順豐殺入醫(yī)藥領(lǐng)域，是巨浪，還是浪花一朵？
日期：2017/3/14
醫(yī)藥云端工作室：挖掘趨勢(shì)中的價(jià)值
文：點(diǎn)蒼鶴
順豐最近可謂是占盡了頭條，不論是成功上市還是高調(diào)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，都獲得了業(yè)界的極高關(guān)注度。很多媒體、機(jī)構(gòu)認(rèn)為順豐進(jìn)來將掀起行業(yè)巨浪，醫(yī)藥商業(yè)面臨洗牌甚至被顛覆的險(xiǎn)境。
事情果真會(huì)這樣發(fā)展嗎？我們需要專業(yè)的分析而非一味鼓噪！
順豐不具備的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)
順豐是一家快遞業(yè)領(lǐng)先的公司，其以快捷、安全、可靠贏得了市場的青睞，上月（2月23日）在深交所上市，目前市值2500多億，堪稱行業(yè)巨頭。不過，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來說，自有他的獨(dú)特性，并非用物流就可以描述當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)所承載的全部職能。
主流醫(yī)藥商業(yè)在價(jià)值鏈上具有物流、資金流、信息流的功能，而非藥品分發(fā)的單一作用，這和當(dāng)前醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)藥運(yùn)行的規(guī)律是息息相關(guān)的。
物流：供應(yīng)商（藥品生產(chǎn)企業(yè)或代理商）把藥品發(fā)給醫(yī)藥商業(yè)，后者驗(yàn)收入庫倉儲(chǔ)，再根據(jù)訂單將貨物配送到醫(yī)院。商業(yè)公司必須符合GSP規(guī)范。
資金流：醫(yī)院經(jīng)營情況有好有壞，但不論如何，醫(yī)院對(duì)商業(yè)的賬期普遍超過商業(yè)對(duì)供應(yīng)商（廠家）的賬期，所以，商業(yè)公司承擔(dān)了墊資的作用。
信息流：在當(dāng)前環(huán)境下，由于商業(yè)公司是將藥品送到醫(yī)療終端的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，因此商業(yè)掌握了大量的醫(yī)院信息，這些信息對(duì)于藥品企業(yè)來說很有價(jià)值，比如藥品遴選進(jìn)院、使用情況、同類藥品的銷售情況等等。醫(yī)藥商業(yè)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品供應(yīng)商的信息橋梁。
順豐難以逾越醫(yī)藥市場的「最后一公里」
順豐進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，至少從當(dāng)前所披露的信息來看，僅從冷鏈物流開始入手，未來是否會(huì)像主流醫(yī)藥商業(yè)那樣介入醫(yī)院配送不得而知。但即便有意進(jìn)入，是否有足夠的把握？
順豐公司從成立那一天開始就聚焦在快遞領(lǐng)域深耕市場，無論順豐如何坐大，天上有飛機(jī)、有衛(wèi)星通信、地上有完善的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)、有一流的信息化處理系統(tǒng)，但其基因就是一家快遞企業(yè)。
要從快遞的「收件、派件」做到醫(yī)藥商業(yè)的配送，中間隔著1.3萬家公立醫(yī)院的距離，而非簡單的地理意義上的「最后一公里」。
這個(gè)距離，同樣是醫(yī)藥行業(yè)的巨頭之一九州通，用了多年時(shí)間，至今對(duì)于醫(yī)院配送依然是處于邊緣狀態(tài)，為何？基因使然，九州通的基因是「快批」，順豐的基因是「快遞」，而醫(yī)藥、醫(yī)療政策及行業(yè)壁壘豈是通過「快」就可以突破的？
此前失敗的順豐嗨客就是一個(gè)典型的例子，在遍布全國的快遞網(wǎng)絡(luò)資源基礎(chǔ)上，順豐欲圖通過在其網(wǎng)絡(luò)末梢增加一個(gè)服務(wù)功能，以盤活順豐線上線下的資源，這就是順豐嘿客的決策起點(diǎn)。
但理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很骨干，消費(fèi)者已經(jīng)在骨子里認(rèn)定順豐是家快遞公司，又如何讓其養(yǎng)成在順豐嗨客下單購物的習(xí)慣？該去淘寶還去淘寶該去京東還去京東，順豐就規(guī)規(guī)矩矩送好快遞吧！
同理，全國1.3萬家醫(yī)院，96萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，又如何與順豐對(duì)接業(yè)務(wù)？這不僅僅有市場壁壘的問題，還有政策問題，當(dāng)然，還有順豐自身的商業(yè)模式問題。
1）醫(yī)院開戶問題，目前主流的商業(yè)是國字頭的國控、華潤、上藥，以及各地地方性商業(yè)豪強(qiáng)，如廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、英特等公司，另有地頭蛇盤踞一隅，牢牢控制著當(dāng)?shù)氐乃幤放渌蜆I(yè)務(wù)。作為先例，可以了解一下九州通現(xiàn)在醫(yī)院開戶率和市場份額有多大？
2）政策壁壘，由于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成的壟斷地位，作為藥品供應(yīng)方相對(duì)弱勢(shì)，不管是以省為單位藥品集采制度還是二次議價(jià)，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)總是顯得很被動(dòng)，要獲得醫(yī)院的良好合作，除了自身過硬的業(yè)務(wù)支持外，沒有多年客情的維護(hù)積累，是不可能達(dá)到的。
這些工作，上述列舉的醫(yī)藥商業(yè)從三級(jí)批發(fā)體制到改制到上市參與市場競爭，一直和醫(yī)院合作，這樣的業(yè)務(wù)關(guān)系非一朝一夕可以攻破。（還是再看看九州通的例子吧！）
3）順豐自身的商業(yè)模式，順豐作為一家快遞公司，和醫(yī)藥商業(yè)有很大區(qū)別。兩者區(qū)別如下表所示
順豐與醫(yī)藥商業(yè)模式對(duì)比
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順豐VS醫(yī)藥商業(yè)
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商業(yè)模式
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服務(wù)對(duì)象
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盈利模式
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順豐
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貨物收發(fā)，承擔(dān)物流及收件、派發(fā)職能
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貨主（普通消費(fèi)者、專業(yè)機(jī)構(gòu)）
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按貨物的重量、體積以及收發(fā)的物理距離計(jì)費(fèi)
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醫(yī)藥商業(yè)
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藥品配送，承擔(dān)藥品的物流、資金流、信息流職能
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上游供應(yīng)商和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)
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按藥品金額收取5%-10%的配送費(fèi)用
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來源：醫(yī)藥云端工作室分析整理
通過上表可以看出，順豐目前具備的職能僅有物流一項(xiàng)，那么，順豐會(huì)不會(huì)也變?yōu)橐患抑髁鞯尼t(yī)藥商業(yè)？這個(gè)問題雖不敢貿(mào)然下定論，但順豐要做起來真的很難。
要改變商業(yè)模式，從物流一項(xiàng)職能拓寬到資金流、信息流職能？這就意味著要從服務(wù)上游貨主，變?yōu)橥瑫r(shí)服務(wù)上游貨主及下游收貨方，需要下沉到99萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并且還要投入大量的流動(dòng)資金墊資，OMG，想想都是一件從別人嘴邊奪食的系統(tǒng)工程，這真的符合順豐的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
那么，順豐殺入醫(yī)藥界的優(yōu)勢(shì)又是什么？
一票制
順豐自己的物流優(yōu)勢(shì)不用多說，能否發(fā)揮作用，還要看醫(yī)藥界發(fā)生什么變化。醫(yī)藥界2016年平均每天產(chǎn)生1.16個(gè)政策，可謂是天天在變，但其中一項(xiàng)不可不察，也就是「一票制」。
一票制也就是生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接結(jié)算貨款，生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)配送公司結(jié)算配送費(fèi)。這項(xiàng)政策從2015年國務(wù)院辦公廳[2015]7號(hào)文上用「鼓勵(lì)」一詞體現(xiàn)以來，之后又出現(xiàn)在多個(gè)文件上。但落實(shí)下來，有以下幾個(gè)項(xiàng)目：
1）疫苗實(shí)施一票制
2016年4月13日國務(wù)院常務(wù)工作會(huì)議上明確指出，一類、二類疫苗都集中在各省公共資源交易中心交易，藥品流通企業(yè)不得經(jīng)營，只能配送，這就是事實(shí)上的一票制；
2）福建基礎(chǔ)輸液一票制
從9標(biāo)以來提出，并開始實(shí)施；
3）浙江新藥械采購平臺(tái)（三流合一）
浙江從2016年6月1日開始起試運(yùn)行新的藥械采購平臺(tái)（物流、資金流、信息流三流合一），15家試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始在新平臺(tái)上采購藥品，一票制至少在浙江完成了技術(shù)層面運(yùn)作的準(zhǔn)備。之后又推廣到全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，該省的最終目標(biāo)是要實(shí)施一票制。
一票制事實(shí)上把醫(yī)藥商業(yè)公司的三流合一職能剝奪，只剩下物流一項(xiàng)職能，那么，這和順豐等物流企業(yè)又有何區(qū)別？因此，順豐完全可以借勢(shì)進(jìn)入這些項(xiàng)目，分取醫(yī)藥商業(yè)的盤中餐。
特別是浙江的藥械采購平臺(tái)，掌握了藥品分發(fā)、結(jié)算回款的中心樞紐，從這個(gè)意義上來看，或許當(dāng)?shù)厝A東醫(yī)藥、英特等浙江配送商最大的威脅不是順豐而是來自藥械采購平臺(tái)！
此外，對(duì)于順豐這樣的物流巨頭來說，長距離物流特別是跨省物流也是其強(qiáng)項(xiàng)。我們或許可以想象一下這樣的場景：
北京一家生物制品企業(yè)需要冷鏈物流發(fā)貨到貴州，那么，誰來承接這個(gè)業(yè)務(wù)好呢？普通物流，不行，沒有冷鏈；國控等公司有冷鏈，但物流成本、收費(fèi)或許高于順豐，而順豐可以憑借其多年積累的全國性物流網(wǎng)絡(luò)，從北京的某個(gè)倉庫一路到貴州，交貨給當(dāng)?shù)氐哪臣裔t(yī)藥公司倉庫。
或許，貨物僅僅只能到此為止，剩下的，還需貴州本地醫(yī)藥公司來完成醫(yī)院的配送，要突破醫(yī)藥商品的最后一公里，順豐，請(qǐng)抓緊醫(yī)院開戶哦！
限于篇幅，今天暫且談到一票制，下一篇，我們來探討兩票制下順豐如何發(fā)揮第三方物流的作用，順豐能否改變市場格局？究竟讓哪些人顫抖？
信息來源：醫(yī)藥云端工作室
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