湖南悲慘大刀砍價(jià)，競(jìng)價(jià)成就“撿漏之王”
日期：2015/1/30
湖南的第二輪議價(jià)再次向企業(yè)發(fā)出狠狠的挑戰(zhàn)。當(dāng)我們還游離在專家第二輪給出的議價(jià)按常理會(huì)高于第一輪的幻想中，湖南的專家們已經(jīng)狠狠地甩了大家“一記耳光”，突然驚醒，卻難以接受現(xiàn)實(shí)。
據(jù)傳聞，此次專家壓價(jià)的底線已經(jīng)突破了40%，有些更承受著對(duì)半砍價(jià)之痛，很多藥品不足一元。部分企業(yè)毅然聯(lián)合抗議，集體與省政府請(qǐng)?jiān)?。而今日中?2點(diǎn)，對(duì)第二次議價(jià)確認(rèn)的時(shí)限已過(guò)，相信不少企業(yè)為了維護(hù)價(jià)格體系，只能忍痛揮淚棄標(biāo)。
話說(shuō)回來(lái)，湖南的招標(biāo)依然有條不紊的進(jìn)行著。就在大家還沉浸在議價(jià)暴跌的悲痛之時(shí)，昨晚湖南省醫(yī)藥集中采購(gòu)網(wǎng)已悄悄公布了《競(jìng)價(jià)藥品第一輪報(bào)價(jià)解密結(jié)果》，緊接著今早又公布了《競(jìng)價(jià)藥品商務(wù)標(biāo)入圍第二輪報(bào)價(jià)名單》。
對(duì)于湖南此輪招標(biāo)而言，有將近一半的產(chǎn)品、超過(guò)80%的品規(guī)（也就是分組）是參與議價(jià)談判的，而時(shí)至今日，議價(jià)部分已經(jīng)全部結(jié)束，大家的悲痛也應(yīng)適可而止，只希望通過(guò)輿論壓力能有翻盤的機(jī)會(huì)，或者過(guò)個(gè)幾個(gè)月備案采購(gòu)卷土重來(lái)彌補(bǔ)傷害。
收拾下心情，接下來(lái)我們來(lái)關(guān)注一下與議價(jià)相比鳳毛麟角的競(jìng)價(jià)藥品。
一、超過(guò)20%的企業(yè)報(bào)價(jià)失敗
從總體情況來(lái)看，本輪參與報(bào)價(jià)的產(chǎn)品共有11970個(gè)，其中有超過(guò)20%的企業(yè)報(bào)價(jià)失敗。主要原因可總結(jié)為1、指導(dǎo)價(jià)過(guò)低，無(wú)能為力；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選擇維護(hù)價(jià)格體系；3、錯(cuò)過(guò)報(bào)價(jià)或者解密時(shí)間。然而報(bào)價(jià)為0的產(chǎn)品高達(dá)1975個(gè)，可推測(cè)與前兩點(diǎn)原因關(guān)系較大。
二、第一輪報(bào)價(jià)總體下降5.29%
不知從何時(shí)起，一談到報(bào)價(jià)，筆者已很自然地想到統(tǒng)計(jì)一下降價(jià)率。湖南本輪招標(biāo)第一輪報(bào)價(jià)與2010年中標(biāo)價(jià)對(duì)比，平均下降了5個(gè)百分點(diǎn)?？磥?lái)與議價(jià)的慘狀相比較，競(jìng)價(jià)藥品的境遇已經(jīng)讓人羨慕了，雖然為了奪取市場(chǎng)做了一定的犧牲，但起碼是承受范圍之內(nèi)?？v觀所有成功報(bào)價(jià)的藥品，降價(jià)普遍的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)藥品，進(jìn)口藥品的報(bào)價(jià)基本與2010年湖南中標(biāo)價(jià)基本持平。
說(shuō)了這么多，大家別緊張，這只是第一輪報(bào)價(jià)，第二輪還在后頭，究竟花落誰(shuí)家，一切皆有可能。在等待開獎(jiǎng)這段時(shí)間，大家來(lái)圍觀一下參與第一輪報(bào)價(jià)產(chǎn)品數(shù)最多的20個(gè)企業(yè)的降價(jià)情況吧。
三、進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià)，有人歡喜有人憂
湖南本輪招標(biāo)可稱之為獨(dú)特的“湖南模式”。一反常態(tài)，先議價(jià)后競(jìng)價(jià)，議價(jià)兩輪、競(jìng)價(jià)兩輪，可將各位招標(biāo)大神們可整得焦頭爛額。議價(jià)品種的悲痛已是過(guò)去，競(jìng)價(jià)品種的斗爭(zhēng)才剛剛開始。
現(xiàn)在，正處于第二輪報(bào)價(jià)階段，相信此時(shí)，有人歡喜有人憂愁。憂愁是價(jià)格的廝殺，根據(jù)方案，第二輪報(bào)價(jià)不能高于第一輪，而眾多企業(yè)在第一輪報(bào)價(jià)的時(shí)候就為了搶占市場(chǎng)謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)，導(dǎo)致第二輪報(bào)價(jià)處境不容樂(lè)觀。以下是第二輪報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的10個(gè)分組。
說(shuō)完憂愁，我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)喜的調(diào)整下心情?？赡艽蠹以缫蚜系?，先議價(jià)再競(jìng)價(jià)的獨(dú)特的“湖南模式”，很容易會(huì)產(chǎn)生幸運(yùn)的“撿漏之王”。首先我們重新回顧一下入圍規(guī)則，隨我娓娓道來(lái)。
湖南本輪招標(biāo)是先取同組競(jìng)爭(zhēng)數(shù)≤2的進(jìn)行議價(jià)，隨后對(duì)同組競(jìng)爭(zhēng)數(shù)≥3的報(bào)價(jià)。而根據(jù)筆者上文統(tǒng)計(jì)，第一輪報(bào)價(jià)有20%的企業(yè)未成功，也就是說(shuō)，會(huì)存在一種情況，第一輪報(bào)價(jià)是同組競(jìng)爭(zhēng)數(shù)是≥3的，而第二輪報(bào)價(jià)的時(shí)候卻出現(xiàn)了同組競(jìng)爭(zhēng)數(shù)≤2的有趣局面。這類企業(yè)，成了招標(biāo)歷史上為數(shù)不多的“撿漏之王”，或是幸運(yùn)，或是人為，總之贏得了自主權(quán)，第二輪報(bào)價(jià)只須比第一輪低就可以中標(biāo)。不少人暗喜，降一分錢，也是降呢！看吧，有10.65%的產(chǎn)品還沒(méi)打完戰(zhàn)已經(jīng)贏了。
如今，藥品招標(biāo)的“砍價(jià)大刀”越砍越深，大家必須打起精神沉著應(yīng)對(duì)。從湖南議價(jià)低得超乎想象，似乎可以聞到了2015招標(biāo)大年不容樂(lè)觀的氣息。招標(biāo)大神們，別垂頭喪氣了，可別忘了湖南第二輪報(bào)價(jià)于29日中午12:00截止，13:00-17:30報(bào)價(jià)解密，說(shuō)多了都是淚啊，且報(bào)且珍惜吧！
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