一個(gè)維藥小品種咋就實(shí)現(xiàn)了上億的產(chǎn)值？
日期：2016/7/18
年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨(dú)到之處能夠?qū)崿F(xiàn)上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個(gè)平均一盒標(biāo)價(jià)20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內(nèi)乃至國內(nèi)市場？
來源/央廣網(wǎng) 吳卓勝 王歡
新疆維吾爾藥——祖卡木，年銷售額超過億元，一包小小的感冒藥，究竟有著怎樣的獨(dú)到之處能夠?qū)崿F(xiàn)上億產(chǎn)值？是維藥本身的治療功效？還是一系列政策的推動扶持？這個(gè)平均一盒標(biāo)價(jià)20元左右的藥品，憑借著什么迅速打開疆內(nèi)乃至國內(nèi)市場？
祖卡木顆粒對新疆人而言幾乎是家喻戶曉，在治療感冒、咳嗽等常見疾病中，有著明顯的療效。普通的塑料袋裝，其貌不揚(yáng)，20元左右的價(jià)格，親民劃算，但說起它的年銷售額時(shí)，卻足以讓人大吃一驚，近三年來維藥在全國市場的銷售額每年都以40%的速度遞增，2015年，祖卡姆顆粒在新疆區(qū)銷售總額超過億元。
新疆銀朵蘭維藥股份有限公司新疆區(qū)營銷經(jīng)理李學(xué)說：“祖卡木在新疆的銷售今年應(yīng)該能突破到三千萬。這些年來，中成藥和民族藥的比例在逐步的上升。維藥的產(chǎn)業(yè)化，包括國家對民族藥的支持，包括新疆政府對維藥的政策傾斜，給維藥的市場和環(huán)境帶來了翻天覆地的變化，確實(shí)未來的空間比較大?！?/span>
新疆維藥有著兩千多年的歷史，新疆銀朵蘭維藥有限公司營銷經(jīng)理馬靜說，維藥有著起效快、療效好的特點(diǎn)，藥效功力強(qiáng)，往往有藥到病除的特點(diǎn)：“維藥主要集中在感冒、風(fēng)濕骨病上，第三是在婦科和男性?？粕?，維藥自身的特點(diǎn)都是經(jīng)典處方，祖卡姆顆粒在治療感冒上，在上呼吸道感染療效還是很獨(dú)特的，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)地的患者在服用維藥的時(shí)候的療效感覺比新疆患者對藥物的敏感度更大?！?/span>
然而，在十年前，維藥就像是一顆滄海遺珠，遲遲未被發(fā)掘，維藥產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模、沒有全國性品牌，每年的銷售額一直在幾千萬元左右徘徊。為了破解維藥的發(fā)展困局，從2010年開始，自治區(qū)連續(xù)5年每年投入3000萬元，用于民族藥醫(yī)院制劑提升為國藥準(zhǔn)字產(chǎn)品研究，使維藥在五年內(nèi)迅速打開了國內(nèi)市場。
馬靜說：“在疆外這幾年每年的增長速度都比較快，特別像祖卡木這種產(chǎn)品在疆外越來越受到患者的認(rèn)可，目前來說，在全國幾乎所有的省市，祖卡木都在銷售，空白市場區(qū)域越來越少，每年都有新市場開拓，現(xiàn)在維藥在疆外，已經(jīng)度過一個(gè)初期的鋪貨期了，現(xiàn)在逐漸開始走向成熟，走向品牌化，銷量逐漸開始上升的階段?！?/span>
從最初的找市場，到走入百姓家，維藥已逐漸在國內(nèi)樹立起品牌形象，2015年，民族藥已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近12億元。然而，維藥的發(fā)展前景遠(yuǎn)不止于此。新疆銀朵蘭維藥股份有限公司正在開發(fā)3到4個(gè)新品種，以求以更豐富的維藥品種滿足市場的需求，自治區(qū)已出臺多個(gè)措施發(fā)展民族醫(yī)藥事業(yè)，把包括祖卡木在內(nèi)的2個(gè)維藥品種納入國家基本藥物目錄，47種維藥納入新農(nóng)合報(bào)銷目錄，30種維藥納入城鎮(zhèn)醫(yī)保目錄。企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新開拓更廣闊的市場，政府出臺更行之有效的措施，為新疆維藥的發(fā)展再添動力。
銀朵蘭維藥股份有限公司總工程師陳菊說，祖卡木銷售過億的背后，是新疆維藥廣闊的市場前景和政府不斷壯大維藥發(fā)展的決心：“現(xiàn)在對中醫(yī)藥的重視程度已經(jīng)非常高了，對我們來說是個(gè)很好的機(jī)會，盡快抓緊對維吾爾藥的研究，把維吾爾醫(yī)藥在品種數(shù)量上頭去規(guī)模化，我們計(jì)劃還要擴(kuò)容擴(kuò)建，滿足未來維藥生產(chǎn)的規(guī)模需要?！?/span>
信息來源：醫(yī)藥代表
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