國家談判到底讓利多少？
日期：2016/5/31
關(guān)于藥品價(jià)格談判到底讓利多少？沒說清楚
專利藥品由于高投入的研發(fā)費(fèi)用，制定高價(jià)格策略是完全應(yīng)該得到支持的。同時(shí)國家通過合法的交易條件做為互換，能讓更多的讓患者以更便宜的獲得好的治療藥品，這絕對是件好事，值得鼓勵(lì)。只是在這里面還是有一些問題值得討論。
一患者，贈藥改為降價(jià)，患者能享受多大程度的好處？沒說清楚。雖然相信降價(jià)能給大多數(shù)的患者帶來一定程度的好處，但對于OS明顯延長的靶向藥治療患者來說，若OS期達(dá)三年，患者負(fù)責(zé)至少超20%。以吉非替尼計(jì)，慈善買5個(gè)月藥后贈援助至疾病進(jìn)展。即買15盒總價(jià)70425，醫(yī)保報(bào)銷49297.5之后即可慈善贈藥。若降價(jià)后不再贈送，用過30盒后患者還要繼續(xù)支付，短期支付大但長期支付更多。本身肺癌化療后生存期10-12個(gè)月，30盒也就是10個(gè)月。用吉非替尼患者一年生存率多少？總之所有利益方都在拿讓患者受益來說事，但可悲的是患者一不知情，二更沒沒有選擇權(quán)。
二是醫(yī)保和市場準(zhǔn)入如何對接的問題？沒有說清楚。企業(yè)，降價(jià)有企業(yè)社會責(zé)任感，有對入醫(yī)保的期待，有政治覺悟，不降價(jià)的出于對談判條件不接受，對產(chǎn)品的定位，對國際市場價(jià)格體系的維護(hù)。一切盡在企業(yè)自身決定，無可厚非。但是從談判結(jié)果公示、公布幾個(gè)文件、配合的采購文件中，對最重要的醫(yī)保對接問題并沒有說清楚（理解原因但確實(shí)沒結(jié)果），也沒有對市場采購量到底用多少及如何保證說清楚，甚至對不中的相關(guān)產(chǎn)品是否市場準(zhǔn)出也沒說清楚。純從一個(gè)談判案例或者采購的角度講，在交易條件不明的情況下，是很難有公平交易存在的。除非另有承諾。
三是國家采購交易使用量多少？沒說清楚。政府，降價(jià)讓利于民毋庸質(zhì)疑，缺乏手段和誠意也確實(shí)存在?？梢哉f政績，也可以說創(chuàng)新采購方式。但是這里面的行政化的意味還是過濃了，在市場為主導(dǎo)的前提下，交易的幾個(gè)要素都沒有體現(xiàn)明確，如采購量、保證條件、醫(yī)保準(zhǔn)入、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的證明對比兩種方式優(yōu)劣，提供更多的患者可選擇條件，回款保證，對中標(biāo)企業(yè)的供貨條款，對不中企業(yè)的如何處理等。。。。。。
吐個(gè)槽：醫(yī)改目前似乎走向很難推動的時(shí)候了，所以是不是直接上行政命令就合適了呢？強(qiáng)制基層首診，是否我們還有就醫(yī)選擇權(quán)？兩票制，是否有違背市場主導(dǎo)及反壟斷的嫌疑？不基于調(diào)貨談判下的行政性降價(jià)。。。。實(shí)在不行就別總說市場為主導(dǎo)了。
上海藥交會余溫已盡，大家對營改增和兩票制的熱情卻絲毫未減，如同上屆藥交會對控銷的熱度一樣，而對近期密集出臺的醫(yī)療改革政策反而沒有那么熱心。其實(shí)，控銷本是基本功，但作為模式卻是反智反市場的；營改增正常情況下對各個(gè)行業(yè)都是減負(fù)利好，唯獨(dú)在醫(yī)藥行業(yè)解讀角度大不同,原因值得同道思考；財(cái)務(wù)處理要重視，但要把所謂財(cái)務(wù)能力當(dāng)成彎道超車的法寶恐怕翻車的幾率更大些。無論幾票制都改變不了醫(yī)藥購銷的實(shí)質(zhì)，醫(yī)藥購銷格局激變前夜我們該做什么？區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)該向何處去？制藥企業(yè)大包大攬是福是禍？藥品作為特殊商品，要開出美艷動人的花朵，還是要回歸到專業(yè)本質(zhì)來考慮營銷發(fā)展問題。
2016年5月28日14:00-18:00,由中國醫(yī)藥菁英沙龍主辦、和而咨詢承辦、醫(yī)學(xué)之窗協(xié)辦的中國醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值論壇青島站，邀請您共同探討行業(yè)變革發(fā)展之路。
戰(zhàn)略審視與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對
中國醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值論壇青島站邀請函（議程版）
地 址: 青島麗天大酒店(香港西路87號)22層第四會議室,
主 辦：中國醫(yī)藥菁英沙龍 承辦：和而咨詢 協(xié)辦: 醫(yī)學(xué)之窗
媒體支持: 米內(nèi)網(wǎng)、藥招信息網(wǎng)、醫(yī)學(xué)市場部網(wǎng)
議程安排如下：
14:00-14:10 致詞 劉純一 菁英沙龍理事長，和而咨詢創(chuàng)始人
14:10-14:40醫(yī)改新政下的營銷變局 劉躍鵬 藥招網(wǎng)政策分析管理員
14:40-15:10處方藥營銷模式創(chuàng)新的整體方案 李 棟 青島新思路藥業(yè)市場總監(jiān)
15:10-15:40中醫(yī)藥發(fā)展政策與價(jià)值品種 李 磊 中國中藥協(xié)會藥物研究評價(jià)研究專業(yè)培育路徑解析委員會副主任委員
15:40-16:00中場休息及交流
16:00-16:30臨床證據(jù)體系的運(yùn)用 張 敬 醫(yī)學(xué)之窗創(chuàng)始人
16:30-17:00從供給側(cè)改革解讀醫(yī)藥電商發(fā)展 劉景峰 米內(nèi)網(wǎng)副總編
17:00-17:30處方藥終端推廣探究 林 鑫 菁英沙龍副理事長、漢光醫(yī)藥市場總監(jiān)
17:30-18:00互動研討
參會人員要求：醫(yī)藥企業(yè)高管、營銷/市場/公共事務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理。本次會議為公益性學(xué)術(shù)交流會議，參會費(fèi)用200元/人。會后晚宴費(fèi)用AA制100元/人。報(bào)名登錄: www.yyscb.com注冊，提前聯(lián)系并繳費(fèi)，不接受空降。
聯(lián)系電話：劉純一先生 13356895980
信息來源：藥招網(wǎng)
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