安徽談判院方大勝，藥企全線割肉讓利
日期：2015/4/9
昔日的新醫(yī)改樣板，今日之全國醫(yī)改試點，安徽省每次出手，都讓醫(yī)藥企業(yè)混身喊疼。
昨日（4月8日），安徽省的兩招再次震動了醫(yī)藥圈，內外資藥企的藥價面臨全面挑戰(zhàn)。
其一，微信圈的一則消息牽動藥企，尤其是外企藥企的神經(jīng)。微信圈有截圖稱，安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院發(fā)出電話通知要求其院內在用進口藥品的生產(chǎn)企業(yè)在本周五（即4月10日截止）與其進行“帶量采購”二次議價的扣點問題進行談判，逾期將永久停止使用該企業(yè)產(chǎn)品。
其二，昨天也是安徽省省直17家醫(yī)療機構組成的“采購聯(lián)合體”和藥品生產(chǎn)廠家進行正面談判的日子。從談判結果來看，采購聯(lián)合體獲得全勝。
據(jù)微信公眾號安徽醫(yī)藥攻略的消息，幾位參與現(xiàn)場投標的廠家代表傳出的消息是80%的企業(yè)按照文件規(guī)定：15%-20%的讓利幅度進行了投標。尤其國產(chǎn)藥企進行大幅度讓利。
國產(chǎn)藥：安徽正創(chuàng)造全國最低價
天津剛放出藥價聯(lián)動、要創(chuàng)造全國最低價的消息，安徽省就奉上了熱乎乎的全國最低價。
根據(jù)安徽省的公開文件，此次帶量談判標的為10種注射劑。這10種注射液分別為：奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射劑、依達拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個單品種注射劑。
國家食藥監(jiān)總局的官方網(wǎng)站顯示，上述這些藥品生產(chǎn)廠家數(shù)量頗多，大多都在10個以上，像奧美拉唑注射液，進口藥雖然只有阿斯利康和韓美兩個生產(chǎn)廠家，但國產(chǎn)藥品有296條藥品注冊信息，競爭不可謂不激烈。其中一個例外是，甘精胰島素注射液，賽諾菲為進口藥唯一廠家，甘李是國產(chǎn)藥的唯一廠家。
從談判結果來看，屈從于市場，尤其是帶量采購的壓力，國內藥企普遍讓渡了15%-20%的返利以求得市場份額。而賽諾菲和甘李藥業(yè)成為這股降價潮中難得的贏家，賽諾菲未進行返利，而甘李藥業(yè)的讓利幅度僅為5%，凸顯了“獨家”、“首仿”的市場魅力。
整體來看，安徽省的“采購聯(lián)合體”獲得全勝，而藥企的利潤空間遭受無情壓縮。而據(jù)賽柏藍此前從微友們那里得到的消息，此次安徽省帶量采購為明扣，即以扣價開票到醫(yī)院，這對藥企來說，無疑是一個巨大的災難。
按照最近召開衛(wèi)計委的藥政大會的信息，今年年底，各省的招標平臺都要和國管平臺連接，到時藥品價格采購信息進一步公開。更值得關注的是，天津、遼寧等省市都在搞價格聯(lián)動，瞄準都是全國最低價，安徽省價格公開后，其他各省聯(lián)動后，天津聯(lián)動后估計還會有二次議價，以塑造“全國最低價”，這無疑會進一步拉低藥品的銷售價格，壓縮企業(yè)盈利空間。
更進一步的是，賽柏藍從微友那里得到的消息稱，這10個品種只是帶量采購的第一批試點，以后聯(lián)合體還將每季度遴選一次帶量采購的品種，帶量采購的范圍還將進一步擴大?，F(xiàn)在10個試點品種的勝利結果，無疑會積極推動下一步帶量采購范圍的擴大。
外資藥，不降價就停售，外企會退出嗎？
安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院對外資藥企發(fā)出的“威脅令”，對外資藥企來說是也一個巨大的挑戰(zhàn)。
如果不降價的話，在其品種有諸多仿制藥的情況下，從目前10個品種談判金額來看，愿意讓利要市場的國內藥企比比皆是，而且，這些藥企都是國內知名藥企，放棄降價簡直等同于放棄市場。而對于國內藥企來說，無疑是增加了市場，但是其代價是價格換市場。
在不降價就停藥的威脅下，如果屈從于壓力降價，如同上面分析，外資藥的價格將會被逼得節(jié)節(jié)敗退。長期以來，價格高、質量好一直是原研藥占據(jù)市場的兩大利器，只有價格高才有充足的利潤承擔藥品高成本的推廣營銷。眾所周知的是，默沙東對舒降之大幅度降價后，其市場推廣并不好。
所以，在目前降價潮中，我們毫不意外的看到，外資藥寧肯失去市場，也不愿意降價。
對于這部分讓渡出來的市場，國內藥企能夠抓住機會嗎？
時代方略高級研究員黃屹對賽柏藍表示，短期內可能對國內企業(yè)有利好，但是中長期來看，這種停用不可能長久，尤其是在城市等級醫(yī)院這種級別的高層市場，價格不敏感，品質才是核心。這種市場，即使醫(yī)院自己停用，外力也會倒逼恢復，否則就是病患流失，醫(yī)院承擔不起。
國內少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)如果能抓住這個空間，可以把某些品種的份額有較大提升，但能抓住這機會的企業(yè)可能有限。最終結果可能類似: 外企先退三步，再回來兩步；國內10家企業(yè)占空地，但外企回來后，8家又守不住地盤退卻，只有兩家抓住機會占了地。
看來，國內藥企能否大范圍占據(jù)外資藥退出的市場，其關鍵是“永久停用”口號落實力度了。
信息來源：賽柏藍
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