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【獨家】史上最大的醫(yī)藥商業(yè)巨無霸WBA：世間已無對手

日期：2015/4/12

美國最大的連鎖藥店沃爾格林與歐洲最大的醫(yī)藥流通公司聯(lián)合博姿合并后，全球規(guī)模最大的醫(yī)藥流通公司W(wǎng)BA誕生了。3月5日~6日，《E藥經(jīng)理人》作為中國唯一受邀媒體，全程參與WBA在摩納哥舉行的阿爾菲加藥店歐洲大會，并對WBA執(zhí)行副總裁、阿爾菲加藥店負(fù)責(zé)人及其合作伙伴進行了全面、深入的采訪。以下報道將深入剖析WBA的核心競爭力及全新戰(zhàn)略，以及阿爾菲加藥店特有的商業(yè)模式。

“沃

爾格林博姿聯(lián)合公司（以下簡稱“WBA”）在這個世界上沒有競爭對手?！痹趩柕絎BA的競爭優(yōu)勢時，WBA執(zhí)行副總裁、全球批發(fā)和國際零售總裁及首席執(zhí)行官奧內(nèi)拉·芭拉毫不猶豫地說道，“放眼全球，沒有一家醫(yī)藥流通公司能夠像WBA這樣，旗下囊括醫(yī)藥批發(fā)分銷配送、藥店、美容保健零售，以及自有的美容品牌產(chǎn)品?！?/span>

事實上，由美國最大的連鎖藥店沃爾格林公司（以下簡稱“沃爾格林”）和歐洲最大的醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)合博姿組合而來的WBA在體量上無人可及：WBA在全球10個國家擁有超過1.3萬家門店，預(yù)計2016年營收將達(dá)1260億?1300億美元；WBA將成為世界最大的處方藥和仿制藥采購商，預(yù)計將經(jīng)手全球仿制藥處方量的10%；合并整合后產(chǎn)生“協(xié)同效應(yīng)”，預(yù)計第一階段就能實現(xiàn)10億美元的成本節(jié)省。

2014年8月6日，沃爾格林宣布用153億美元獲得聯(lián)合博姿余下55%的股權(quán)。至此，雙方合并后產(chǎn)生的沃爾格林博姿聯(lián)合公司將成為全球最大的醫(yī)藥流通企業(yè)。

2014年12月，這項交易經(jīng)由股東和監(jiān)管方審批通過后最終完成。公司總部設(shè)于美國芝加哥地區(qū)，原聯(lián)合博姿集團的執(zhí)行董事長斯德法諾·佩西納，成為合并后新公司最大的個人股東，并擔(dān)任新公司的執(zhí)行副董事長及代理總裁。原聯(lián)合博姿集團的主要管理層，亦成為了合并后新公司的主要管理層。

圖：WBA執(zhí)行副總裁、全球批發(fā)和國際零售總裁及首席執(zhí)行官奧內(nèi)拉·芭拉

DTP獨領(lǐng)風(fēng)騷

“市場領(lǐng)導(dǎo)者并不一定意味著要做最大、最高的那個”，奧內(nèi)拉說，“對我來說，作一個市場領(lǐng)導(dǎo)者，意味著作行業(yè)內(nèi)質(zhì)量最好、最能作出迅速反應(yīng)、最能創(chuàng)新的那個。市場領(lǐng)導(dǎo)者意味著你展示給別人看最好的做法，走在隊伍前列，起引導(dǎo)作用?！?/span>

2007年，聯(lián)合醫(yī)藥與輝瑞公司簽署協(xié)議，聯(lián)手實施藥店直送DTP分銷。這一場變革，被譽為英國醫(yī)藥批發(fā)界的“大爆炸”。

彼時，輝瑞制藥廠為節(jié)省成本開支，開始探索削減中間批發(fā)環(huán)節(jié)的新配送模式。當(dāng)時他們是英國市場上份額最大的藥品供貨商，供應(yīng)著全英市場50%的藥品。所謂的DTP模式，即Direct to Pharmacy，即原先的批發(fā)商不再從傳統(tǒng)的批發(fā)環(huán)節(jié)中“分一杯羹”，而是轉(zhuǎn)變角色，作為第三方物流配送，靠服務(wù)來賺取利潤。輝瑞制藥在英國市場原先采用多家批發(fā)商配送不同種類的藥品，他們希望嘗試削減批發(fā)商數(shù)量，只用一家批發(fā)商來配送所有英國的終端藥店。

這個模式一經(jīng)提出，立刻在業(yè)內(nèi)“炸開了鍋”。傳統(tǒng)批發(fā)商幾乎眾口一詞明里唱衰這一新模式，大家都指望聯(lián)手維持舊秩序，起碼再拖上幾年，繼續(xù)過安穩(wěn)的“好日子”。但奧內(nèi)拉是個例外。她認(rèn)為輝瑞提出的新模式才是醫(yī)藥批發(fā)業(yè)未來的生存之道。

這下可算是“引起眾怒”。一時間非議四起，競爭對手到處“放風(fēng)”：這種模式怎么可能成功呢？他們哪里有這個能力在全英配送，就算能夠保證頻次，也不能保證服務(wù)質(zhì)量，不止藥店終端不滿意，藥劑師的工作也會變得更加復(fù)雜。要是配送跟不上，甚至可能造成藥荒。

第一個吃螃蟹，成功了便是“先驅(qū)”，失敗了有可能就此變?yōu)椤跋攘摇?。奧內(nèi)拉力排眾議，決定與輝瑞牽手合作。

最終，聯(lián)合醫(yī)藥確保這一新模式按照計劃實施，一天兩次配送，送達(dá)遍布英國的醫(yī)生、藥店、醫(yī)院等終端。憑借與輝瑞的這一協(xié)議，聯(lián)合醫(yī)藥英國業(yè)務(wù)部一舉奠定了在英國醫(yī)藥批發(fā)市場的領(lǐng)頭羊的地位，市場份額不斷增長，至今接近全英市場的50%，營業(yè)收入和利潤比原先傳統(tǒng)分銷配送模式翻了4倍。

由此，英國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的原有格局被顛覆。在輝瑞之后，其他的廠商蜂擁而至，選擇聯(lián)合醫(yī)藥作為其英國的配送商，除了常規(guī)藥品，聯(lián)合醫(yī)藥英國業(yè)務(wù)部門還接手了其他的上游合作伙伴，為他們配送仿制藥、特殊藥品、手術(shù)用品等，并隨后開發(fā)出其他各種新型的、按廠商需求定制的針對性服務(wù)。競爭對手是又氣又急，但又無力“抗衡”這一行業(yè)潮流，只能被動地被這一波大浪席卷而去，跟隨聯(lián)合醫(yī)藥的腳步，“被迫”開始尋求和開發(fā)與其他廠商實踐DTP模式的可能性。

現(xiàn)如今，WBA的DTP模式已經(jīng)在更多國家實施并得到了認(rèn)可。

2013年初，默沙東荷蘭和聯(lián)合醫(yī)藥荷蘭結(jié)成合作伙伴，后者作為前者獨家供貨商向荷蘭的醫(yī)院供應(yīng)默沙東的藥品。

此前默沙東在該地區(qū)的藥品配送由三家不同的分銷公司承擔(dān)。此外，默沙東公司本身也接受客戶在默沙東直接訂貨。但是默沙東自己的物流能力有限，無法滿足醫(yī)院第二天配送到貨的需求?！白罱K，默沙東決定啟用獨家合作伙伴來承包所有這一藥品針對醫(yī)院的配送，我們認(rèn)為這是最佳方案?！蹦硸|相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙方合作更大的意義在于，這一合作伙伴關(guān)系使得庫存管理變得更加有效，創(chuàng)造出更優(yōu)化的成本管理?！?/span>

信息來源：E藥經(jīng)理人

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