醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型，食藥總局指出兩條活路！
日期：2016/11/28
目前國內(nèi)1.2萬家流通企業(yè)，未來3年內(nèi)，將剩下5000家，流通企業(yè)未來如何轉(zhuǎn)型，食藥監(jiān)總局指明了方向。
作者：司徒陽明
來源：健識局（ID：jianshiju01）
全文2005字，4分鐘看醫(yī)藥商業(yè)公司的轉(zhuǎn)型之路
國家食藥監(jiān)總局法制司司長徐景和在近日召開的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會上表示，藥品流通的過程中，配送只提供運輸服務(wù)，賺取勞務(wù)費；而分銷則是直接經(jīng)銷藥品。
“配送和分銷是完全不同的業(yè)態(tài)?！毙炀昂捅硎荆壳啊端幤饭芾矸ā芬呀?jīng)進(jìn)入修訂的關(guān)鍵時期，隨著“兩票制”推行，藥品流通方式會發(fā)生一些變革，修法也將予以關(guān)注。
北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人史立臣對健識君表示，目前傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)的是物流、批發(fā)、分銷、政府事務(wù)等多種職能，如果藥品分銷和配送業(yè)務(wù)剝離開，這將改變商業(yè)形態(tài)，給商業(yè)未來的轉(zhuǎn)型提供了方向。
未來可能會分化成兩種醫(yī)藥商業(yè)公司，一種是醫(yī)藥物流，主要是做藥品配送，比如目前國藥控股、華潤等醫(yī)藥商業(yè)公司，這或?qū)⒊蔀樗麄兊陌l(fā)展方向；一種是醫(yī)藥分銷商，只是負(fù)責(zé)經(jīng)銷藥品，藥品配送等職能可以委托出去給醫(yī)藥配送公司或者第三方醫(yī)藥物流公司。
國家食藥監(jiān)總局副局長吳湞曾表示：中國藥物市場銷量80%集中在前100家。剩下的一萬家只瓜分了20%。按利潤率計算，這些批發(fā)企業(yè)是活不下去的，要被淘汰。那么，這一萬家藥品流通企業(yè)的未來在哪里？
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3年后將只剩下5000家醫(yī)藥商業(yè)公司
目前醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨大變革，目前業(yè)內(nèi)的共識是有一批商業(yè)公司將退出市場。
原有醫(yī)藥商業(yè)流通格局層級多、無銷售隊伍的商業(yè)企業(yè)多，掛靠、過票現(xiàn)象嚴(yán)重。今年4月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》，明確國家醫(yī)改試點省份必須推廣兩票制，即生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票；5月，國家食藥監(jiān)總局下發(fā)《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告》（94號文），嚴(yán)查掛靠、走票等10種流通領(lǐng)域的違法行為。
兩票制和藥品流通行業(yè)的整治雙力夾擊，直接了改變醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)，大量的中間渠道被壓縮。
史立臣表示，截至目前，國內(nèi)醫(yī)療流通企業(yè)有1.3萬家，估計經(jīng)過3年左右的整合，會留存5000家左右，大量的倒票、過票沒有純銷的醫(yī)藥商業(yè)公司會倒閉，大批商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，此時國家食藥監(jiān)總局提出將分銷、配送的概念剝離出來的做法，給醫(yī)藥商業(yè)未來轉(zhuǎn)型提供了方向。
按照功能，史立臣將國內(nèi)商業(yè)公司分為10種類型，其中有6種類型生存壓力巨大，亟待轉(zhuǎn)型：
1.代理銷售商：代理藥企的產(chǎn)品為主，核心區(qū)域有自己的銷售隊伍，有終端資源，也通過招商模式拓展非核心區(qū)域市場。
2.代理招商型：代理藥企的產(chǎn)品為主，沒有隊伍，通過對代理區(qū)域的市場招商完成銷售，沒有終端資源，幾乎無市場掌控能力。
3.區(qū)域配送商：區(qū)域內(nèi)招標(biāo)、基藥等政府、醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體指定配送商業(yè)，配送這些指定產(chǎn)品毛利低，也會配送外部產(chǎn)品，毛利稍高。沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊，與自然人合作較多，區(qū)域性質(zhì)明顯，發(fā)展?jié)摿苄 ?/span>
4.流通調(diào)撥商：以大流通普藥品種為主，縱向?qū)訉诱{(diào)撥，橫向跨區(qū)域調(diào)撥，業(yè)務(wù)量大，毛利低，有較為完善的配送體系，資金回籠有風(fēng)險。
5.經(jīng)銷商：所在區(qū)域有銷售隊伍，大部分區(qū)域沒有銷售隊伍，主要是為制藥企業(yè)解決物流、資金和招標(biāo)等問題，通過自身的配送系統(tǒng)向下級商業(yè)配送，提前墊付產(chǎn)品資金。有較強的資金實力和配送能力，但銷售功能較弱，
6.過票掛靠商：依靠醫(yī)藥個代過票和掛靠為主，依托稅利的差額盈利，無銷售隊伍，無終端資源。
7.醫(yī)院純銷商：區(qū)域內(nèi)有較好的醫(yī)院終端資源，主要圍繞招標(biāo)、二次議價后的產(chǎn)品，幫助制藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)院，有自己的臨床銷售隊伍，主要是小包為主，很多業(yè)務(wù)與自然人合作。
8.第三終端純銷商：分銷為主，小型商業(yè)，主要是面對藥店、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和民營醫(yī)院銷售，這類終端資源較為豐富。
9.第三方物流商：有部分配送商功能，但也承接政策外藥企對終端配送，無銷售隊伍，配送體系和倉儲體系較強。
10.大型商業(yè)：大型商業(yè)有代理功能、配送功能、經(jīng)銷功能、調(diào)撥功能、純銷功能，但主要是地市級以上市場，缺乏市場深度。資金實力強，政府資源強，終端資源差。
史立臣表示兩票制全國推廣，醫(yī)聯(lián)體聯(lián)合采購等等政策執(zhí)行，1至6類的醫(yī)藥商業(yè)公司面臨巨大生存困境，7、8兩大類型的商業(yè)公司，因為掌握著終端資源，將成為大多數(shù)制藥企業(yè)的合作首選。9、10兩類商業(yè)公司生存容易，也容易獲得政策市場業(yè)務(wù)。
阿里、京東、順豐都已經(jīng)殺入醫(yī)藥物流
對于壓力巨大的6類商業(yè)公司來說，代理招商型、過票掛靠型，因為配送能力和終端資源都極差，出路渺茫。代理銷售商、經(jīng)銷商等掌握一些終端資源，完全可以向分銷商轉(zhuǎn)型，成為藥品分銷商；流通調(diào)撥商因為有較為完善的區(qū)域配送體系，可以通過合作等方式與純銷商業(yè)一起發(fā)展。轉(zhuǎn)型為純銷商業(yè)物流配送商。區(qū)域配送商有較好的政府資源和醫(yī)院資源，活下去不成問題，但發(fā)展壯大需要系統(tǒng)思考。
史立臣指出，國家食藥監(jiān)總局對于配送和分銷的概念劃分，給第三方物流公司帶來機會。雖然第三方物流不掌握終端資源，但是，他們完全可以靠給分銷商提供專業(yè)、成本較低的配送服務(wù)，獲得部分醫(yī)藥配送市場，給流通調(diào)撥商等專注于醫(yī)藥物流配送的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。
阿里、順豐、京東為代表的巨頭們已經(jīng)先聲奪人，都已經(jīng)在“物流+醫(yī)藥”的棋盤上落子布局，展開攻勢。2015年5月，京東與上海醫(yī)藥簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，除了在醫(yī)藥電商方面的合作，雙方還約定京東的倉儲將與上海醫(yī)藥現(xiàn)有的專業(yè)配送能力形成互補，為解決藥品流通領(lǐng)域成本高、市場分散等難題探索出一條有效的合作路徑。
同月，阿里和默沙東中國正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手探討在廣泛的醫(yī)療領(lǐng)域的合作，包括專業(yè)醫(yī)療倉儲、慢病管理云端數(shù)據(jù)存儲，以及健康數(shù)據(jù)分析等云計算業(yè)務(wù)的合作。
最近，順豐旗下公司成都順意豐醫(yī)藥有限公司與賽諾菲在成都舉行合作啟動儀式，雙方攜手共同發(fā)展醫(yī)藥物流。據(jù)介紹，截止2016年10月，順豐冷運已分別在華東、華南和華西等地區(qū)建立符合《GSP藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)倉庫，倉儲面積超3.5萬平米。
信息來源：健識局
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