【逆勢(shì)】重整健康藥業(yè)資產(chǎn)，賽諾菲攜手華潤(rùn)三九再探合資經(jīng)營(yíng)模式
日期：2016/12/20
賽諾菲近日對(duì)外宣布，將與華潤(rùn)三九在中國(guó)消費(fèi)者保健領(lǐng)域開展深度合作：雙方擬在中國(guó)成立一家專注于兒科及婦科非處方產(chǎn)品合資企業(yè)；同時(shí),華潤(rùn)三九將負(fù)責(zé)賽諾菲全球非處方藥旗艦產(chǎn)品之一易善復(fù)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷和推廣，新公司也將成為賽諾菲健康未來在中國(guó)上市新產(chǎn)品的平臺(tái)。
本次注入合資公司的資產(chǎn)——太陽石(唐山)藥業(yè)有限公司，2010年由賽諾菲收購(gòu)，本質(zhì)上是賽諾菲的海外資產(chǎn)，而成熟跨國(guó)藥企收購(gòu)和出售資產(chǎn)猶如“鳥之雙翼”，果斷的處置也體現(xiàn)了企業(yè)短期商業(yè)智慧和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
“雖然具體數(shù)字不便披露，但坦率講，自從賽諾菲健康藥業(yè)2010年進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者保健市場(chǎng)，我們?cè)诳吹街袊?guó)市場(chǎng)潛力巨大的同時(shí)也體會(huì)到重重挑戰(zhàn)?！辟愔Z菲健康藥業(yè)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人賈思德（Stéphane JACQMIN）客觀解讀了賽諾菲在整合資產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓品種及戰(zhàn)略合作背后的思考。
賈思德認(rèn)為，產(chǎn)品毛利低、渠道復(fù)雜、合規(guī)挑戰(zhàn)是消費(fèi)者保健領(lǐng)域的客觀現(xiàn)實(shí)，而賽諾菲切入消費(fèi)者保健領(lǐng)域時(shí)間較晚，規(guī)模起點(diǎn)較低，推廣成本很高。“賽諾菲一直積極尋求機(jī)會(huì)加強(qiáng)我們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)者保健品市場(chǎng)的地位，希望通過更高效的模式挖掘消費(fèi)者保健品牌潛力，這是同華潤(rùn)三九合作的初衷。”
然而，前有先聲默沙東，后有海正輝瑞，醫(yī)藥領(lǐng)域“跨國(guó)婚姻”結(jié)局均不甚理想，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，一些合資公司外企占股51%或49%，合作經(jīng)營(yíng)投入過重，一旦在經(jīng)營(yíng)理念、推廣方式、營(yíng)銷手段、企業(yè)戰(zhàn)略等方面存在分歧則難以調(diào)和。賈思德分析指出：“從2014年第四季度賽諾菲與華潤(rùn)三九雙方首次接觸，兩年來經(jīng)歷了長(zhǎng)期溝通和考察，彼此非常審慎，也積累了深厚信任；最終合作協(xié)議討論花了8個(gè)月時(shí)間，反復(fù)分析雙方核心訴求及行事風(fēng)格，嚴(yán)格約定權(quán)責(zé)利；而從賽諾菲占據(jù)30%股權(quán)就可以看出華潤(rùn)三九將成為合資公司的控股股東?！?/span>
另據(jù)華潤(rùn)三九發(fā)布的公告，雙方擬設(shè)立的合作公司初期將專注于婦兒品類，“好娃娃”和“康婦特”均為較為優(yōu)質(zhì)的品牌；“易善復(fù)”由處方藥轉(zhuǎn)為OTC，零售終端規(guī)模潛力尚待挖掘。華潤(rùn)三九“1+n”品牌戰(zhàn)略促使企業(yè)持續(xù)尋覓細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀品牌，但婦兒用藥品牌大多在上市公司很難吸收，如哈藥、葵花、康芝等；“好娃娃”和“康婦特”短期即可實(shí)現(xiàn)品牌延伸，雙方合作絕非拘泥于現(xiàn)有轉(zhuǎn)讓的品種，而是品牌層面的互利共贏。
消費(fèi)者保健領(lǐng)域以退為進(jìn)
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型承壓，市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀，對(duì)應(yīng)的往往是企業(yè)削減投入，甚至是消極和放棄，而這恰恰比消費(fèi)者保健品終端問題本身更加糟糕。拜耳將五個(gè)品牌OTC藥品在華商業(yè)運(yùn)作權(quán)賣給上藥控股；百時(shí)美施貴寶宣布停止在中國(guó)對(duì)OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)主動(dòng)推廣……外企出奇一致的步調(diào)，進(jìn)一步加劇了OTC市場(chǎng)的悲觀情緒。
在品牌樹立日趨碎片化的新時(shí)期，依靠品牌轟炸打造普藥爆款的時(shí)代已經(jīng)過去，賽諾菲和華潤(rùn)三九充分意識(shí)到，消費(fèi)者保健市場(chǎng)正在回歸價(jià)值本源，憑借“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+順暢的渠道”塑造品牌將步入常態(tài)。因此，雙方合作共同構(gòu)建的企業(yè)平臺(tái)將不斷引入賽諾菲全球領(lǐng)先的消費(fèi)者保健品牌作為重點(diǎn)。
不同的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者保健市場(chǎng)預(yù)期和理解存在差異，賽諾菲顯然更加積極，尤其是通過“Switch（處方藥轉(zhuǎn)OTC）”策略，不僅延長(zhǎng)了產(chǎn)品生命周期，更是企業(yè)發(fā)展消費(fèi)者保健領(lǐng)域的重點(diǎn)戰(zhàn)略?！百愔Z菲不會(huì)放棄消費(fèi)者保健市場(chǎng)，我們很多產(chǎn)品具備適合從RX轉(zhuǎn)OTC的特征，以易善復(fù)為例，脂肪肝屬于生活方式病，但患者若未達(dá)到一定程度不會(huì)去醫(yī)院就診，OTC領(lǐng)域基于保肝、護(hù)肝的大健康調(diào)理邏輯符合終端消費(fèi)習(xí)慣。因此，未來我們還將有更多的‘Switch’品種在國(guó)內(nèi)上市，也在積極尋找具備‘Switch’條件的產(chǎn)品，依托全新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)終端覆蓋?！?/span>
2013年10月，美國(guó)FDA裁定賽諾菲旗下抗過敏藥物Nasacort AQ可以被認(rèn)定為非處方類藥物；2014年5月，賽諾菲和禮來簽署協(xié)議，賽諾菲獲得在美國(guó)、歐洲、加拿大和澳大利亞四個(gè)市場(chǎng)申請(qǐng)希愛力非處方藥注冊(cè)批準(zhǔn)的獨(dú)家授權(quán)和獨(dú)家上市權(quán)。
“或許賽諾菲在大健康消費(fèi)領(lǐng)域起步較晚，因此沒有像很多外企大力擴(kuò)張消費(fèi)者保健領(lǐng)域后再收縮，我們是趨于理性看待如何更好、更高效地運(yùn)作消費(fèi)者保健品資源，如果借助外力能夠盤活品牌資產(chǎn)，‘以退為進(jìn)’是聰明的做法?！辟Z思德坦言，雖然過去外資藥企和中國(guó)藥企都走過很多彎路，但未來中外藥企間的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)及資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作必將繼續(xù)加深。
信息來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)
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