浙江藥采新招借道“電商B2B”，是“鯰魚”還是“鯊魚”？
日期：2016/11/19
浙江藥采平臺，從一個單純的藥品采購平臺，成為了一個“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務”的綜合性服務平臺?？梢哉f，在市場還沒有讓這一“綜合服務平臺”落地的時候，在浙江政府的引導下，直接出現(xiàn)了一個“B2B電商終極模式”！自從福建醫(yī)改方案出臺，醫(yī)保辦成立、醫(yī)保支付改革以來，另外一個要執(zhí)行“一票制”的省份——浙江就備受關注。讓我們先來看一下浙江藥采平臺的運營流程：1、醫(yī)療機構、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺。平臺提供雙向透明的醫(yī)保支付標準和同類藥品的各地采購價格參考。2、談判完成，醫(yī)藥機構/采購共同體向平臺上傳采購訂單，訂單同時推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫(yī)?；饘⑻崆敖o醫(yī)院預付兩月醫(yī)療費用。采購平臺設立統(tǒng)一的省級藥械聯(lián)合采購監(jiān)管賬戶，技術上對入駐醫(yī)院的采購賬戶進行監(jiān)管。醫(yī)院按訂單核收藥品后，應于30天內(nèi)，從自家的采購賬戶將貨款打給監(jiān)管賬戶，監(jiān)管賬戶于次日將錢支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結(jié)算期限為30天。30天后如果醫(yī)院沒有付款，銀行將支付藥款。醫(yī)院和銀行有貸款協(xié)議，醫(yī)院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫(yī)院基本戶里面直接扣款。以此保證30天回款。從浙江藥采平臺的這個創(chuàng)新流程當中，我們可以看到，浙江藥采平臺，從一個單純的藥品采購平臺，進行了一次升級轉(zhuǎn)型，成為了一個“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務”的綜合性服務平臺。可以說，這是市場當中眾多B2B平臺、供應鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務模式，在市場還沒有讓這一“綜合服務平臺”落地的時候，在浙江政府的引導下，直接出現(xiàn)了一個“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場準備，也沒有第三方支付、線上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術細節(jié)，核心的三大服務結(jié)合在一起才是關鍵！當“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節(jié)，直接互相作用的時候，化學作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫(yī)院基本賬戶里扣款，可以知道，醫(yī)院的開戶是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執(zhí)行的“資金監(jiān)管、代還款、免息貸款”業(yè)務，實際上是供應鏈金融分類當中典型的“應收賬款融資”（另外兩種典型的類型是“預付財款融資、存貨融資”）。在以往的認知當中，銀行要介入供應鏈金融是比較困難的，因為傳統(tǒng)的金融服務，尤其是國有銀行做的更多的是“不動產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應鏈金融的“動產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應鏈金融需要對行業(yè)非常了解的團隊來完成，這個團隊需要對行業(yè)足夠了解，行業(yè)當中的供給鏈條、人脈、潛規(guī)則都需要進行風險評估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)團隊在做這樣的“細活”，銀行只負責為這樣的公司提供基礎資金，就可以賺取自己的利益。浙江藥品采購新平臺備受關注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫(yī)藥圈盛傳浙江將執(zhí)行“一票制”。
不過，浙江省衛(wèi)生計生委藥政處處長王楨日前也公開澄清，作為國家醫(yī)改試點省份，浙江將執(zhí)行“兩票制”；但新平臺的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節(jié)，“一票制”是改革方向。新的采購平臺提速推進，“一票制”的醫(yī)改方向，無疑對藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來巨大沖擊?！?/section>醫(yī)藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個藥品采購交易過程中，除了承擔藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現(xiàn)實情況下，承擔了不少資金墊付的功能。未來，藥品向公立醫(yī)院的銷售回款額、及時性都得到第三方保障，對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽光采購平臺上，藥企為確保藥品降價后的合理收益，需要合理規(guī)劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊伍，但更實際的方式，是遴選網(wǎng)點多、成本低、配送能力強的配送商。尤其可以想見，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當其沖面臨大洗牌，適者生存的競爭，向配送能力、服務水平回歸。
浙江藥采平臺，從一個單純的藥品采購平臺，成為了一個“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務”的綜合性服務平臺?？梢哉f，在市場還沒有讓這一“綜合服務平臺”落地的時候，在浙江政府的引導下，直接出現(xiàn)了一個“B2B電商終極模式”！自從福建醫(yī)改方案出臺，醫(yī)保辦成立、醫(yī)保支付改革以來，另外一個要執(zhí)行“一票制”的省份——浙江就備受關注。讓我們先來看一下浙江藥采平臺的運營流程：1、醫(yī)療機構、藥品生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)，同步入駐談判平臺。平臺提供雙向透明的醫(yī)保支付標準和同類藥品的各地采購價格參考。2、談判完成，醫(yī)藥機構/采購共同體向平臺上傳采購訂單，訂單同時推送給供貨方——藥品生產(chǎn)企業(yè)，和配送端——物流企業(yè)（不僅僅是藥品商業(yè)企業(yè)，符合資質(zhì)的物流公司均可介入）。3、付款流程：醫(yī)?；饘⑻崆敖o醫(yī)院預付兩月醫(yī)療費用。采購平臺設立統(tǒng)一的省級藥械聯(lián)合采購監(jiān)管賬戶，技術上對入駐醫(yī)院的采購賬戶進行監(jiān)管。醫(yī)院按訂單核收藥品后，應于30天內(nèi)，從自家的采購賬戶將貨款打給監(jiān)管賬戶，監(jiān)管賬戶于次日將錢支付給配送企業(yè)，或直接支付給藥品生產(chǎn)企業(yè)。貨款結(jié)算期限為30天。30天后如果醫(yī)院沒有付款，銀行將支付藥款。醫(yī)院和銀行有貸款協(xié)議，醫(yī)院將享受建行56天或者工商銀行30天的免息貸款，如果沒有貸款協(xié)議，那么，銀行將從醫(yī)院基本戶里面直接扣款。以此保證30天回款。
從浙江藥采平臺的這個創(chuàng)新流程當中，我們可以看到，浙江藥采平臺，從一個單純的藥品采購平臺，進行了一次升級轉(zhuǎn)型，成為了一個“第三方采購平臺+第三方物流平臺+供應鏈金融服務”的綜合性服務平臺?？梢哉f，這是市場當中眾多B2B平臺、供應鏈金融企業(yè)，還有物流企業(yè)所期盼的業(yè)務模式，在市場還沒有讓這一“綜合服務平臺”落地的時候，在浙江政府的引導下，直接出現(xiàn)了一個“B2B電商終極模式”！雖然浙江的這一體系并非為了市場準備，也沒有第三方支付、線上交易、等等B2B電商交易的特征，但是那些都是技術細節(jié)，核心的三大服務結(jié)合在一起才是關鍵！當“交易、物流、資金”都省掉中間環(huán)節(jié)，直接互相作用的時候，化學作用必將發(fā)生！銀行可以直接從醫(yī)院基本賬戶里扣款，可以知道，醫(yī)院的開戶是在這兩家貸款銀行里的，而銀行所執(zhí)行的“資金監(jiān)管、代還款、免息貸款”業(yè)務，實際上是供應鏈金融分類當中典型的“應收賬款融資”（另外兩種典型的類型是“預付財款融資、存貨融資”）。在以往的認知當中，銀行要介入供應鏈金融是比較困難的，因為傳統(tǒng)的金融服務，尤其是國有銀行做的更多的是“不動產(chǎn)”質(zhì)押，而不是供應鏈金融的“動產(chǎn)”質(zhì)押，并且供應鏈金融需要對行業(yè)非常了解的團隊來完成，這個團隊需要對行業(yè)足夠了解，行業(yè)當中的供給鏈條、人脈、潛規(guī)則都需要進行風險評估才能獲得較好的收益。所以，以往更多的是一些行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)團隊在做這樣的“細活”，銀行只負責為這樣的公司提供基礎資金，就可以賺取自己的利益。浙江藥品采購新平臺備受關注，緣于最近烽火疊起的藥品流通“兩票制”改革中，醫(yī)藥圈盛傳浙江將執(zhí)行“一票制”。
不過，浙江省衛(wèi)生計生委藥政處處長王楨日前也公開澄清，作為國家醫(yī)改試點省份，浙江將執(zhí)行“兩票制”；但新平臺的作用，是壓縮藥品的中間流通環(huán)節(jié)，“一票制”是改革方向。新的采購平臺提速推進，“一票制”的醫(yī)改方向，無疑對藥品批發(fā)（流通配送）企業(yè)、代理商的生存空間，帶來巨大沖擊?！?/span>醫(yī)藥行業(yè)人士介紹，在“多票制”模式下，批發(fā)企業(yè)在整個藥品采購交易過程中，除了承擔藥品的集散、分發(fā)配送功能，還在上述“三角債”的現(xiàn)實情況下，承擔了不少資金墊付的功能。未來，藥品向公立醫(yī)院的銷售回款額、及時性都得到第三方保障，對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，藥代、藥商（藥品批發(fā)配送企業(yè)）的功能，將面臨斷崖式弱化。在新的藥品陽光采購平臺上，藥企為確保藥品降價后的合理收益，需要合理規(guī)劃、降低配送成本，它們或選擇自建配送隊伍，但更實際的方式，是遴選網(wǎng)點多、成本低、配送能力強的配送商。尤其可以想見，浙江本土300余家藥品批發(fā)企業(yè)（配送商），首當其沖面臨大洗牌，適者生存的競爭，向配送能力、服務水平回歸。
信息來源：聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)
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