電商黑馬德開融資1.7億，僅15個月估值達10億！
日期：2016/4/20
4月19日，康復(fù)之家宣布旗下全資子公司德開大藥房估值10億元，已獲陽光保險1.7億元B輪投資。康復(fù)之家董事長柏煜表示，德開能獲得10億估值在于資本對其定義為“醫(yī)藥電商+網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”的綜合體。
據(jù)《中國藥店》3月30日發(fā)布的2015～2016年度網(wǎng)上藥店銷售排行榜（20強）數(shù)據(jù)，德開大藥房2015年進入10強，德開用了短短15個月時間成為了醫(yī)藥行業(yè)最具價值企業(yè)，并憑借母公司康復(fù)之家在醫(yī)療器械類目的積累成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械領(lǐng)域龍頭。
一切僅是開端，投資者與業(yè)內(nèi)更關(guān)心德開融資后會怎么走。北京德開醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理夏語的答案是：未來德開將加大線下布局，推動網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院遠(yuǎn)程處方，探索中國式藥品福利管理模式，而現(xiàn)在，尋找更多合作伙伴的階段到來了?！拔覀兿胝业礁嘤兄居谕苿訉I(yè)藥學(xué)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者和更多愿意為用藥依從性與用藥經(jīng)濟學(xué)提供服務(wù)的工業(yè)合作伙伴。”
德開期待的合作者來自兩個方向，制藥工業(yè)和屬意加盟的藥店經(jīng)營者。
三月中旬，德開大藥房作為主辦方在北京舉辦了第二屆“妖精會”（意即“藥品精英會”）。據(jù)報道，禮來藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、眾生藥業(yè)等與德開大藥房已有合作的公司，均表示將加深合作力度；而阿斯利康、默沙東、賽諾菲等品牌則希望與德開建立最新合作關(guān)系。
夏語的期望不止于此。德開大藥房未來的品類方向?qū)⑨槍Ω髀〔》N，遵循西醫(yī)的循證醫(yī)學(xué)體系，因此在選擇工業(yè)伙伴方面，他希望在自己領(lǐng)域有一定建樹、能提供慢性疾病解決方案的制藥工業(yè)，包括原研藥、專利藥、仿制藥在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，都能與德開合作。
而在零售終端，德開側(cè)重于在開放加盟的第一階段優(yōu)先選擇有藥店經(jīng)營管理能力、有團隊的合作方?！耙驗楹献骱?，我們會提供供應(yīng)鏈、信息技術(shù)、一部分客源以及一些管理方案。這四個模塊都需要對方的現(xiàn)有團隊來承接，這樣我們可以一起快速地做大規(guī)模?！?/span>
自去年年底夏語宣布出任德開大藥房總經(jīng)理以來，康復(fù)之家和德開一直對外表現(xiàn)低調(diào)，柏煜、夏語似乎打定主意做兩枚安安靜靜的美男子。但隨著德開B輪融資到位消息的曝光，他們在2016年第一季度的工作進度也浮出水面——絕對沒閑著。
今年2月，康復(fù)之家完成對北京一家特色中醫(yī)醫(yī)院的收購，目前處于交割狀態(tài)。柏煜表示，未來會通過對技術(shù)和硬件設(shè)施的投入，將其改建為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，保證醫(yī)療資源和遠(yuǎn)程服務(wù)能力，承接醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，與專業(yè)公司合作開展電子處方業(yè)務(wù)?！熬€上對處方合規(guī)性要求更高，收購醫(yī)院一是為幫助患者判斷病情、確定用藥合理性，二是解決藥店手里沒有處方的問題。德開自主開發(fā)的APP也將圍繞具體病種，從規(guī)劃上跟網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院對接。”夏語這樣規(guī)劃。
同時，夏語主持的德開線下直營門店的拓展工作也正通過改造（原康復(fù)之家器械店）、收購和開新等方式齊頭并進中。截至發(fā)稿日，德開在南京、蘇州、杭州、寧波、沈陽、廣州、重慶、昆明、成都、濟南、廣州等十幾個城市的醫(yī)院周邊藥械店已開始試營業(yè)?！皬默F(xiàn)在來開，原改造門店日營業(yè)額增加了30%左右?！?/span>
除了重過GSP認(rèn)證、以DTP方向調(diào)整品類兩大工作，德開門店最大的改變是在CRM部分引進了新系統(tǒng)，能搭建會員追蹤體系。未來將通過新的客戶管理系統(tǒng)進行持續(xù)慢病管理——建立個人電子藥歷——提供治療方案以及用藥管理、康復(fù)護理等解決方案，通過健康咨詢、上門醫(yī)療服務(wù)、義診等方式幫助用戶解決基礎(chǔ)健康問題。
鑒于德開官網(wǎng)（http://www.dkyao.com/）之前自身不帶引流，今年夏語不僅在其上增加了這一功能，還將向官網(wǎng)大規(guī)模投放資源。“官網(wǎng)在2016年的目標(biāo)是一個億的銷售額，這將是2015年的50倍以上?！?/span>
德開還跟杏樹林、春雨醫(yī)生、智慧藥箱、藥師360、訂健康等移動醫(yī)療開展合作洽談。德開將為合作的移動醫(yī)療開放藥品銷售接口，也可將自身流量導(dǎo)給醫(yī)生，把移動醫(yī)療的服務(wù)打包銷售或贈送給患者，為其提供醫(yī)和藥的全面服務(wù)。
新醫(yī)改大背景下，越來越多的藥店、電商平臺都在考慮或嘗試DTC/DTP業(yè)務(wù)模式，開始布局網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、移動醫(yī)療，想打造屬于自己的閉環(huán)。但夏語始終堅信德開有三大優(yōu)勢：
一、德開的現(xiàn)有團隊做過這類業(yè)務(wù)。
二、康復(fù)之家之前在國內(nèi)三十多個城市的醫(yī)院周邊已有門店，這讓德開在全國布局上已然占領(lǐng)先機。
三、德開本身的戰(zhàn)略比較堅定。以夏語本人的經(jīng)歷為例，他和他的團隊曾經(jīng)做過，交過了學(xué)費，也在這里成功過，大家心態(tài)不同。“很多人想到了這個方向，但從想做到落地，中間還有很長一段路?！?/span>
德開本次融資引入的戰(zhàn)略投資者陽光保險是一家保險公司。柏煜表示，除客戶共享、資源貢獻，接下來雙方會在以下三方面有進一步合作。
一、陽光保險對其客戶都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，康復(fù)之家可以跟陽光保險一起共同開發(fā)客戶需求，建立強聯(lián)系。
二、康復(fù)之家將與陽光保險一起嘗試基于單病種領(lǐng)域的新險種開發(fā)。以醫(yī)?？刭M的方式，讓保險公司幫助客戶節(jié)省藥費，康復(fù)之家?guī)椭ｋU公司降低成本。
三、康復(fù)之家有一項重要業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械租賃。在國內(nèi)，能支持醫(yī)療器械的消毒、拆解、清洗、烘干整套流程，以及服務(wù)網(wǎng)點遍布全國的醫(yī)療器械銷售公司僅此一家。所以康復(fù)之家會借助這個優(yōu)勢跟陽光保險一起研發(fā)如何將長期護理險（類似日本的“介護保險”）與其器械租賃項目結(jié)合，推動該險種在各地的發(fā)展，為政府、患者及家屬減輕居家養(yǎng)老和康復(fù)期的沉重負(fù)擔(dān)。
據(jù)柏煜介紹，本輪投資方的成功引入，首先是因為陽光保險對康復(fù)之家和德開的團隊整體都非常認(rèn)可，二是對德開現(xiàn)在選擇的戰(zhàn)略——基于慢病管理的線上線下藥械連鎖——比較認(rèn)可?！耙皇钦J(rèn)人，二是認(rèn)項目。覺得這個事兒行，這批人也行。”
當(dāng)然認(rèn)可康復(fù)之家的從來不止一家。據(jù)悉，康復(fù)之家已開始下一輪融資，以應(yīng)對更大的投資需求，預(yù)計將在今年年底完成。按照柏煜的話說，“我們馬上就進入快車道，不差錢！”
未來，康復(fù)之家將整合為康復(fù)之家健康產(chǎn)業(yè)集團，打造覆蓋全國、基于互聯(lián)網(wǎng)O2O模式下的慢病服務(wù)專業(yè)企業(yè)。從目前的規(guī)劃來看，集團至少下設(shè)三個板塊，一是德開醫(yī)藥（醫(yī)藥電商+大藥房體系），二是康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖，三是主體為健租寶的介護保險。“這三個板塊未來會分開融資，這樣我們的故事會講得更專一也更專業(yè)?！卑仂险f。
信息來源：賽伯藍(lán)
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