東阿阿膠秦玉峰：阿膠市場規(guī)模千億可期
日期：2015/11/24
隨著整個阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會發(fā)生翻天覆地的變化，也只有整個阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠。
文/戴明明
目前中國阿膠產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模在200億元以上，未來隨著國家二胎政策的放開以及大眾保健意識的增加，阿膠產(chǎn)業(yè)超過千億元規(guī)?？善??！睎|阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰日前接受新康界采訪時表示，“隨著整個阿膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，圍繞阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都會發(fā)生翻天覆地地變化，也只有整個阿膠產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能夠走得更遠?！?/span>
日前，首屆中國驢業(yè)發(fā)展大會在山東東阿縣召開，會上來自全國各地的驢業(yè)相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)院校專家齊聚一堂，參加中國中藥協(xié)會阿膠專業(yè)委員會成立大會。在本次會議上，參會代表一致通過了阿膠專業(yè)委員會的相關(guān)章程，同時選舉秦玉峰為阿膠專業(yè)委員會輪值主任。
阿膠市場持續(xù)擴容，渠道也需要擴容
多年來，阿膠產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，根據(jù)中康資訊CMH的數(shù)據(jù)，2014年中國醫(yī)藥零售市場阿膠總銷售額高達50多億元，阿膠多年來排在中國零售藥店市場TOP20產(chǎn)品首位，而在補益養(yǎng)生類產(chǎn)品TOP10中，阿膠系列產(chǎn)品占了5個，其中前4個產(chǎn)品都是阿膠系列產(chǎn)品。
“零售藥店是我們阿膠類產(chǎn)品的核心渠道，以東阿阿膠為例，零售藥店渠道占到我們總體產(chǎn)品市場的80%左右，其次是醫(yī)院渠道，占到15%左右，商超也是我們近年來重點發(fā)展的一個渠道，大約占到我們總體市場的5%?！鼻赜穹灞硎?，“我們一直在深耕零售藥店市場，工商合作出現(xiàn)了較大的增長，尤其是今年以來，我們戰(zhàn)略連鎖同比大增，5大商業(yè)公司也完成了不錯的成績?！?/span>
以連鎖藥店為例，據(jù)秦玉峰介紹，在2015年1-9月，公司合作的藥店中就有4家單店，東阿阿膠的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)突破了1000萬元，例如廣州健民北京路店去年銷售東阿阿膠產(chǎn)品達到了1827萬元，同比增長了87%。濮陽市仁康藥店銷售達到了1336萬元，同比增長了88%。
在醫(yī)院渠道方面，目前東阿阿膠也一直加大學(xué)術(shù)投入。據(jù)秦玉峰介紹，目前公司在醫(yī)療學(xué)術(shù)方面的投入已經(jīng)突破了6000萬元，例如公司與中華中醫(yī)藥學(xué)會婦科分會合作展開合作，在東阿阿膠婦科臨床應(yīng)用方面做了大量的工作，目前醫(yī)院渠道的份額已經(jīng)有所上升。
秦玉峰表示，目前國內(nèi)的醫(yī)藥市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，包括醫(yī)改政策的變化、電商的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)對我們傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，未來我們的戰(zhàn)略也有所調(diào)整，例如我們也在積極開拓電商渠道，包括天貓醫(yī)藥館的官網(wǎng)建設(shè)以及其他互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的建設(shè)，這些都是我們適應(yīng)環(huán)境變化所作出的戰(zhàn)略微調(diào)。
“互聯(lián)網(wǎng)是我們這個時代的烙印，大大方便了我們的工作效率，對于東阿阿膠而言，我們更多是借助互聯(lián)網(wǎng)的勢，通過網(wǎng)絡(luò)傳播，快速便捷地進行我們的文化營銷，同時也能夠更加精準地找到客戶?！睋?jù)秦玉峰介紹，近年來公司醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，僅今年雙十一期間，就實現(xiàn)了2500萬元的銷售突破。
只有產(chǎn)業(yè)鏈繁榮，阿膠產(chǎn)業(yè)才能發(fā)揚光大
近年來，越來越多的企業(yè)開始加入阿膠行業(yè)，這在秦玉峰看來，是行業(yè)繁榮的標(biāo)志，“如果僅盯著阿膠單品做，發(fā)展?jié)摿τ邢蓿蟮氖袌鲈谟诎⒛z上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸?！?/span>
據(jù)了解，東阿阿膠多年前就開始嘗試做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，包括驢業(yè)資源的開發(fā)。“我們阿膠產(chǎn)業(yè)其實維系著多重經(jīng)濟體系，上游是養(yǎng)驢的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，阿膠產(chǎn)業(yè)屬于工業(yè)經(jīng)濟，而我們服務(wù)大眾健康的服務(wù)經(jīng)濟以及精細化的文化體驗經(jīng)濟，更是潛力巨大。”
目前，東阿阿膠已經(jīng)建立了自己的養(yǎng)驢基地，據(jù)秦玉峰介紹，公司已經(jīng)在全國建立了20個養(yǎng)驢基地，另外公司也在嘗試開發(fā)海外養(yǎng)驢基地，今年5月，公司與澳大利亞北領(lǐng)地政府在首府達爾文達成協(xié)議，雙方達成了毛驢開發(fā)合作意向。
“驢資源的開發(fā)對于整個阿膠行業(yè)來說意義重大，驢身上的資源很多，包括驢奶、驢血、驢骨、驢胎盤都是珍貴的食材或者藥材，而驢的價值提升后，農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性會大大提高，對于目前驢皮資源的緊張現(xiàn)狀，將會得到很大的改善。”
據(jù)了解，目前東阿阿膠已經(jīng)開發(fā)了驢肉、驢血、驢骨、驢奶等相關(guān)產(chǎn)品，包括金品烏驢肉（一品香）在內(nèi)的產(chǎn)品得到了市場的一致認可。不過，驢肉和驢皮都是一次性資源，東阿阿膠近年來積極提倡的活體開發(fā)技術(shù)，因為這是驢資源價值提升的關(guān)鍵。
2012年，東阿阿膠投資建設(shè)了國家級東阿黑毛驢繁育中心，驢細管凍精技術(shù)、胚胎移植技術(shù)、驢基因測序項目等等技術(shù)走在了行業(yè)科研前沿。公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林大學(xué)等科研院所合作，組建專家團隊,搭建專家技術(shù)平臺，在育種、繁殖、養(yǎng)殖管理、疾病防治等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
今年，公司又聯(lián)合華大基因、省農(nóng)科院啟動了世界首例驢基因組測序項目，從根本上推動毛驢的品質(zhì)改良及價值提升。毛驢細管凍精繁育技術(shù)的研發(fā)，驢肉、驢奶、驢血、驢骨等驢產(chǎn)品的開發(fā)以及廣泛開展的毛驢飼養(yǎng)管理和繁殖技術(shù)培訓(xùn)等工作，切實推動著創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與運用。
信息來源：新康界
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