，目前海正市值在131億左右，大家印象中肯定都有這樣一句話：海正產(chǎn)品線很厲害但是銷售不行。真的是這樣么？我們先來對比一下醫(yī)藥制造第一股恒瑞和海正的產(chǎn)品布局。
藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB顯示，海正收入最大的一塊來自抗感染藥，占比33.74%，接下來是抗腫瘤藥22.42%，以及消化系統(tǒng)用藥17.99%。此外，免疫調(diào)節(jié)劑占到了接近15%。
數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB
恒瑞銷售占比最大的一類為抗腫瘤藥42.96% ，排名第二的是雜類，占比14.64%，精神障礙用藥排名第三占比14%，麻藥占接近12%。相對來說，恒瑞的產(chǎn)品線分布領(lǐng)域更加廣泛，銷售額排名前五的治療類別也都是近些年來增長趨勢明顯的領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB
海正2016年銷售額排名前十的藥品如下圖所示，腺苷蛋氨酸（喜美欣）是海正的拳頭產(chǎn)品，適用于肝硬化前和肝硬化所致肝內(nèi)膽汁淤積。藥物綜合數(shù)據(jù)庫顯示，2015年腺苷蛋氨酸樣本醫(yī)院銷售量211萬支。而根據(jù)海正財報披露，2015年腺苷蛋氨酸銷售量約為732萬支，放大系數(shù)約為3.5。2015年美羅培南樣本醫(yī)院銷售量120萬支，海正財報披露銷售量400萬支，放大系數(shù)約為3.3。2015年表柔比星樣本醫(yī)院銷售量102萬支，海正財報披露銷售量為275萬支，放大系數(shù)僅為2.7。
數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫PDB
根據(jù)我們總結(jié)的一般規(guī)律，像外企的專利藥在國內(nèi)的放大系數(shù)一般在5左右。為什么同樣一個品種，別人能做到30億而海正只能做到3個億呢？考慮到外企一般有深耕國內(nèi)重點城市重點醫(yī)院的習(xí)慣，我們推斷，海正在國內(nèi)大中城市的重點醫(yī)院受制于進口藥的強勢競爭難以放量，同時又沒能抓住廣大的縣域醫(yī)院市場，實際上，縣級醫(yī)院目前仍是國產(chǎn)品種的成長沃土，得縣域者得天下！
信息來源：醫(yī)藥地理
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