史立臣透露，此次“兩票制”中受到影響最大的是從事大包模式的“自然人”。
大包模式，也有人叫BOSS模式，就是制藥企業(yè)把某個區(qū)域的全部或者部分產(chǎn)品的銷售承包給有當?shù)劁N售資源的個人(也有小型商業(yè)公司)，這個自然人或者小型商業(yè)公司全權(quán)負責這片區(qū)域的制藥企業(yè)的部分或者全部產(chǎn)品的銷售。
由于和制藥企業(yè)簽署大包協(xié)議的大包簽署者是底價從制藥企業(yè)拿貨，所以，當大包簽署者發(fā)展自己的下線二級大包人時，會在底價基礎(chǔ)上加價，比如從制藥企業(yè)拿貨價15元，零售價30元，一級大包者會加價到16元給二級大包者，二級大包者可能會加價到18元給三級大包者，三級大包者可能會以20元供貨給終端，終端賺取10元。
加價多少基本由上一級大包者確定，一般上一級大包者會根據(jù)承包區(qū)域的銷售數(shù)量來確定加價額度，越向上的，加價越少，因為數(shù)量大。
大包模式在修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、羅浮山國藥、仁和藥業(yè)等制藥企業(yè)得到了成功的應用，該模式就是讓很多掌握終端資源或者渠道資源的自然人成為了現(xiàn)實意義上的老板。
史立臣說，進行大包模式的大部分都是自然人，中國大約有80萬左右的自然人在做大包模式。2016年5月，國家食藥監(jiān)總局下發(fā)了“關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告(2016年第94號)，史立臣說，94號文件就是打擊“自然人”。
對于自然人未來出路，史立臣認為，將面臨三個選擇，或是失業(yè)另謀出路，或是找制藥企業(yè)打工，也有可能進入商業(yè)領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士預測，經(jīng)過這次洗牌，最終獲利者將是大型商業(yè)公司，其配送范圍會擴大，配送營業(yè)額也會放大。
信息來源：聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)
