順豐入局，醫(yī)藥配送大戰(zhàn)即將爆發(fā)！
日期：2017/3/11
順豐快把我們公司挖空了！
一位大型醫(yī)藥商業(yè)的員工，憂心忡忡告訴賽柏藍(lán)：“順豐太能挖人了，先是物流公司老總，把他們冷鏈做起來(lái)；現(xiàn)在是采購(gòu)老總，把客戶拉過(guò)來(lái)，高管快被他們掏空了”。
抽水機(jī)似的從醫(yī)藥行業(yè)挖人，順豐摁下進(jìn)軍醫(yī)藥的“快進(jìn)鍵”，醫(yī)藥配送大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
▍優(yōu)勢(shì)明顯，快速干掉配送商
純配送的商業(yè)公司不堪一擊，順豐最大的殺器是價(jià)格。
順豐進(jìn)入醫(yī)藥，速度快、網(wǎng)點(diǎn)多是優(yōu)勢(shì)，更重要的是模式的顛覆，以往大商業(yè)配送，都是按幾個(gè)點(diǎn)來(lái)收取配送費(fèi)，藥品越貴，獲得的配送費(fèi)就越高，比如一盒藥10000塊，收5個(gè)點(diǎn)，配送費(fèi)就達(dá)到500塊了。
但順豐是整箱地配送，一箱多少錢(qián)，就是社會(huì)物流的錢(qián)，配送費(fèi)一下子降的可能十倍不止。對(duì)于上游藥企來(lái)說(shuō)，配送又快又便宜，沒(méi)有理由不選擇順豐等第三方物流。
隨著順豐等先后入局，大的醫(yī)藥物流商被晾在一邊，搭不上藥品從廠家到醫(yī)院的利益鏈。第三方物流對(duì)行業(yè)最大的沖擊力，就在這個(gè)點(diǎn)，并且優(yōu)勢(shì)明顯。
▍借兩票制，和分銷商大戰(zhàn)來(lái)即
而分銷商卻是塊硬骨頭，順豐暫時(shí)未必啃得動(dòng)。
從上游藥企打款發(fā)貨，對(duì)下游醫(yī)院墊資至少半年，組建推廣團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)上量，順豐有能力做這些工作嗎？顯然不能，順豐物流的企業(yè)特性，決定了它還是要干快遞送貨的活兒。進(jìn)醫(yī)院趟這個(gè)深水？退避三舍還來(lái)不及！順豐在這個(gè)環(huán)節(jié)，想要撼動(dòng)分銷商的市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有勝算。
但是，凡事就怕但是，醫(yī)院這個(gè)深水，政府其實(shí)也不想讓分銷商趟了?！皟善敝疲膭?lì)一票制；藥企和醫(yī)院直接結(jié)款、藥企付商業(yè)配送費(fèi)；醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù)；引進(jìn)第三方物流”等等措施，目的只有一個(gè)：藥企和醫(yī)院之間的環(huán)節(jié)越少越好。
▍和分銷商勝負(fù)還不清晰，但沖擊很明顯
政策規(guī)劃的理想模式是，藥企借商業(yè)配送產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院，組建學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)推廣促進(jìn)銷量。在這個(gè)模式下，藥企完全可以繞過(guò)分銷商，通過(guò)第三方物流配送，又快又便宜。分銷代理商能夠集體退出醫(yī)院，政策的目的就達(dá)到了。
隨著兩票制的全國(guó)逐步推進(jìn)，這種模式出現(xiàn)的概率比較大。不過(guò)，有一個(gè)因素不能忽視，那就是分銷商的實(shí)力。哪個(gè)分銷商的手里沒(méi)有幾家核心醫(yī)院？其背后的關(guān)系也根深蒂固。在崇尚“變通”的環(huán)境里，政策執(zhí)行會(huì)不會(huì)走樣？還有待觀察；會(huì)出現(xiàn)什么樣的新現(xiàn)象？時(shí)間會(huì)告訴答案。
無(wú)論如何，順豐進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)純配送商業(yè)和分銷商，都會(huì)帶來(lái)變化。有致命的威脅，也有虎視眈眈的震懾。而隨著政策主動(dòng)引入第三方物流進(jìn)來(lái)“搞點(diǎn)事情”，順豐、圓通等迅速踏入醫(yī)藥圈。至于郵政，藥品很特殊，還是先把快遞搞快點(diǎn)，再說(shuō)吧。
信息來(lái)源：賽柏藍(lán)
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