從90億美元估值到灰飛煙滅，血檢公司Theranos只用了半年
日期：2016/5/11
她曾經(jīng)是萬眾矚目的明星創(chuàng)始人，該公司獨(dú)創(chuàng)的血滴代替抽血檢查的技術(shù)一度被認(rèn)為將會顛覆760億美元的血檢產(chǎn)業(yè)，但沒想到其實(shí)是個騙局。
文 | IMYG
來源 | TECH2IPO / 創(chuàng)見
2015年10月，《華爾街日報(bào)》的記者John Carreyrou曾報(bào)道過Theranos公司岌岌可危，沒想到點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，這家公司從裂紋到轟然倒塌，只花了6個月，19歲的斯坦福輟學(xué)生Elizabeth Holmes曾經(jīng)是閃耀的創(chuàng)業(yè)模范，但幾乎一夜之間就被拉下神壇。
如果你想知道用什么方法可以迅速毀掉一個品牌，吹破90億美元的估值，那你真應(yīng)該看看Holmes團(tuán)隊(duì)是如何做到的，從2015年10月16日到現(xiàn)在，半年多時間毀掉一家公司，他們成功了。
就在今年4月份，《華爾街日報(bào)》曝光聯(lián)邦監(jiān)管局已經(jīng)介入調(diào)查，Theranos實(shí)驗(yàn)室很可能被吊銷醫(yī)療行業(yè)從業(yè)資格，Holmes以及公司主席Sunny Balwani可能會被處以2年禁業(yè)的懲罰。
他們當(dāng)然可以申訴，但希望渺茫。該公司號稱的突破新技術(shù)，其實(shí)一點(diǎn)用都沒有。Theranos公司和管理團(tuán)隊(duì)一直以來都在慢性自殺。
問題在于，這家曾轟動一時，號稱從手指頭采樣幾滴血，就能替代傳統(tǒng)抽血檢驗(yàn)的高科技，怎么就是一場騙局，曾信誓旦旦要顛覆760億美元血檢行業(yè)的明星公司，怎么這么快就灰飛煙滅？
當(dāng)時來自華爾街時報(bào)的調(diào)查記者聯(lián)系到Theranos公司，表示掌握許多可信的材料，可以證明公司內(nèi)部出了岔子，希望聯(lián)系到公司管理層進(jìn)行采訪。對此，Holmes團(tuán)隊(duì)只是付之一笑，先是表面上不以為然，然后暗地里阻攔采訪。
當(dāng)記者的文章最終被曝光，并且是以頭版頭條的形式，嚴(yán)厲質(zhì)疑公司技術(shù)的有效性和準(zhǔn)確度時，公司管理層依然堅(jiān)決否認(rèn)，宣稱報(bào)道都是“誤導(dǎo)和誹謗”，指責(zé)調(diào)查報(bào)道“都毫無根據(jù)，信息源都來自有過節(jié)的前員工以及競爭對手?！?/span>
在自己網(wǎng)站發(fā)表長篇大論，否認(rèn)報(bào)道的所有事實(shí)，堅(jiān)稱調(diào)查記者完全錯了，即便報(bào)道作者曾兩次獲得普利策新聞獎。否定別人的一切，只有自己的才是對的，即便自己的結(jié)論沒有任何數(shù)據(jù)支撐，也沒有任何第三方的認(rèn)證。
不僅要在官網(wǎng)上全盤否認(rèn)所有指責(zé)，還要上電視表達(dá)被誹謗的憤怒。言之鑿鑿：“如果你想做點(diǎn)偉大的事業(yè)，總有人站出來阻撓你。一開始人家會認(rèn)為你瘋了，之后他們會與你對抗。但是最終，你還是會改變世界?！蓖瑫r還要扮演出無辜震驚又失望的樣子，“這家知名報(bào)紙竟然會刊登這樣的稿件...”
即便公司內(nèi)部研發(fā)流程對外完全保密，但是面對公眾要堅(jiān)持“無與倫比的透明度”。對于公司做過的試驗(yàn)，要夸大其詞，夸張臨床志愿者的數(shù)量，夸張?jiān)囼?yàn)數(shù)據(jù)的厚度，一定要在真實(shí)數(shù)據(jù)后面多加幾個0，但對于實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，只口不提。
還要威脅公司前首席科學(xué)家的遺孀，威脅她不準(zhǔn)告訴媒體，不準(zhǔn)曝光她的丈夫生前曾花了8年時間，在23名志愿者身上試驗(yàn)這種新的血液檢測技術(shù)，但是沒有一個是靠譜的。不準(zhǔn)這名遺孀告訴媒體，在丈夫自殺之前，不斷重復(fù)“沒有一個是有效的”。威脅她，如果再和媒體聯(lián)系，就采取法律手段。
暗示你們正在申請F(tuán)DA認(rèn)證，因?yàn)镕DA是當(dāng)前最嚴(yán)格的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你們公司的醫(yī)療設(shè)備未能通過，當(dāng)你們公司提供的240個血液樣例中，只有一個檢測結(jié)果正確時，你們只是依然表現(xiàn)得胸有成竹，這些都是產(chǎn)品研發(fā)步驟的必經(jīng)階段。
要保證投資人千萬不能成為公司董事會成員。即便他們已經(jīng)投了超過7.5億美元。相反，要在董事會安插知情人或者是退休的知名學(xué)者和政治家，他們與公司沒有任何利益關(guān)聯(lián)，所以對于公司內(nèi)部運(yùn)作漠不關(guān)心。
要宣稱自己的研究成果已經(jīng)提交給同行審閱，提交給第三方驗(yàn)證機(jī)構(gòu)核查，但對于細(xì)節(jié)，一定不能公開，要像保護(hù)傳家寶那樣，保護(hù)自己的技術(shù)專利。到了要拿出結(jié)果的緊要關(guān)頭，能拖延就一定要拖延，想出各種理由和借口，但就是不公開結(jié)果。
要假裝自己的合作伙伴都是大牌公司，比如Cleveland Clinic以及舊金山的Dignity，至于有無真正實(shí)質(zhì)性的合作，都無關(guān)緊要。
當(dāng)Safeway放棄協(xié)助公司在全美800家超市推廣理療中心，當(dāng)Walgrenn連忙撇開與Theranos的合作關(guān)系，你們只是默不作聲，即便已經(jīng)花了千萬美元的起始資金。
即便十多年的研發(fā)毫無進(jìn)展，也一定要雇傭上千的員工，燒掉不計(jì)其數(shù)的現(xiàn)金，Holmes就像個演員，在大眾面前無所顧忌地表演，甚少有人知道背后的真相。
而當(dāng)媒體開始質(zhì)疑，就閃爍其詞，乃至全盤否定。Holmes曾作為明星校友來到斯坦福演講，她告訴斯坦福畢業(yè)生，“當(dāng)你有了備選計(jì)劃，你就相當(dāng)于承認(rèn)離成功漸行漸遠(yuǎn)?！彼脑拰τ陂_發(fā)個App或許有效，但對于不可能實(shí)現(xiàn)的血滴檢測技術(shù)，簡直就是癡心妄想。
信息來源：E藥經(jīng)理人
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