藥代銷售藥品行為被抓包，藥企難免受到牽連，諸如上述的被“停藥或停止支付貨款”還不算大事，更大的麻煩的是一旦牽扯出更深的利益鏈條，將有可能導(dǎo)致更大的腐敗事件出現(xiàn)。
但要真正推動藥代與藥品銷售行為剝離，顯然非一朝一夕的事，這需要企業(yè)更完善的規(guī)范準(zhǔn)則才可能實(shí)現(xiàn)。此前“國17條”發(fā)布之時(shí)，業(yè)界就開始重提：或許GSK的績效考核方式值得借鑒。
據(jù)了解，自GSK旗下藥代出事之后，該企業(yè)就在中國開始實(shí)施新的考核方式，不再使用銷售量來衡量銷售代表的業(yè)績和獎金，取而代之的是，根據(jù)每個(gè)銷售代表學(xué)習(xí)的能力，掌握醫(yī)藥知識的能力，以及把知識傳遞給醫(yī)生的能力來考核銷售代表。由此，避免為了獲得更好的銷售業(yè)績一味去追求銷量而滋生的醫(yī)務(wù)賄賂案件。
但顯然，GSK式考核，在我國長時(shí)間存在的帶金銷售環(huán)境下，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。
這其中，矛盾點(diǎn)在于：
一方面，藥企要在增長藥代知識及提升其學(xué)術(shù)推廣能力上，花大精力，以實(shí)現(xiàn)藥代高水平、嚴(yán)規(guī)范的“重新上崗”；
另一方面，市場上活躍的藥代們，長期進(jìn)行拉關(guān)系、客情維護(hù)、催進(jìn)貨、催回款等工作，諸如產(chǎn)品策劃、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)生教育、藥品上市后的四五期臨床等一系列市場功能的活動，由于多年不用或不會用，很多藥代已經(jīng)“自廢武功”。
可以看出的是，藥企將不得不破現(xiàn)有運(yùn)營體系，重新進(jìn)行市場營銷資源的匹配與架構(gòu)的搭建，而未來越來越多的藥代“離開”也將成為事實(shí)。
信息來源：醫(yī)藥新勢力
