安徽又現(xiàn)降價(jià)狂潮，刷新全國(guó)最低記錄
日期：2015/4/9
具有安徽特色的「讓利」模式繼續(xù)上演，本次是17家省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的帶量采購(gòu)聯(lián)合體，單獨(dú)為10個(gè)注射劑進(jìn)行「比選談判」。然而，如同之前各地市傳出的消息一樣，「讓利」無(wú)非是壓價(jià)的代名詞，「比選」就是一竿子插到底，捅出最低的價(jià)格。想必參與談判的藥企此時(shí)心情，如同100多年前簽訂不平等條約的朝廷重臣一般，在結(jié)果確認(rèn)環(huán)節(jié)，這個(gè)字還真難簽下！
在經(jīng)歷了各省競(jìng)相壓低藥價(jià)的風(fēng)潮，藥企前方的道路越來(lái)越逼仄，藥價(jià)越來(lái)越低，已經(jīng)沒(méi)有辦法放出足夠的空間給代理商。而代理商的日子似乎也很難過(guò)，好不容易接了一個(gè)代價(jià)不菲的品種，還沒(méi)賺到錢(qián)，價(jià)格轉(zhuǎn)眼就下挫。上有廠家壓銷量，下有各個(gè)環(huán)節(jié)還需打點(diǎn)（恐怕打點(diǎn)的環(huán)節(jié)超過(guò)了以往任何一個(gè)時(shí)期）。
做招商的盆友們，面對(duì)焦躁的代理商，你的工作估計(jì)也不好做，天天忙于各種招標(biāo)事務(wù)，招商已經(jīng)逐漸演化為招標(biāo)工作。標(biāo)未定，縱有好品種，招誰(shuí)？標(biāo)定了，后續(xù)大量的帶量采購(gòu)和各種名目的二次議價(jià)足夠讓你折騰得身心俱憊。還別提臨床上量了，連醫(yī)藥代表都和你一樣迷茫，腳下的路如何走下去？
藥企如果今年還不轉(zhuǎn)型，時(shí)間窗口一定會(huì)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)關(guān)閉，到時(shí)想轉(zhuǎn)也枉然，大清江山就在革新和保守兩派無(wú)休無(wú)止的爭(zhēng)吵傾軋中轟然倒下，柯達(dá)公司也在安享過(guò)往幾十年膠片時(shí)代帶來(lái)的巨大紅利，如同溫水青蛙，不愿意放棄舒服的環(huán)境而被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
點(diǎn)蒼鶴和很多年銷售過(guò)億但缺乏后勁的一些中小企業(yè)老板交流過(guò)，內(nèi)心深處，無(wú)一例外想極力維持維護(hù)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，更不可能讓TA放棄到手的利潤(rùn)。對(duì)各地發(fā)生的藥價(jià)下降事件痛心疾首，抱怨發(fā)牢騷罵娘，而對(duì)新興領(lǐng)域出現(xiàn)的新事物及新的營(yíng)銷模式嘴上說(shuō)感興趣，但卻毫無(wú)行動(dòng)，本鶴依稀看到對(duì)方是古老寓言中的主角：葉公。
任何對(duì)趨勢(shì)的抵抗都是徒勞的，無(wú)論這個(gè)趨勢(shì)來(lái)的合不合理？粗暴還是狡詐。安徽是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，但身處其中的藥企絕對(duì)沒(méi)有感覺(jué)自己處于風(fēng)口上即將飛騰的感覺(jué)，而是猶如在火山口上，備受煎熬。與其自我感覺(jué)煎熬，還不如在別的賽道上競(jìng)技吧！
如果想盡早轉(zhuǎn)型，請(qǐng)?jiān)谖⑿艑?duì)話框回復(fù)整合兩字，先看看基本的方法論，或者，也可以點(diǎn)擊文末閱讀原文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外的新天地。
以下內(nèi)容來(lái)源于微信公眾號(hào)：安徽醫(yī)藥攻略
省直醫(yī)聯(lián)體和藥企談判10種單品注射劑帶量采購(gòu)：15%-20%的讓利幅度
2015年4月8日，合肥市政務(wù)新區(qū)雨后初晴；在祁門(mén)路安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司15樓，眾多廠家、醫(yī)藥代理商杏色焦急。
安徽省省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)17家組成的“采購(gòu)聯(lián)合體”開(kāi)展關(guān)于10種注射劑的單品種帶量采購(gòu)工作正在緊張進(jìn)行。出乎筆者所料，幾位參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)的廠家代表傳出的消息是80%的企業(yè)按照文件規(guī)定：15%-20%的讓利幅度進(jìn)行了投標(biāo)。
由此次17家省直“醫(yī)聯(lián)體”談判而得出的新價(jià)格，或成為安徽省16+1帶量采購(gòu)其它16個(gè)地級(jí)市的“標(biāo)桿價(jià)格”。由此，安徽省再次刷新了全國(guó)藥品集中采購(gòu)的中標(biāo)記錄，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)。
產(chǎn)品讓利幅度摘錄
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通用名
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生產(chǎn)企業(yè)
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省級(jí)采購(gòu)限價(jià)基礎(chǔ)上的讓利幅度(%)
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奧美拉唑
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奧賽康
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20%
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奧美拉唑
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悅康
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20%
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胰島素
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甘禮
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5%
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胰島素
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賽諾菲
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0%
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頭孢替安
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南京海辰
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20%
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頭孢替安
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上海新亞
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20%
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頭孢替安
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海思科
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20%
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頭孢西丁
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?？谥扑?/span>
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20%
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頭孢西丁
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華北制藥
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20%
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頭孢西丁
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天煌
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20%
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頭孢西丁
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信立泰
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20%
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神經(jīng)節(jié)苷脂
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哈醫(yī)大
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20%
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神經(jīng)節(jié)苷脂
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齊魯制藥
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20%
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依達(dá)拉奉
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南京先聲
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20%
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依達(dá)拉奉
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揚(yáng)子江
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20%
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回顧一下，安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種參選情況。
單品種帶量采購(gòu)品種目錄
奧拉西坦注射劑、泮托拉唑注射劑、奧美拉唑注射劑、甘精胰島素注射劑、頭孢替安注射劑、多西他賽注射劑、頭孢西丁注射劑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂鈉注射劑、依達(dá)拉奉注射劑、左氧氟沙星注射劑等10個(gè)單品種注射劑。
企業(yè)降價(jià)換量的心態(tài)明顯，全國(guó)性降價(jià)風(fēng)暴開(kāi)始
安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種參選人須知前附表
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序號(hào)
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項(xiàng)目
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內(nèi) 容
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1
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項(xiàng)目名稱
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安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體單品種帶量采購(gòu)品種比選
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2
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比選人
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安徽省省屬醫(yī)院藥品帶量采購(gòu)聯(lián)合體
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3
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比選代理機(jī)構(gòu)
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名 稱：安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司
地 址：合肥市祁門(mén)路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈606室
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4
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比選主體
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安徽省省屬醫(yī)院（17家）
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5
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采購(gòu)方式
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公開(kāi)比選
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6
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參選單位資格
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1、參選單位及生產(chǎn)企業(yè)具有獨(dú)立法人資格，提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本；
2、具備相應(yīng)的品種藥品的生產(chǎn)能力或者供貨能力；
3、生產(chǎn)企業(yè)及相應(yīng)的參選品種必須在“安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中比選采購(gòu)中選目錄”內(nèi)。
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7
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參選文件份數(shù)
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正本1份、副本4份，電子文件1份（U盤(pán)，裝入正本文件中），每個(gè)品種單獨(dú)密封提交《參選報(bào)價(jià)一覽表》1份（供比選儀式宣讀使用，密封信封上須比選編號(hào)、參選單位名稱和參選品種）。
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8
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付款方式
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按皖衛(wèi)藥[2015]6號(hào)《安徽省公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品耗材設(shè)備集中招標(biāo)采購(gòu)辦法》執(zhí)行。
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9
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采購(gòu)周期
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自簽訂合同起12個(gè)月。（如不重新比選，采購(gòu)合同自動(dòng)順延至下次比選前，但順延時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)2個(gè)采購(gòu)周期）
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10
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比選答疑
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2015年4月3日上午11:00前參選單位將疑問(wèn)以書(shū)面形式。比選代理機(jī)構(gòu)將匯總，如對(duì)比選文件有修改，解答后發(fā)給所有參選單位。
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11
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參選有效期
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90天
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參選文件遞交截止時(shí)間和地點(diǎn)
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遞交截止時(shí)間：2015年4月8日上午9點(diǎn)
遞交地點(diǎn)：合肥市祁門(mén)路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈15樓會(huì)議室
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13
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比選時(shí)間和地點(diǎn)
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比選時(shí)間：2015年4月8日上午9點(diǎn)
比選地點(diǎn)：合肥市祁門(mén)路1779號(hào)安徽國(guó)貿(mào)大廈15樓會(huì)議室
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比選標(biāo)準(zhǔn)
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從適宜劑型和規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合評(píng)分，具體見(jiàn)比選辦法。
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比選方法
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綜合評(píng)分
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中選結(jié)果公示
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時(shí)間另行通知
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17
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中選結(jié)果通知書(shū)發(fā)放
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時(shí)間另行通知
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18
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合同簽訂
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時(shí)間另行通知
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19
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參選保證金
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參選保證金形式：轉(zhuǎn)帳、電匯、匯票
參選保證金金額：每個(gè)品種10萬(wàn)元
參選保證金的銀行匯單上應(yīng)注明本項(xiàng)目編號(hào)XXX和品種名稱，以便查款。項(xiàng)目結(jié)束后，參選保證金以電匯（轉(zhuǎn)賬）方式退至投標(biāo)人單位賬戶。
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20
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比選文件費(fèi)
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每個(gè)品種500元，售后不退。
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評(píng)選規(guī)則：
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劑型規(guī)格（滿分25分）
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序號(hào)
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項(xiàng)目名稱
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評(píng)分內(nèi)容
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1
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劑型和規(guī)格適宜性（滿分20分）
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1）收錄在國(guó)家基本用藥目錄：劑型得10分，規(guī)格得10分；
2）收錄在國(guó)家處方集：劑型得8分，規(guī)格得8分；
3）收錄在中國(guó)藥典劑型得8分，收錄在中國(guó)藥典臨床用藥須知的規(guī)格得8分；
4）與藥品說(shuō)明書(shū)常規(guī)用法用量一致的規(guī)格得4分，臨床使用方便的劑型得4分。
以得分高的項(xiàng)目為準(zhǔn)，不重復(fù)計(jì)分。
根據(jù)參選單位提供的證明材料進(jìn)行評(píng)議。
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2
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劑型和規(guī)格專家評(píng)價(jià)（滿分5分）
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由專家委員會(huì)對(duì)所有品規(guī)（劑型和規(guī)格）的適用性、經(jīng)濟(jì)性和臨床使用情況等進(jìn)行評(píng)分。
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3、確定入圍參選單位：
1）對(duì)于入圍的每個(gè)品規(guī)的參選單位再進(jìn)行質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)等方面綜合評(píng)分。
2)匯總劑型規(guī)格、質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)總得分進(jìn)行排序。
3) 由于每個(gè)品規(guī)參選單位數(shù)量不同，每個(gè)品規(guī)按總得分由高到低推薦出1-6名入圍參選單位。
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質(zhì)量層次、讓利幅度、專家評(píng)價(jià)（滿分75分）
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3
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質(zhì)量層次（滿分30分）
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第一質(zhì)量層次30分、第二質(zhì)量層次25分、第三質(zhì)量層次20分。由專家委員會(huì)根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中招標(biāo)時(shí)被認(rèn)定的質(zhì)量層次進(jìn)行評(píng)分。
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4
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讓利幅度（滿分40分）
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進(jìn)口原研5~10%（讓利5%為20分，每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。）；國(guó)產(chǎn)原研或國(guó)產(chǎn)出口10~15%（讓利10%為20分，每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。）；其他國(guó)產(chǎn)15~20%（讓利15%為20分，每增加1個(gè)百分點(diǎn)增加4分。）
1）由專家委員會(huì)根據(jù)參選品種在安徽省2014年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中招標(biāo)時(shí)被認(rèn)定的類別進(jìn)行評(píng)分。
2）進(jìn)口原研讓利低于5%不得分，國(guó)產(chǎn)原研或國(guó)產(chǎn)出口讓利低于10%不得分，其他國(guó)產(chǎn)讓利低于15%不得分。
3）讓利增加不足1%時(shí)以插入法計(jì)算得分，保留2位小數(shù)。
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5
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專家評(píng)價(jià)（滿分5分）
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由專家根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)2014年度生產(chǎn)供應(yīng)量，供貨保障服務(wù)方案是否合理，是否是該品種原料藥生產(chǎn)企業(yè)等因素酌情打分。
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二）采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審（滿分100分）
由采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組中產(chǎn)生的評(píng)審人員對(duì)專家委員會(huì)評(píng)審出的入圍品規(guī)中的每個(gè)品規(guī)的入圍參選單位進(jìn)行評(píng)價(jià)并打分。
三）匯總最終得分（滿分100分）
最終得分=專家委員會(huì)評(píng)審×60%+采購(gòu)聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審×40%
四）推薦候選中選人
根據(jù)匯總的最終得分由高到低排序，每個(gè)品種選出1-2個(gè)品規(guī)（有兒童規(guī)格的則為1-3個(gè)品規(guī)），每個(gè)品規(guī)選出1-3名候選中選人。
下圖為各個(gè)企業(yè)授權(quán)人，簽字確認(rèn)投標(biāo)結(jié)果！（安徽此次“省直醫(yī)聯(lián)體”帶量采購(gòu)，將是2015-2016年全國(guó)降價(jià)狂潮的標(biāo)志事件）
信息來(lái)源：醫(yī)藥云端信息
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